Waarom de Schokken bij Direct-marketing winnen
Hebt u ooit opgemerkt dat sommige zeer succesvolle directe verkopers van hun manier chagrijnig te zijn uitgaan? Bent u ooit waarom benieuwd geweest? Vandaag gaan wij hun geheim ontdekken? Het maakt tot veel van hen miljoenen!
De studies hebben aangetoond dat de mensen op emotie kopen en dan het met logica rechtvaardigen. Wij kopen nieuw BMW convertibles omdat wij weten wij in hen goed zullen kijken. Dan rationaliseren wij dat "BMW een zeer goede auto maakt die een grote investering op lange termijn zal blijken te zijn."
Die directe verkopers die chagrijnig overkomen, of zelfs totale schokken, onttrekken doelbewust in de emotionele kant van hun markt. Zij doen iets geroepen polarisatie.
De polarisatie is de kunst, of wetenschap, van het ertoe brengen van leden van uw markt om een emotionele houding te nemen. U wilt hen krijgen aan of werkelijk als u - of van u niet houden. Zij die zelden neutraal zijn kopen uw producten. Herinner me, kopen de mensen op emotie, alhoewel zij vaak niet bewust van het zijn. Het krijgen van mensen geladen emotioneel VERHOOGT uw kansen om een verkoop te maken!
Één verkoper die dit concept en gebruik begrijpt het briljant copywriter Gary Halbert is. Gary zal u vertellen dat hij grootste levende copywriter is, en hij laadt dienovereenkomstig voor zijn diensten. Als u Gary's plaats bij bezoekt: http://TheGaryHalbertLetter.com u zult zien dat hij zeer politiek ONJUIST is. Gary gaat van zijn manier uit om zijn publiek te beledigen, leverend smack na smack aangezien hij u opleidt bij welke het goede copywriting is.
Gary begrijpt dat niet iedereen zijn markt is. Zo creëert hij sterk gevoel, en dit jaagt zij weg die nooit van hem... zouden kopen en maakt hem werkelijk aan zij geliefd die zijn werk waarderen. Deze tactiek is zeer efficiënt, en Gary heeft geen tekort aan klanten die hem rijk maken.
Een andere verkopers die dit concept zeer goed begrijpt is Jay Abraham. Ik lette op Jay Abraham, Stephen Pierce, en Rijke Schefren bewerkt teleseminar in 2004, Leidend aan teleseminar dit, stuurden zij een versperring van emotioneel geladen, zeer informatieve e-mail.
Hun talrijke gemeenschappelijke ondernemingspartners stuurden ook een strak bewerkte versperring van e-mail aan hun lijsten.
Hen die de enorme waarde in de vrije informatie zagen die in al die e-mail wordt verstrekt werden omhoog geladen. Zij werden zo omhoog geladen dat velen nauwelijks op teleseminar konden wachten plaats te vinden. Ik was één van die aangestoten om omhoog voor dit $497 te ondertekenen teleseminar door elk van die e-mail:-)
Een definitief voorbeeld van een verkoper die briljant polarisatie aanwendt is een kerel die zich de "Rijke Schok." roept Ik zal zijn identiteit niet openbaren, maar zal u vertellen dat het overkomen als schok hem miljoenen op Internet maakt. Hij is een zeer goede verkoper in zijn eigen recht (hij verkocht onlangs een website op Ebay voor $379.000).
Van deze "Rijke Schok" het gebruik laadde emotioneel exemplaar op zijn websites en het is zeer efficiënt. Een deel van wat zijn copie zo efficiënt maakt is dat hij ook bewijs opneemt van wat hij zegt. Lezend dit exemplaar, wordt u omhoog emotioneel geladen, en tezelfdertijd realiseert u dat u iemand hebt ontmoet wie u kan werkelijk helpen slagen. U kunt zien hoe hij dit door te lezen zijn exemplaar bij doet: http://WhyJerksWin.com
Door de voorbeelden te bestuderen hierboven, ziet u dat het gebruiken van polarisatie, of zelfs het overkomen als schok, een zeer krachtige marketing tactiek kan zijn. Het kan uw lezer op dieper psychologisch en emotioneel niveau raken dan veel andere marketing technieken. Nochtans, vergeet niet dat is een andere reden dit werk in de voorbeelden hierboven dat deze verkopers ook enorme waarde aan hun klanten leveren. Zij BEWIJZEN ook hun punten.
Zonder bewijs in hun exemplaar ook op te nemen, zou deze tactiek waarschijnlijk niet werken. Zonder bewijs zouden zij enkel vooruitzichten uitzetten. Zo nu weet u... de schokken bij direct-marketing winnen omdat zij polarisatie en bewijs aanwenden.
Ongeveer de auteur:
Willie Crawford heeft BEWEZEN de marketing van Internet technieken aan duizenden succesvolle ondernemers van Internet sinds recent-1996 onderwezen. Teken aan zijn vrije wekelijkse ezine in, die u helpt door de rommel en tijd-verspillende hype snijden. Teken nu door te bezoeken in: http://WillieCrawford.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
