7 個要訣留下意想不到印象在計數的人
留下美妙的印象在人打開門為您的企業, 個人, 和事業努力。人們喜歡使他們感覺舒適的迷人的人民。如此, 做一個意想不到印象幫助您得到您想要去的地方。
基本規則留下巨大印象是這: 人熱衷是在似乎相似與他們自己的人附近。關鍵詞是似乎。大家與人民不同在上百方式。但是, 您取得進展在您似乎相似與您在興趣的人, 感覺、經驗, 或目標上。您能投入這些技術入行動幫助人民您似乎相似與他們和的感覺, 結果, 留下美妙的印象。
第1 技術: 忘記?Golden 規則?
因為人們熱衷是在似乎相似與他們自己的人附近, 避免浪廢時間在?Golden 規則? 幻想建議?Treat 人如同您想要被對待? 人們不想要被對待您想要被對待的方式!
反而, 對待他們喜歡對待的人民方式。您留下星印象由集中於他們的喜歡, 不是你的。
第2 技術: 使用另一人的人際的樣式
居於交互式使用四人際的樣式, 如下:
1. 結果聚焦: ?Quickly 告訴我時間, 不怎麼修造時鐘!!?
2. 細節聚焦: ?Slowly 告訴我怎麼修造時鐘, 慢慢地導致對幾點它是?
3. 友好聚焦: ?First, 我將告訴您關於我家和週末。然後, 我們談論你的。然後, 我們說閒話。然後, 我們談論工作?
4. Partying 聚焦: ?Wanna 聽見其它笑話? 我們PARTY!!?
記住: 人熱衷是在似乎相似與他們自己的人附近。如此, 與一個結果被聚焦的人, 行動快速踱步了和結果聚焦了。打動一個細節被聚焦的人, 告訴?how 修造時鐘? 不幾點它是。
第3 技術: 鏡子
反映證明難以置信地微妙, 強有力, 和物理。它本能地幫助人感到舒適以您。怎麼? 您反映? 做自己似乎相似? 人的
1. 肢體語言
2. 聲音樣式
3. 服裝
打動某人坐直接, 您坐直接與那個人。如果人慢慢地講話, 您然後同樣。並且禮服一樣正式或不拘形式地像您想要打動的人。
第4 技術: 殷勤地聽
這個傳說說明聽的重要性很好。一個人被決定與他的妻子離婚。他的律師要求, 您愛您的妻子? 的?Did? 人回復了?I 會留下她, 但我以前是猶豫的嗎?
然後, 律師被問?Why 您想要留下她嗎? 嗎? 人說?We 有許多樹在我們的房子附近, 但我傾斜葉子嗎?
律師要求, 她意味? 的?Is? 人被回答? 我停止吃紅肉? 然後, 律師被詢問?Does 她做家事? 她去掉垃圾嗎? 嗎? 人反應了?We 有二汽車車庫?
終於, 人毛氈被挫敗, 因為他沒有瞭解律師的問題的點, 因此他脫口了說出?You're 律師。詢問我有用的問題我糟糕的婚姻??
如此, 律師被問?Why 您想要離婚嗎? 嗎? 人回復了, 我們無法通信! 的?Because?
這個故事以極端時尚顯示,, 許多交談實際上是二個同時獨白。留下巨大印象, 聽很好使用這些戰術:
釋義或重覆人說的想法
1. 問問題
2. 採取筆記
第5 技術: 狡猾的不陰不陽
預期客戶, 想使用我咨詢, 告訴了我他們的業務問題。使用我的專門技術以相似的問題, 我給了我的推薦。他們繼續告訴我他們沒有喜歡我的推薦。但我知道我的推薦會解決他們的業務問題。I 更認為我是不錯並且他們是錯誤, 他們更保衛了他們的觀點。突然, 我體會我沒有使他們感覺足夠舒適。但, 我不能同意他們, 因為他們是錯誤的。如此, 我再聽了他們的想法。然後我說?I've 仔細地聽了怎樣您想要做這個項目。那是想法?
同時, 我認為對我自己? 但它沒有說? ?That 的一個愚笨的想法?
他們認為什麼? 他們明顯地解釋了?That 的一個想法? 作為我同意他們, 雖然我沒有。實際上, 任何任何人認為是?an 想法?
這個技術叫做狡猾的不陰不陽。您能離開難受的果醬使用這些狡猾地隱晦的詞組:
?That 的想法?
?You've 得到了點?
?You 也許是不錯?
第6 技術: 使用大家的喜愛的詞
想像您聽見某人呼喊您的名字的時期。我打賭您轉動看誰叫您的名字。我們被畫對說我們的名字的眾人。我的研究比較高進取者和後進生顯露了他們與一個或更多講話時間在各次交談的高進取者使用了人的名字。相反, 他們遇到較少比一半時間的後進生使用了人的名字。這意味著他們談話與更比後進生的高進取者使用人的名字。您能做什麼高進取者。
第7 技術: 恭維
當學習高進取者和後進生, 我發現了一個令人驚訝的區別。高進取者給了平均三恭維每天。但是, 後進生很少給了恭維。迷人的區別您能使用對您的好處!
某些人民說這些七魅力學校技術?selling? 但, 法國說法投入它在透視: ?A 汽車可能去一樣在方形的輪子像它可能去在圓的輪子。區別是那在乘駕是更加光滑的圓的輪子? 審閱您的生活在圓的輪子!
? Copyright 2005 年邁克爾Mercer, Ph.D 。
關於作者: 邁克爾・Mercer, Ph.D., 是一個會議報告人和顧問與Mercer Group, Inc. 在Barrington, 伊利諾伊。Mercer 博士創造了廣泛被應用的?Abilities & 行為預測員?? pre-employment 測試。他創作了5 本書, 包括?How 優勝者做它: 高衝擊人技能為您的成功? 。您能任意訂閱對Mercer 博士的e 時事通訊在 http://www.drmercer.com
來源: www.isnare.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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