Prečo kŕče vyhrať v direct marketingu
Všimli ste si niekedy, že niektoré veľmi úspešné priamych distribútorov ísť z cesty, ktoré majú byť nevrlý? Premýšľali ste niekedy, prečo? Dnes budeme odhaliť ich tajomstvo? To robí veľa z nich milióny!
Štúdie ukázali, že ľudia nakupujú na emócie, a potom to odôvodňujú s logikou. Vykupujeme nové BMW kabrioletov, pretože vieme, že budeme vyzerať dobre v nich. Potom sme sa logicky, že "BMW je veľmi dobrý voz, ktorý sa ukáže byť veľmi dlho-pojem investície. "
Ti priamych distribútorov, že narazíte ako popudlivý, alebo dokonca celkom pitomci, sú zámerne kliknutím na emočnú stránku ich trhu. , Že robia niečo, čo nazýva polarizácia.
Polarizácia je umenie, alebo veda, ako sa členmi svojho trhu, aby emocionálny postoj. Ak chcete dostať je buď naozaj rád -- alebo nepáči vám. Tí, ktorí sú neutrálne, len zriedka kúpiť vaše výrobky. Pamätajte si, že ľudia nakupujú na emóciách, aj keď sú často nie sú vedomé. Prinútiť ľudí emocionálne nabité zvyšuje vaša šanca na predaj!
Jeden obchodník, ktorý chápe tento pojem používa, a to skvele, je copywriter Gary Halbert. Gary vám povie, že je najväčší copywriter nažive, a on poplatky za svoje služby zodpovedajúcim spôsobom. Ak navštívite Gary stránkach na adrese: http://TheGaryHalbertLetter.com uvidíte, že je veľmi politicky nekorektné. Gary ukončí svojej ceste do urážku svojej divákov, dodáva plácnutí po plácnutí, ako sa vzdeláva ste o tom, čo je dobré copywritingu.
Gary chápe, že nie každý je svojho trhu. Tak vytvára silné pocity, a to odháňa tých, ktorí by nikdy kupovat od neho ... a skutočne sa mu zapáči tých, ktorí ocenia jeho prácu. Táto taktika je veľmi účinná, a Gary má dostatok zákazníkov, čo mu bohatý.
Ďalšie predajcovi, ktorý chápe tento koncept veľmi dobre, je Jay Abraham. Díval som sa Jay Abraham, Stephen Pierce, a Rich Schefren organizovať teleseminar v roku 2004. Vedúce k tejto teleseminar, rozoslali záplave emočne nabitá, veľmi informatívny e-maily.
Ich početné spoločné Venture Partners tiež poslala dobre zladená záplave e-mailov vo svojich zoznamoch.
Tí, ktorí videli ohromnú hodnotu v slobodných informácií vo všetkých e-mailov boli účtované hore. Boli účtované až tak, že mnohí by sa mohli dočkať teleseminar konať. Bol som jeden z tých šťouchl sa prihlásiť k odberu tejto 497dolar teleseminar cez všetky tieto e-maily :-)
konečnom príklad marketingu geniálne zamestnáva polarizácia je chlapík, ktorý si hovorí "Rich Jerk." Nebudem odhaliť jeho totožnosť, ale vám povie, že prichádza ako celej blbec robí mu milióny na internete. Je veľmi dobrý obchodník v jeho vlastnej pravý (on nedávno predal internetovú stránku, na Ebay za 379.000 dolár).
Tento "Rich Jerk" používa emocionálne nabité kópie na jeho internetovej stránke a je to veľmi efektívne. Časť toho, čo robí jeho kópiu, takže účinná, je, že zahŕňa tiež dôkaz o tom, čo hovorí. Čítanie tejto kópie, dostanete emocionálne nabité hore, a zrazu zistíte, že ak ste narazili na niekoho, kto naozaj pomôže k úspechu. Ty je vidieť, ako si to tým, že číta jeho kópie na adrese: http://WhyJerksWin.com
Štúdiom vyššie uvedené príklady, zistíte, že používate polarizačné, alebo dokonca narazil ako blbec, môže byť veľmi silný trh taktika. To môže dotknúť svojich čitateľov na hlbšej psychickej a emocionálnej úrovni, ako veľa iných marketingových techník. Avšak nezabudnite, že ďalším dôvodom to funguje vo vyššie uvedených príkladoch je, že tieto obchodníkom dodať aj ohromnú hodnotu pre svojich zákazníkov. Oni tiež preukázať svoje body.
Bez zahrnutia aj dôkaz, do ich kopírovanie, táto taktika by sa pravdepodobne neosvedčilo. Bez dôkazu, že by práve naopak vyhliadky off. Takže teraz viete ... kŕče vyhrať v direct marketingu, pretože zamestnávajú polarizáciu a dôkazov.
O autorovi:
Willie Crawford učil osvedčenými Internet marketing techniky tisícky úspešných podnikateľov Internet-od konca roka 1996. Prihlásiť sa k jeho voľný týždenné Ezine, ktorý vám pomôže znížiť prostredníctvom odrazov a čas-chradnutia humbuk. Zaregistruj sa teraz na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
