為什麼反射贏取在直銷
您曾經注意, 一些非常成功的直接去市場的人出去他們的方式是愛唱反調的? 您曾經想知道為什麼? 今天我們發現他們的秘密? 它做大多數成千上萬!
研究表示, 人購買在情感和然後辯解它以邏輯。我們買新BMW 敞篷車因為我們知道我們將看起來好在他們。然後我們合理化, "BMW 做將被證明是一種巨大長期投資的一輛非常好汽車。"
作為愛唱反調, 甚至總反射遇到的那些直接去市場的人, 故意地輕拍入他們的市場的情感邊。他們做□某事叫的極化。
極化是藝術, 或科學, 使您的市場的成員採取情感姿態。您想要得到他們對或真正地像您- 或煩惡您。那些是中立的很少買您的產品。記住, 居於購買在情感, 即使他們對它經常不是神志清楚的。得到人情感地被充電的增量您的做銷售的機會!
精采地瞭解這概念和用途它的一個去市場的人是譔稿人加利Halbert 。加利將告訴您, 他是最了不起的譔稿人活, 和他相應地收費對於他的服務。如果您參觀加利的站點在: http://TheGaryHalbertLetter.com 您看見, 他非常政治上是不正確的。加利出去他的方式欺辱他的觀眾, 交付擊響在擊響以後如同他教育您在是什麼好copywriting 。
加利瞭解, 不是大家是他的市場。如此他創造強烈的感覺, 並且這駕駛那些從未會買從他... 並且真正地心愛他對那些讚賞他的工作。這種戰術是非常有效的, 並且加利沒有短缺顧客使他富有。
明白的其它去市場的人這個概念很好是傑伊・亞伯拉罕。我觀看了傑伊・亞伯拉罕, 斯蒂芬・皮爾斯, 2004 年並且富有的Schefren 譜寫音樂一teleseminar 。導致對這teleseminar, 他們派出情感地被充電的, 非常情報電子郵件堰壩。
他們的許多合資企業夥伴並且派出電子郵件緊緊譜寫音樂的堰壩對他們的名單。
那些看巨大價值在免費資訊被提供在所有那些電子郵件被充電。他們是因此充電那許多能幾乎不等teleseminar 發生。我是那些的當中一個被輕推報名參加為這$497 teleseminar 通過所有那些電子郵件:-)
去市場的人的一個最後的例子精采地使用極化是稱自己"富有的反射的人。" 我不會顯露他的身分, 而是將告訴您遇到如同反射做他成千上萬在網際網路。他是一個非常好去市場的人(他最近賣了一個網站在Ebay 為$379,000) 。
這"富有的反射" 使用情感地被充電的拷貝在他的網站並且它是非常有效的。分開什麼做他的拷貝很有效是他並且合併什麼的證明他說。讀這個拷貝, 您得到情感地充電, 並且同時, 您意識到您遇到了某人能真正地幫助您成功。您能看怎麼他做這由讀他的拷貝在: http://WhyJerksWin.com
由學習上面的例子, 您看見那使用極化, 甚至遇到作為反射, 能是一種非常強有力的營銷戰術。它可能接觸您的讀者在一個更加深刻的心理和情感水平比許多其它營銷技術。但是, 不要忘記, 另原因這運作在上面的例子是這些去市場的人並且提供巨大價值對他們的顧客。他們並且證明他們的點。
沒有並且合併的證明入他們的拷貝, 這種戰術大概不會運作。沒有證明他們會關閉遠景。您那麼現在知道... 反射贏取在直銷因為他們使用極化和證明。
關於作者:
威利・Crawford 教了被證明的網際網路營銷技術對數以萬計成功的網際網路企業家從1996 年末。訂閱對他的自由每週ezine, 幫助您穿過凌亂和時間浪費炒作。現在訂閱由參觀: http://WillieCrawford.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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