怎么得到正确的客户和避免错误部分
如果您是象多数服务专家并且小企业所有者您的主要关心的当中一个引起许多主角尽可能。并且那也许是您的最大的差错, 造成浪废时间在不够资格的远景并且工作与许多个客户您祝愿您没有必须。
Bill 是一位财政顾问寻找客户。工作从他的堆主角他拾起电话和开始打电话。他得到通电话的第一人有许多问题并且它结果是正义的寻找自由忠告。在半小时以后Bill 最后得到他电话。Bill 的下个电话发现高度感兴趣的远景。在四十五分钟以后, 他准备好报名参加她, 当他发现她只有二三百美元投资。
当晚, Bill 度过了八个小时通电话和仍然未签字任何新客户。
您曾经花费时间追逐是浪费时间的主角?
马莎是有大量客户的一位图表设计师仅她赢利是收缩的而不是晚了增长。她的长期客户的当中一个告诉她日报以问题或怨言。当马莎认为项目完成, 这一个客户改变主意和想要它被再做。并且当顾客总正确, 这名顾客的缺乏尊敬和职业化开始得到在马莎的皮肤之下。
让您曾经必须处理浪废您的时间或是不切实际的在他们的要求的客户?
一个常见错误将设法喜欢大家, 以结果, 您吸引不想要支付您的服务和客户您宁可不工作与的许多人民。一个更加有益的营销战略是给自己定位> 和您的企业吸引想要工作与您并且您会喜欢分享您的专门技术的那些客户。
想象, 您追求把变成客户的每主角, 一谁您能是诚实和直接的与, 您盼望工作的客户。您会挣更多金钱和会获得更多乐趣。
它不会是好的如果您能选和选择您的客户?
当您无法完全地控制谁与您联系, 您能使用您的行销给自己定位吸引有为的远景和人民谁会做好客户。这怎么。
定义您理想的客户
如果您想要吸引完善的客户, 您需要知道谁他们是。去掉一张纸和写两三段描述他们的特征。
- 什么事务是您理想的客户?
- 什么是他们的在组织的角色?
- 他们在哪里被找出?
- 他们是什么样的人?
- 什么是他们的情况?
- 什么是问题他们要解决?
- 什么是是重要对您的其它特征?
使用您的营销消息
人们是可能与您联系当他们有一个清楚想法谁您帮助并且怎样。增加与您联系以一则有效的营销消息合格的远景的数量并且您将减少"轮胎喷射器的" 数量谁废物您的时间。
使用文章
写和分布一篇文章并且/或者提供它在您的网站, 对帮助人了解您的方法, 您帮助并且怎么您能帮助他们。远景象和同意
以您认为将想要与您联系和工作与
您。
使用问题合格远景
您无法是一切对大家并且这是浪费时间尝试创造问题一个最后的名单合格远景。使用这些问题当您叫他们通电话并且以服务询问形式您提供在您的网站。如果远景不符合您的标准, 您能保留他们在您邮寄的名单, 但避免浪废您的时间由叫他们。
如果您叫他们的当中一个并且他们不似乎象好> 远景, 得到电话在3 分钟或较少外和行动向更加有为的远景。
澄清期望
它诱惑想要报名参加要的每远景
工作与您。这是特别真实的当您是正义开始您的事务或当事务是慢的。但在您结束一个成交或签署协议之前, 确定他们清楚地了解什么您将做并且当。您不想要他们给您发电子邮件每五分钟或期望您将回答他们的电话在二早晨或为自由将提供另外的服务。
做将帮助客户定义的一个最后的名单问题要求什么他们寻找。当您与客户谈话使用这些问题澄清他们的期望。如果您能适应这些请求, 使用他们的答复提供服务总结。您两个工作从同样剧本的那样。
摆脱问题客户
以唯一小时每天和几年的一个有限的数字在您的生活中, 您将是愉快和有益的如果您集中您的行销于了解和赞赏您的专门技术的客户。他们将是可能返回和提到您对其他人。如果您有是令人不快的工作与或占去太多您的时间的客户, 发现一个方式委婉使他们在别处看。
使用这些营销战略安置您的企业吸引您要的远景因此您能选和选择您的客户。您将获得更多乐趣, 增加您的赢利和是更加成功的。
2004 6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 在头脑通信, LLC 。版权所有。
作者, Charlie 厨夫, 帮助服务专家和
小企业所有者吸引更多客户和是更多
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文章来源: Messaggiamo.Com
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