7 个要诀留下意想不到印象在计数的人
留下美妙的印象在人打开门为您的企业, 个人, 和事业努力。人们喜欢使他们感觉舒适的迷人的人民。如此, 做一个意想不到印象帮助您得到您想要去的地方。
基本规则留下巨大印象是这: 人热衷是在似乎相似与他们自己的人附近。关键词是似乎。大家与人民不同在上百方式。但是, 您取得进展在您似乎相似与您在兴趣的人, 感觉、经验, 或目标上。您能投入这些技术入行动帮助人民您似乎相似与他们和的感觉, 结果, 留下美妙的印象。
第1 技术: 忘记?Golden 规则?
因为人们热衷是在似乎相似与他们自己的人附近, 避免浪废时间在?Golden 规则? 幻想建议?Treat 人如同您想要被对待? 人们不想要被对待您想要被对待的方式!
反而, 对待他们喜欢对待的人民方式。您留下星印象由集中于他们的喜欢, 不是你的。
第2 技术: 使用另一人的人际的样式
居于交互式使用四人际的样式, 如下:
1. 结果聚焦: ?Quickly 告诉我时间, 不怎么修造时钟!!?
2. 细节聚焦: ?Slowly 告诉我怎么修造时钟, 慢慢地导致对几点它是?
3. 友好聚焦: ?First, 我将告诉您关于我家和周末。然后, 我们谈论你的。然后, 我们说闲话。然后, 我们谈论工作?
4. Partying 聚焦: ?Wanna 听见其它笑话? 我们PARTY!!?
记住: 人热衷是在似乎相似与他们自己的人附近。如此, 与一个结果被聚焦的人, 行动快速踱步和结果被聚焦。打动一个细节被聚焦的人, 告诉?how 修造时钟? 不几点它是。
第3 技术: 镜子
反映证明难以置信地微妙, 强有力, 和物理。它本能地帮助人感到舒适以您。怎么? 您反映? 做自己似乎相似? 人的
1. 肢体语言
2. 声音样式
3. 服装
打动某人坐直接, 您坐直接与那个人。如果人慢慢地讲话, 您然后同样。并且礼服一样正式或不拘形式地象您想要打动的人。
第4 技术: 殷勤地听
这个传说说明听的重要性很好。一个人被决定与他的妻子离婚。他的律师要求, 您爱您的妻子? 的?Did? 人回复?I 会留下她, 但我以前是犹豫的吗?
然后, 律师被问?Why 您想要留下她吗? 吗? 人说?We 有许多树在我们的房子附近, 但我倾斜叶子吗?
律师要求, 她意味? 的?Is? 人被回答? 我停止吃红肉? 然后, 律师被询问?Does 她做家事? 她去掉垃圾吗? 吗? 人反应了?We 有二汽车车库?
终于, 人毛毡被挫败, 因为他没有了解律师的问题的点, 因此他脱口了说出?You're 律师。询问我有用的问题我糟糕的婚姻??
如此, 律师被问?Why 您想要离婚吗? 吗? 人回复了, 我们无法通信! 的?Because?
这个故事以极端时尚显示,, 许多交谈实际上是二个同时独白。留下巨大印象, 听很好使用这些战术:
释义或重覆人说的想法
1. 问问题
2. 采取笔记
第5 技术: 狡猾的不阴不阳
预期客户, 想使用我咨询, 告诉了我他们的业务问题。使用我的专门技术以相似的问题, 我给了我的推荐。他们继续告诉我他们没有喜欢我的推荐。但我知道我的推荐会解决他们的业务问题。I 更认为我是不错并且他们是错误, 他们更保卫了他们的观点。突然, 我体会我没有使他们感觉足够舒适。但, 我不能同意他们, 因为他们是错误的。如此, 我再听了他们的想法。然后我说?I've 仔细地听了怎样您想要做这个项目。那是想法?
同时, 我认为对我自己? 但它没有说? ?That 的一个愚笨的想法?
他们认为什么? 他们明显地解释了?That 的一个想法? 作为我同意他们, 虽然我没有。实际上, 任何任何人认为是?an 想法?
这个技术叫做狡猾的不阴不阳。您能离开难受的果酱使用这些狡猾地隐晦的词组:
?That 的想法?
?You've 得到了点?
?You 也许是不错?
第6 技术: 使用大家的喜爱的词
想象您听见某人呼喊您的名字的时期。我打赌您转动看谁叫您的名字。我们被画对说我们的名字的众人。我的研究比较高进取者和后进生显露了他们与一个或更多讲话时间在各次交谈的高进取者使用了人的名字。相反, 他们遇到较少比一半时间的后进生使用了人的名字。这意味着他们谈话与更比后进生的高进取者使用人的名字。您能做什么高进取者。
第7 技术: 恭维
当学习高进取者和后进生, 我发现了一个令人惊讶的区别。高进取者给了平均三恭维每天。但是, 后进生很少给了恭维。迷人的区别您能使用对您的好处!
某些人民说这些七魅力学校技术?selling? 但, 法国说法投入它在透视: ?A 汽车可能去一样在方形的轮子象它可能去在圆的轮子。区别是那在乘驾是更加光滑的圆的轮子? 审阅您的生活在圆的轮子!
? Copyright 2005 年迈克尔Mercer, Ph.D 。
关于作者: 迈克尔・Mercer, Ph.D., 是一个会议报告人和顾问与Mercer Group, Inc. 在Barrington, 伊利诺伊。Mercer 博士创造了广泛被应用的?Abilities & 行为预测员?? pre-employment 测试。他创作了5 本书, 包括?How 优胜者做它: 高冲击人技能为您的成功? 。您能任意订阅对Mercer 博士的e 时事通讯在 http://www.drmercer.com
来源: www.isnare.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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