Свят на възможности
Когато започнах моята кариера продажби над 25 години, работих за малка компания, която продава оборудване телефонни секретари. Трудно е да го повярвам, но в онези дни трябваше да обясни на перспективите какво оборудване е и защо те може да искате да използвате it.The дружество работиха за бизнес има по няколко различни начина. Първо всеки от 4-продажби хора обработват входящи повиквания и също така призовава за хората той / тя все пак може да използва това оборудване. Фирмата рекламира така понякога хората призовани да се информира за продуктите, които предлага. И накрая производителите на оборудване изпратени на дружеството имена на хора (вода), който призова производителите, тъй като те са проявили интерес към equipment.No едно особено харесва като студена призовава така че ако бихме могли да получите на входящо повикване, взехме го надявайки се, че това е потенциален клиент. Студената Повикващата е част от работата обаче така научих да го направим по начин, който го направи по-играта. Един от другите продажби наистина мразеше вземане на поканите, така че много рядко се any.Instead за покана, този човек ще се оплакват на всеки, който е на разположение, че компанията не предоставят добри води, че компанията трябва да рекламира още повече, че хората ще знаят какво е оборудването, както и че дружеството трябва да се движат неговото местоположение до голяма Mall трафик така че ние ще се ходи в трафик. (Ние са разположени в една сграда, която помещава на матрака фабриката на родителите на собственика!) Излишно е да казвам, че не правят много продажби, но това винаги ме удари, че той наистина смята, че проблемът е с не компания с himself.Jack Canfield в книгата си "Успехът принципи", казва: "Ако искаш да бъдеш успешен, трябва да се вземат 100% отговорност за всичко, което имате в живота си. Това включва ниво на постиженията си, резултатите, които произвеждат, качеството на вашите отношения, състоянието на вашето здраве и физическа годност, доходите си, дълговете си, чувствата си-всичко! "този човек може да е бил прав за компанията и подкрепа (или липсата на подкрепа) на продажбите, но той не може да промени това. Това не помогна на всички нас, че той непрекъснато се оплакват от води, местоположението, и липсата на реклама. Той трябва да предприемат отговорност за собственото си продажбения процес и да започне да мисли за възможности не problems.Instead вниманието се съсредоточи върху проблемите го в лошо настроение, така че той беше малко подъл, когато той говори за потенциал клиенти. Излишно е да казват, че рядко се купи от него. Неговото лошо настроение го напълно непривлекателни за останалата част от нас. Знаех, че не мога да говоря с него твърде често или аз ще се хванат в неговия разговор negativity.My колега е това, което Бен Зандер и Росмънд Стоун Зандер наричат "низходяща спирала беседа". Казват, че в книгата "Изкуството на възможностите", "Фокусирайки се върху производството на недостига, низходяща спирала беседа създава един неопровержим история за границите на това, което е възможно и ни казва compellingly как нещата вървят от лошо към по-лошо. "Очевидно е, че би било добре да се спре този вид разговор, ако може. Това може да се окаже трудно, особено ако сте платен за намиране на проблемите с нещо. Адвокатите търсят дупки в случай на другия човек, инженери търсят проблеми за решаване, както и счетоводители често търсят начини номерата не work.There е енергия в намирането на това, което не е наред с нещо. Ключът е да се използва тази енергия, дори ако употребата е да се напише доклад или твърд случай. Моят колега, необходимо за получаване на енергия на своите негативност и използването на енергия, че да потърси иновативни начини, за да работи интересно. Това е, което бях направил, когато се направи игра на него. Първи остана в негативност ви прави жертва на обстоятелствата, а не представляващи 100%, отговорни за собствения си results.Take за действие: 1. Къде е отрицателна? Запознати ли сте разговор представлява низходяща спирала, в работата си? Как може да се използва енергията на разговор по различен начин? 2. Прочети "Изкуството Възможностите на "Стоун от Росмънд Зандер и Бенджамин Зандер и" Успехът принципи "от Джак Canfield.3. Друга гледна точка по въпроса за негативност: Джули Norem е Положителни Силата на Отрицателни мислене: Използване Отбранителна Песимизмът да се впрегне тревожно и пее в своя връх. Обърнете внимание на тази книга и уебсайт: http://www.defensivepessimism.com/4. Дейвид Карузо и Петър Solovay в книгата "Емоционално интелигентните Мениджър даде тези четири основни емоционални умения: А. Определяне на емоция: Емоциите съдържат важна информация и data.b. Използването на емоция: Различни емоции помогне мисленето ни в различни ways.c. Емоцията разбирателство: Емоциите следват логически модел, ако знаете как да погледнете them.d. Управление на емоция: Вие не може да бъде ефективно, без мъдростта на emotions.How може тези умения да ви помогна с низходяща спирала говорим? Алва Паркър е Бизнес и кариера автобуси, както и издател на точки Паркър, списък с имейл върха и по пътищата към успеха, една Ezine. Паркър стойност ProgramÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © позволява на своите клиенти да намерят своето собствен начин на работа, че е по-удовлетворяваща и печеливши. Нейните клиенти са управители, собственици на бизнес, морски лекари, адвокати и хора в преход. Алва е намерена на интернет в http://www.asparker.com. Тя може да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
