运作的宣传资料袋元素
考虑怎么根本性他们是对宣传代理人的贸易,
它总惊奇我多么糟糕几乎所有宣传资料袋真实地是。
您典型的宣传资料袋是一个膨胀的文件夹用puffery 被填装,
炒作, 毫不相关信息和更坏。大多数
这些畸形做一点除杀害树和障碍物以外
广播电台垃圾篮子。
好消息是那创造实际上运作的宣传资料袋
艰苦真正地不是那。我们看赢取的元素
宣传资料袋, 和帮助您避免一些共同的陷阱。
宣传资料袋的心理学
有二个根本规则对创造一个好宣传资料袋:
1 。宣传资料袋存在使新闻工作者的生活, 不是
为您提出销售消息和炒作。好宣传代理人是
新闻工作者中心-- 那是他们认为从透视
接收者, 不是发令者。他们需要时间学会什么
新闻工作者需要并且他们然后给它他们象简单,
直接和用户友好方式尽可能。
记住, 宣传不是关于您-- 它是关于给
新闻工作者什么他们需要创造一个强的故事。
2 。一切在宣传资料袋去支持您的封盖就位器。
一切得到猛拉。(A 清凉饮料: "封盖就位器" 是
我的期限为一两条线蒸馏您的宣传
消息。这是普遍销售的宣传代理人的版本
提议, 去市场的人过去常煮沸产品销售
消息下来对它的精华。) 您计划您的封盖就位器在
投得到截去对宣传资料袋的盖子的信件, 并且
宣传资料袋服务对骨肉和支持您的封盖就位器。
好了如果您的封盖就位器是您带来了基础新
思维方式对您的市场部门, 然后backgrounder
您的对优秀的"老被塑造的承诺" 不仅不
支持您的封盖就位器, 它可以实际上抗辩它。
宣传资料袋的元素
盖子: 在我的二十年作为宣传代理人, 我从未有
遇到了告诉我盖子每宣传资料袋的一位唯一新闻工作者
有对他们的决定的最轻微的冲击是否跑a
故事。然而, 企业在光滑上, 四仍然花费数以万计
颜色文件夹盖子。不要打扰。一个简单的色的文件夹与
您的企业名称被印在它将运作正义罚款。
一些企业选择得到屠夫打印以他们的商标
并且安置他们在空白的文件夹, 是优良, 只要
屠夫整洁地被应用。不管怎样, 不要占据心思
它-- 它是什么是计数的里面。
信头: 各个宣传资料袋元素第一页应该是
在您的信头。一些伙计喜欢得到特别"新闻从
(公司的名字)"信头打印了, 虽然, 再, 我怀疑
真正地它事态。
主角发行: 如果您的宣传资料袋出去支持
公告, 事件, 一个趋向故事或为其它具体
目的, 计划新闻的发行应该是一
新闻工作者看在打开文件夹的事物。这"主角
发行"应该被安置在右边的前线
文件夹。
Backgrounder: 这是提供您的成套工具的元素,
很好, 背景知识支持您的沥青。它是
写在标准新闻特点的时尚(即在第三
人, 客观口气) 。这典型地是最长的元素
在宣传资料袋, 经常去的2 或3 页。如同您制作
这, 保留重要事在头脑里: 如果新闻工作者是
读您的backgrounder, 机会是他已经是感兴趣
您的沥青。如果他不是, 他不会打扰与它。您有
钩他和backgrounder 能卷他。做如此, 您
必须回答他有的二个问题: "是要求提出在
沥青合法?" 并且"是有足够的材料这里为我
做故事?"
您的沥青信件(根据您的封盖就位器) 提出要求一些
排序关于您, 您的公司或您的产品。您是
快速地, 最先进, 热销售, 最民事
介意, 等。现在您必须支持您的要求。您
backgrounder 是这发生的地方。提供证明, 由给
具体例子, 第三方观察, 研究收效, 等。
支持您的沥青。如果您声称有趋向
发生, 这您提供统计支持它的地方
。如果您声称您获了更多奖任何人
在镇里, 这您描述他们的地方。不要迷路从
您的目的-- 对卷轴在新闻工作者由说服他那
您的要求是legit 。
backgrounder 必须还显示出, 足够的材料
存在支持要求- 并且那它对将是容易
新闻工作者访问这信息。新闻工作者没有
时刻做延长的调查在每个片断。提供主角
对网站、行业杂志、专家和其它资源对后面
您的要求和帮助新闻工作者完成故事, 您将
有一个大边缘。
写backgrounder, 做一些角色演奏。您是a
记者。您的编辑递了您沥青信件和说
"赞扬这" 。在这种情况下, 当然, 沥青信件是
您自己。当您写着它, 尝试忘记片断
是, 根本上, 关于您。假装您是宗旨
记者。搜寻资源, 开掘stats, 采访
专家。设法看如果您能创造一个可信片断那
证明沥青的要求是合法和感兴趣对
读者。如果您能, 您有一巨大backgrounder 。如果您
不能, 也许是时间搞到新沥青!
生物: 只包括与沥青是相关的人的生物活素。
生物您的销售主任在宣传资料袋设计了对支持a
技术优势要求是无意义的。生物您
R&D 头是合法的。保留生物活素短小(三段在
多数) 和包括唯一信息与沥青有关。
R&D 您的头度过二十年在美国航空航天局的事实是相关的,
她爱高尔夫球和有二只猫不是。点生物:
显示那些的合法引述了在您的发行或是里
提供为采访, 和帮助记者制作短小
人的描述当写片断。
情况说明书: 情况说明书应该蒸馏整个宣传资料袋
入"一瞥之间" 提供。保留它短小, 使用子弹点
并且大胆的标题。例如, 我也许开始以标题
故事: 并且包括子弹点重覆沥青。
下个标题也许是为什么它重要: 被一些跟随
子弹点投入沥青入一更加宽广全工业范围(或
或许全世界) 上下文。终于, 我也许使用
朝向为什么(我的公司的名字) 在这中心重要
故事: 并且跑一些子弹点被采取从backgrounder
提供支持我的要求。投入这份情况说明书在前线
文件夹的左边, 从主角发行。
这类情况说明书几乎从未是令人惊讶地强有力的和
制作时尚我计划了。我卖了不计其数
故事由于这样式情况说明书和您能也是。
其它材料: 填装在成套工具之外用公司小册子和a
相片或二是合理的, 但不得到失去控制。保持您
成套工具简单, 棍子对您的封盖就位器和认为象新闻工作者,
去市场的人, 和不是您制作了头等宣传资料袋!
Bill ・Stoller, "宣传知情人", 度过了二十年
美国的高级宣传代理人的当中一个。现在, 通过他的网站, eZine
并且¾杩钍笔峦ㄑ¶, 自由宣传: 时事通讯为
PR 饥饿的企业 http://www.PublicityInsider.com/freepub.asp
他分享-- 为首先次-- 他的秘密计分
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文章来源: Messaggiamo.Com
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