可能性世界
當我開始了我的銷售事業經過25 年前, 我工作了為一家小公司賣電話回答的設備。艱苦相信它但我必須在那些日子裡解釋對遠景是什麼設備為並且為什麼他們也許想要使用它。
我服務為被得到的事務用幾個不同的方式的公司。首先每個4 銷售人民處理了進來電話並且並且打的電話人民他或她認為能使用設備。公司那麼有時給人做廣告告訴詢問關於我們提供的產品。設備的製造商最後送了叫製造商人(主角的) 的公司名稱因為他們是對設備感興趣。
沒人特別喜歡做冷不防的電話如此如果我們能收到我們採取它希望它是一名潛在的顧客的一個進來電話。冷叫是工作的一部分然而因此我學會做它用做它賽的方法。其它銷售群眾的當中一個真正地被恨做電話因此他非常很少做了任何。
而不是叫, 這個傢伙會抱怨對誰是可利用的, 公司沒有提供好主角, 公司應該做廣告更因此人們會知道是什麼設備, 並且公司應該移動它的地點向一個高的交通購物中心因此我們會得到步行在交通。(我們位於安置所有者父母的床墊工廠!) 的大廈
多餘說他沒有做許多銷售但是它總觸擊了我他真實地相信問題是以公司不是與他自己。
傑克・Canfield 在他的書裡"成功原則" 說, "如果您想要是成功的, 您必須承擔100% 對一切的責任您體驗在您的生活中。這包括您導致您的成就、結果, 質量您的關係, 狀態您的健康和體育健身, 您的收入, 您的債務, 您感覺一切的水平!"
傢伙也許正確關於公司和它的支持(或缺乏支持) 銷售但他不能改變那。它沒有幫助任何我們, 他連續地抱怨主角、地點, 和缺乏做廣告。他需要承擔對他自己的銷售過程的責任和開始考慮可能性不是問題。
反而焦點在問題投入了他在一種消極心情以便他有些snide 當他與潛在的顧客談了話。多餘說他們很少買了從他。他的消極心情使他完全不吸引人對我們其餘的人。我知道, 我不能與他太經常談話或我並且會得到採用他的否定性。
我的同事的交談是什麼本・Zander 和Rosamund 石Zander 電話"向下螺旋談話" 。他們說在書"可能性藝術", "集中於缺乏的抽象, 向下螺旋談話創造關於極限的一個無懈可擊的故事對什麼是可能的並且compellingly 告訴我們怎樣事去從壞更壞。"
它明顯地會是好停止那種類談如果您能。這可能是困難的特別是如果您被支付發現有某事的問題。律師尋找孔在另一人的事例, 工程師尋找問題解決, 並且會計經常尋找數字不運作的方式。
有能量在發現什麼是錯誤的以某事。鑰匙將使用那能量既使用途將寫報告或爭論案件。我的同事需要採取他的否定性能量和使用那能量發現創新辦法做工作興趣。那是什麼我做了當我做了賽它。陷在否定性做您受害者情況而不是是100% 負責任對您自己的結果。
採取行動:
1 。您在哪裡是是消極的? 您意識到一次向下螺旋談話在您的工作嗎? 您怎麼可以使用談話的能量用不同的方式?
2 。由Rosamund Stone Zander 和本傑明Zander 和"成功原則" 讀"可能性藝術" 由傑克・Canfield 。
3 。其它透視關於否定性的問題: 陰性認為的朱麗Norem 的正面力量: 使用防禦悲觀利用憂慮和執行在您的峰頂。看一看在這個書和網站: http://www.defensivepessimism.com/
4 。大衛Caruso 和彼得・Solovay 在他們的書裡情感地聰明的經理授予這些四關鍵情感技能:
a. 辨認情感: 情感包含重要資訊和資料。
b 。使用情感: 不同的情感幫助我們認為用不同的方式。
c. 瞭解的情感: 情感仿效邏輯形式, 如果您會看他們。
d. 處理的情感: 您無法是有效的沒有情感智慧。
這些技能怎麼也許幫助您以向下螺旋談話?
Alvah Parker 是企業和事業教練並且Parker 的點、電子郵件要訣名單和路的出版者對成功, ezine 。Parker 的價值Program6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 使她的客戶尋找是更多履行和有益的他們自己的道路工作。她的客戶是經理、業務責任人、單一practioners 、律師和人們在轉折。Alvah 被發現在網在 http://www.asparker.com。她也許並且被到達在781-598-0388 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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