為什麼降價就像是切割自己的喉嚨
為什麼你的價格，切割切割是像自己的喉嚨。這是最古老的銷售策略，在世界上？和一個最嚴重的？降價。在您進行下一個降價的臉，銷售阻力， 問題你必須問問自己是不是，“它是否正常運作？”，而是“你能生活在討價還價？”這裡有一個小測試：你？在營業員的角色？去密切。你問 前景作出承諾，他們不會。什麼是你的第一反應？好吧，如果你像大多數人在賣呢？無論你是租用的銷售傢伙或總裁，你的第一反應不是人 購買，無論出於何種理由，也就是說，“你如果買？？”和“如果”總有變種，“...如果價格低呢？”而你要求它幾乎在你問他們為什麼，他們也買不到。 而且這不只是當他們告訴你，他們也買不到。許多人在精神上的銷售折扣計算到利潤的計算，扣除開始嘗試之前就完成交易。幾乎在每一個 銷售工作，我已經工作過的人面臨著最終季度緊縮要“數字”開始玩遊戲的折扣。在許多行業，它已經成為普遍的做法放棄所有的利潤， 和許多客戶都是受過訓練，期望它。麻煩的是，人們通常不是'不買'，因為你的價格太高。如果你不厭其煩地建立真正的產品或服務的，你呢？和 你的前景如何？已經知道的價值遠遠超過你所要求的價格。 （如果不是，你還是回去重新思考數學。）所以，如果他們說“不”，或者根本沒有說“是的，”它 要么意味著他們都是經驗豐富的買家等著你自發降低您的價格，或者這意味著他們根本沒有看到有充分說服力的價值呢？還。切割你的價格，幾乎不會導致新的銷售 如果他們不打算購買的首位，並影響你的利潤可能是毀滅性的。按照這些數字：假設您銷售的產品為100美元。你的成本是70美元。這意味著它帶有30 百分之緣您的利潤是30元。現在，為了使銷售，你是“被迫”的價格降低百分之二十。您的新售價為80美元。所有的事情都是平等的，現在你的利潤是10元，而不是30元。那個 指20％的價格降低您的成本66％的利潤。三分之二您的利潤，其20％的價格下調！降低您的價格更迅速和你的利潤就會歸於零。或更低。而且，甚至也不是 最糟糕的了。一旦你更低的價格，他們傾向於保持在低水平。部件，100元賣給你剛才80美元？那麼，抱歉地說，但現在80美元的部件。更嚴重的破壞，你志趣相投的競爭對手幾乎 勢必降低他們的價格，你，我的朋友，在價格戰。為了贏得在這種情況下，需要雄厚的財力來維持損失頭寸的時間。因此，這三個原因，抑鬱利潤 利潤率，長期降低價格，並破壞了價格戰，這是一個壞主意，以降低你的價格購買企業無論經濟環境。你可以做什麼呢？兩個主要的戰略 是明確和量化的價值，和包裝的產品或服務，以維持較高的價格。這裡有一個有趣的例子。我的一個客戶，一個軟件公司，有一個炎熱的前景誰不想買 典型的軟件維護合同。他們認為，18％的速度增長，只是太昂貴了，並希望以專案代替。我的客戶知道這是一個好主意。客戶沒有維修合同 通常會成為你最大的。為什麼？因為他們知道這是要花費他們每次拿起電話的支持，所以他們盡量不要。因此，他們沒有得到正確的服務水平，他們不知道如何使用 產品和他們沒有得到的結果，他們支付在首位。並且即使這是他們的故障skimping，他們指出在你的手指和唱衰你的公司。在我的意見，我的客戶提供 前景四年不可取消的維修合同，並給他們的頭一年免費。雖然這是一個量減少百分之25的總購買價格，它永遠不會每年降低價格，並 其實保證的前景比原來的承諾。另外，我的客戶，客戶鎖定在整整四年，在這期間，他們有理由期待更多的銷售他們的產品和服務。 降價是“偷懶”的回應時，很難進行銷售。不幸的是，它可能不會提高總收入，並導致利潤大幅度降低銷售那些取得進展。通常， 結果，包括永久降低價格和利潤，甚至價格戰，這災難性的後果對所有球員，但非常深口袋的。值，而不是出售。花時間去發現 你的前景是要達到的目標，並確保您的產品或服務可以幫助他們做到這一點。然後建立可量化的財務影響，並出售他們。或包，包或前往長期， 多年的承諾。還有其他辦法，不僅可以保持價格水平，甚至支持更高的。為了了解這些方法的概述，請訪問http://www.lemberg.com/tipsandtools.html和下載 “5戰術，以避免降價。” -特等ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©保羅倫伯格。保留所有權利再版自由給予的權利。請點擊此處了解詳情。保羅倫伯格是 總統量子生長教練，世界上唯一的業務指導專利制度從無到有，迅速創造了更多的利潤和更逼真的企業家。 （http://qgcf.com）保羅也 執行主任Stratamax研究所專門從事幫助創業企業快速增加短期利潤，可持續的長期增長。當然，他都可以基調
文章來源: Messaggiamo.Com
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