如何得到正確的客戶，避免錯誤的
如果你最喜歡的專業服務和小企業主您的一個主要關注的是創造盡可能多線索。而這可能是你最大的失誤，導致浪費時間不合格 前景和工作有太多的客戶你願意，你沒有必要。條例草案，財務顧問尋找客戶。從他的工作棧的線索，他拿起手機，開始打電話。第一人 他得到的手機有很多問題，現在果然只是尋找免費諮詢。半小時後，終於得到他草案關閉手機。條例草案的下一個電話找到了高度興趣的前景。經過45 分鐘，他準備簽署她了，但是當他發現自己只有一對夫婦在200美元的投資。在最後一天，條例草案已花了8小時的電話，仍然沒有簽署任何新的客戶。做 您是否曾經花時間追逐導致這只是浪費時間？瑪莎是一個平面設計師誰擁有大量的客戶，但她的利潤已經日益縮小，而不是最近。她的一個長期客戶要求 她每天的問題或投訴。正當瑪莎認為，一個項目完成後，這一個客戶改變主意，並希望它重做。雖然顧客永遠是對的，這個客戶的不尊重和 專業開始的時間，才能瑪莎的皮膚。你曾經處理與客戶誰浪費你的時間，或不切實際的要求呢？一個常見的錯誤是試圖呼籲大家，結果 你吸引太多的人誰不想支付您的服務和客戶您不想工作。更有利可圖的市場營銷策略，是你自己的位置“和你的企業只是那些以吸引客戶 想要與你和你會喜歡誰分享您的專業知識。試想一下，每一條線索，你追求變成了客戶，誰可以一個誠實而直接的，誰的客戶期待著你的工作 帶有。你會賺更多的錢，更有樂趣。那豈不是好的，如果你可以挑選你的客戶？雖然不能完全控制誰與您聯繫，您可以使用自己的市場定位，以 吸引廣闊的前景和人民誰就能做出好的客戶。以下是如何。定義你的理想ClientIf你想吸引完美的客戶端，你需要知道他們是誰。取出一塊紙，寫一 夫婦的段落描述其特徵。 -什麼是您理想的商業客戶端？ -什麼是他們在組織中的作用？ -他們在哪裡設？ -什麼類型的人，是誰？ -什麼是他們的 情況如何？ -什麼是他們想要解決的問題？ -什麼是其他特徵是對你很重要？使用您的營銷MessagePeople更有可能與您聯繫時，他們清楚知道你是誰 幫助和操作方法。數量上的增長前景，誰的資格與您聯繫一個有效的營銷信息，您將減少多的“輪胎踢球手”誰浪費您的時間。使用ArticlesWrite和分發 文章和/或提供您的網站上，幫助人們了解你的方法，誰可以幫助以及如何幫助他們。展望誰喜歡你的想法和agreewith將要與您聯繫和工作withyou。使用 問題的資格ProspectsYou不能一切每個人，這是一種浪費時間嘗試。創建一個簡短的問題清單資格的前景。使用這些問題時，稱他們的手機和 服務查詢表你提供你的網站。如果前景不符合您的條件，您可以讓他們在您的郵件列表，但避免浪費您的時間致電他們。如果你叫其中一人，他們 似乎並不像一個好“的前景，把電話掛斷在3分鐘以內，並轉移到一個更廣闊的前景。澄清ExpectationsIt是誘人的希望每一個簽約前景，wantsto與您合作。這個 尤其是當你剛開始你的業務或業務很慢。但在此之前完成交易或簽署協議，確保他們清楚地知道你將做什麼的時候。你不想 這些郵件中每五分鐘或期待你會回答他們的電話在凌晨2或提供更多的服務是免費的。作一個簡短的問題清單，要求將幫助客戶界定 他們正在尋找。當您與客戶端使用這些問題，以澄清他們的期望。如果你能滿足這些要求，用他們的答案，提供簡易的服務。這樣，你都會被工作 從相同的腳本。擺脫問題ClientsWith只有數目有限小時的歲月在你的生活，你會更快樂和更有利可圖的，如果你專注於你的營銷客戶，理解和 感謝您的專業知識。他們將更有可能回來，你轉介給其他人。如果您有客戶對誰都是不愉快的工作或佔用你太多的時間，找到辦法，巧妙地讓他們 別處尋找。使用這些營銷戰略，使貴公司的前景，以吸引您想，您可以從中挑選你的客戶。您將有更多的樂趣，增加您的利潤和更successful.2004 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©在心靈通信有限責任公司。所有權利reserved.The作者，查理庫克，幫助服務專業andsmall企業主吸引更多的客戶，並moresuccessful。 申請使用免費的營銷計劃電子書，'7步驟獲得更多的客戶，拓展您的business'at http://www.marketingforsuccess.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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