Γιατί τα τραντάγματα κερδίζουν στο άμεσο μάρκετινγκ
Πάντα έχετε παρατηρήσει ότι μερικοί πολύ επιτυχείς άμεσοι έμποροι παρεκκλίνουν του δρόμου τους να είναι εριστικοί; Έχετε αναρωτηθεί πάντα γιατί; Σήμερα πρόκειται να ανακαλύψουμε το μυστικό τους; Κάνει πολλοί από τους τα εκατομμύρια!
Οι μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι αγοράζουν στη συγκίνηση και την δικαιολογούν έπειτα με τη λογική. Αγοράζουμε τη νέα Bmw convertibles επειδή ξέρουμε ότι θα φανούμε καλοί σε τους. Κατόπιν οργανώνουμε ορθολογικά ότι "η Bmw κάνει ένα πολύ καλό αυτοκίνητο που θα αποδειχθεί μια μεγάλη μακροπρόθεσμη επένδυση."
Εκείνοι οι άμεσοι έμποροι που έρχονται απέναντι όπως εριστικοί, ή ακόμα και τα συνολικά τραντάγματα, τρυπούν σκόπιμα στη συναισθηματική πλευρά της αγοράς τους. Κάνουν κάτι αποκαλούμενη πόλωση.
Η πόλωση είναι η τέχνη, ή επιστήμη, να πάρει τα μέλη της αγοράς σας για να ληφθεί μια συναισθηματική θέση. Θέλετε να τους φτάσετε είτε πραγματικά όπως σας - είτε να σας αντιπαθήσετε. Εκείνοι που είναι ουδέτεροι σπάνια αγοράζουν τα προϊόντα σας. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι αγοράζουν στη συγκίνηση, ακόμα κι αν δεν έχουν επίγνωση συχνά από την. Να πάρει τους ανθρώπους συναισθηματικά χρεωμένους ΑΥΞΑΝΕΙ τις πιθανότητές σας μια πώληση!
Ένας έμπορος που καταλαβαίνει αυτήν την έννοια και τις χρήσεις που είναι έξοχα copywriter Gary Halbert. Το Gary θα σας πει ότι είναι το μέγιστο copywriter ζωντανό, και χρεώνει για τις υπηρεσίες του αναλόγως. Εάν επισκέπτεστε την περιοχή του Gary σε: http://TheGaryHalbertLetter.com θα δείτε ότι είναι πολύ πολιτικά ΑΝΑΚΡΙΒΗΣ. Το Gary παρεκκλίνει του δρόμου του να προσβάλει το ακροατήριό του, παραδίδοντας smack μετά από smack δεδομένου ότι σας εκπαιδεύει ποιο καλό είναι.
Το Gary καταλαβαίνει ότι όχι το καθένα είναι η αγορά του. Έτσι δημιουργεί τα ισχυρά συναισθήματα, και αυτό οδηγεί μακριά εκείνων που δεν θα αγόραζαν ποτέ από τον... και τον καθιστά προσφιλής πραγματικά σε εκείνοι που εκτιμούν την εργασία του. Αυτή η τακτική είναι πολύ αποτελεσματική, και το Gary δεν έχει καμία έλλειψη των πελατών που καθιστούν τον πλούσιο.
Ένας άλλοι έμποροι που καταλαβαίνει αυτήν την έννοια πολύ καλά είναι Jay Abraham. Πρόσεξα Jay Abraham, stephen Pierce, και πλούσιο Schefren ενορχηστρώνει έναν teleseminar σε 2004, καταλήγοντας σε αυτό teleseminar, έστειλαν ένα φράγμα των συναισθηματικά χρεωμένων, πολύ πληροφοριακών ηλεκτρονικών ταχυδρομείων.
Οι πολυάριθμοι συνεργάτες κοινοπραξίας τους έστειλαν επίσης ένα στενά ενορχηστρωμένο φράγμα των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων στους καταλόγους τους.
