可能性世界
当我在25年期间开始了我的销售事业前，我工作了为卖电话回答的设备的一家小公司。 艰苦相信它，但是我必须在那些日子里解释到远景什么设备是为，并且他们为什么也许想要使用它。
我为得到的事务工作用几个不同的方式的公司。 首先4销售人民中的每一处理了进来电话并且对他或她认为的人的打的电话可能使用设备。 公司那么有时给人做广告告诉询问关于我们提供的产品。 最终设备的制造商送了叫制造商人(主角)的公司名称，因为他们是对设备感兴趣。
没人特别喜欢如此做冷不防的电话，如果我们可能收到采取它希望它的我们是一名潜在的顾客的一个进来电话。 冷叫是工作的一部分然而，因此我学会做它用做它一场比赛的方法。 其他销售人民之一真正地被恨做电话，因此他很少做了中的任一。
而不是叫，这个家伙会抱怨给谁是可利用的公司没有提供好主角，公司应该更做广告，因此人们将知道什么设备是，并且公司应该移动它的地点向一个高交通购物中心，因此我们会得到在交通的步行。 (我们位于安置所有者父母的床垫工厂!)的大厦
多余说他没有做许多销售，但是它总是触击了我他真实地相信问题是在公司不与他自己。
他的书的杰克Canfield “成功原则”说， “如果您想要是成功的，您必须承担100%您在您的生活中体验的一切的责任。 这包括您导致您的成就、结果，质量您的关系，状态您的健康和体育健身，您的收入，您的债务，您感觉一切的水平!”
家伙也许正确关于公司和它的支持(或缺乏支持)销售，但是他不可能改变那。 它没有帮助其中任一我们他不断地抱怨主角、地点和缺乏做广告。 他需要承担他自己的销售过程的责任和开始考虑不是可能性问题。
反而在问题的焦点在一种消极心情投入了他，以便他有些嘲笑，当他与潜在的顾客谈了话。 多余说他们从他很少买了。 他的消极心情使他完全不吸引人对我们。 我知道我不可能与他太经常谈话或我也会受吸引他的否定性。
我的同事的交谈是什么本Zander和Rosamund石Zander电话“向下螺旋谈话”。 他们在书说“可能性艺术”， “集中于缺乏的抽象，向下螺旋谈话创造关于极限的一个无懈可击的故事对什么是可能的并且告诉我们强制事怎样日益恶化”。
明显地，谈如果您能，停止那种类是好。 特别是如果您被支付发现某事的问题这可以是困难的。 律师寻找在另一个人的事例的孔，工程师寻找问题解决，并且会计经常寻找数字不运作的方式。
有在发现什么的能量在某事是错误的。 钥匙是使用那能量，即使用途是写报告或争论案件。 我的同事需要采取他的否定性能量和使用那能量发现创新办法使工作有趣。 那是什么我做了，当我做了比赛它。 陷在否定性使您受害者情况而不是100%负责对您自己的结果。
采取行动：
1. 在哪里您是消极的？ 您是否是在您的工作的一次向下螺旋谈话？ 您怎么能用不同的方式使用谈话的能量？
2. 读“可能性艺术” Rosamund Stone Zander和本杰明Zander和“成功原则”杰克・ Canfield。
3. 关于否定性的问题的另一透视： 阴性认为的朱丽Norem的正面力量： 使用防御悲观利用忧虑和执行在您的峰顶。 在这个书和网站看一看： http://www.defensivepessimism.com/
4. 他们的书的大卫Caruso和彼得Solovay情感地聪明的经理给这四关键情感技能：
a. 辨认情感： 情感包含重要信息和数据。
b. 使用情感： 不同的情感帮助我们认为用不同的方式。
c. 了解的情感： 如果您会看他们，情感仿效逻辑形式。
d. 处理的情感： 您不可能是有效没有情感智慧。
这些技能怎么也许帮助您有向下螺旋谈话的？
Alvah Parker是企业和事业教练并且Parker的点、电子邮件技巧名单和路的出版者对成功， E锌。 Parker的价值ProgramÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©使她的客户寻找他们自己的道路到是更多履行和有益的工作。 她的客户是经理、企业主、单一practioners、转折的律师和人们。 Alvah在http://www.asparker.com的网被找到。 她也许也被到达在781-598-0388。
文章来源: Messaggiamo.Com
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