Εκείνοι που εβλέίδαν την τεράστια αξία στις ελεύθερες πληροφορίες που παρέχηκαν σε όλα εκείνα τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία χρεώθηκαν επάνω. Χρεώθηκαν έτσι επάνω ότι πολλοί θα μπορούσαν μετά βίας να περιμένουν τον teleseminar να πραγματοποιηθούν. Ήμουν ένας από εκείνους που ωθήθηκαν για να υπογράψουν επάνω για αυτά τα $497 teleseminar μέσω όλων εκείνων των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων: -)
Ένα τελικό παράδειγμα ενός εμπόρου που υιοθετεί έξοχα την πόλωση είναι ένας τύπος που καλείται "πλούσιο τράνταγμα." Δεν θα αποκαλύψω την ταυτότητά του, αλλά θα σας πω ότι να έρθει απέναντι ως τράνταγμα του κάνει τα εκατομμύρια στο διαδίκτυο. Είναι πολύ καλός έμπορος στο δικαίωμά του (πώλησε πρόσφατα έναν ιστοχώρο σε Ebay για $379.000).
Οι χρήσεις αυτού του "πλούσιου τραντάγματοσ" χρέωσαν συναισθηματικά το αντίγραφο στους ιστοχώρους του και είναι πολύ αποτελεσματικό. Μέρος αυτό που καθιστά το αντίγραφό του τόσο αποτελεσματικό είναι ότι ενσωματώνει επίσης την απόδειξη αυτού που λέει. Διαβάζοντας αυτό το αντίγραφο, παίρνετε συναισθηματικά χρεωμένοι επάνω, και συγχρόνως, συνειδητοποιείτε ότι έχετε αντιμετωπίσει κάποιο που μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει να πετύχετε. Μπορείτε να δείτε πώς κάνει αυτό με την ανάγνωση του αντιγράφου του σε: http://WhyJerksWin.com
Με να μελετήσετε τα παραδείγματα ανωτέρω, βλέπετε ότι η χρησιμοποίηση της πόλωσης, ή ακόμα και ο ερχομός απέναντι ως τράνταγμα, μπορεί να είναι μια πολύ ισχυρή τακτική μάρκετινγκ. Μπορεί να αγγίξει τον αναγνώστη σας σε βαθύτερο ψυχολογικό και συναισθηματικό επίπεδο από πολλές άλλες τεχνικές μάρκετινγκ. Εντούτοις, μην ξεχάστε ότι ένας άλλος λόγος αυτή η εργασία στα παραδείγματα ανωτέρω είναι ότι αυτοί οι έμποροι παραδίδουν επίσης την τεράστια αξία στους πελάτες τους. ΑΠΟΔΕΙΚΝΥΟΥΝ επίσης τα σημεία τους.
Χωρίς επίσης να ενσωματώσει την απόδειξη στο αντίγραφό τους, αυτή η τακτική πιθανώς δεν θα λειτουργούσε. Χωρίς απόδειξη θα έκλειναν ακριβώς τις προοπτικές. Τόσο τώρα ξέρετε ότι... τα τραντάγματα κερδίζουν στο άμεσο μάρκετινγκ επειδή υιοθετούν την πόλωση και την απόδειξη.
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Willie Crawford έχει διδάξει τις ΑΠΟΔΕΔΕΙΓΜΕΝΕΣ τεχνικές μάρκετινγκ Διαδικτύου σε χιλιάδες επιτυχείς επιχειρηματίες Διαδικτύου από τα πρόσφατος- 1996. Προσυπογράψτε στο ελεύθερο εβδομαδιαίο ezine του, το οποίο σας βοηθά να κόψετε μέσω του σωρού και χρόνος-σπατάλη της διαφημιστικής εκστρατείας. Προσυπογράψτε τώρα με την επίσκεψη: http://WillieCrawford.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
