新年的计划- 重要成功因素
任何年的时间是, 您大概设置了一个运作的方向关于今年以下的时间, 包括清楚宗旨。您的一叠代计划到达他们应该是到位。这(任何时间是- 如果您考虑) 现在似乎象理想的时候重新考虑整件事, 是吗? 在我们的加速的21 世纪世界里, 计划是随时变化当- 或或许以前- 他们被写。
如果您已经做不如此, 现在是优秀时候回顾您的公司的年底结果和计划来年。如果您已经创造您的每年计划, 您可以想要看它在新光。
对计划的一种典型的方法建议乘去年的定量结果以一个可接受的成长因素。业界标准变化, 经常从5% 到25% 。增加来那个数字预定的改进来您的产品系列加上解答来您是意思演讲的关键问题, 并且那是您的计划。
那些您跟随我的文章知道, 我主张一种另外方法对这个过程: 步骤1) 学会什么您能从去年的结果- 某事多数人的我们忘记做。例如, 做1998 您行动在知识的年需要六个月训练您的领域reps, 不是您过去常分配的六个星期。将激发您和您的队和将使您脱离床每个早晨的步骤2) 集合目标; 步骤3) 推测怎么到达目标在步骤2 。
为连续的成长将提供一个平台的一个很好被环绕的战略应该冲击这些重要因素:
* 收支和赢利
* 产品开发
* 用户满意
* 质量
* 智力资本
* 生产力
* 战略关系
* 新顾客成长
* 雇员保留。
为各个因素跟随三步分析。步骤1 。您可以从去年的经验学会什么在各个区域?
什么什么您纠正- 什么工作了- 应该您做更多? 您错误做了什么- 什么没有运作- 什么应该立刻被停止?
并且, 问什么是缺掉从这个区域。换句话说, 什么能您增加- 或消灭- 将产生在您的组织的有效率上的大变化。什么的任意例子也许是缺掉: 一位组织知识经理, 周期性竞争力分析, 市场份额报告, 职工培训计划。
步骤2 。您是什么结果做了对产物在各个区域?
记住, 这些结果应该大胆和动态。他们应该启发大家负责任对做他们偶然做什么它采取得到工作做。这些目标或措施运作得最好当他们是客观和可计量的。他们必须是可达成的, 困难也许是。大胆的结果一些例子: 百分之50 销售增加; 名单的上面在远景头脑份额; 百分之100 顾客再买; 三个新产品运送了在6月前; 顾客问题到位解决了在一半当前时间, 事业为各名雇员, 零的转交。
步骤3 。您怎么达到这些目标?
您的实施计划有一定数量的组分:
谁是对各个因素负有责任? 哪位执行委员? 哪位经理? 什么部门? 一些因素映射直接地一个功能部门, 象收支对marketing/sales 。那些是容易部分。较不显然的是因素象智力资本或用户满意- 他们不属于一个清楚的领域。然而, 一个人必须拾起球。与他们的队一起, 谁接受责任为具体目标并且目标将回答残余的问题。
有什么战略和战术一次好机会导致结果? 记住, 如果您设置了大胆的宗旨, 您大概不会到达他们。那是什么使他们大胆首先。您发明答复, 组成他们。
对一些目标的方法简单, 其他人更加复杂。当没有成功保证, 各个目标应该有一个可识别的道路以得到在哪里您要它是的您的公司的一个好可能性对。那个道路将定义一个或更多主动性被投入在时间安排。道路并且将包括里程碑- 检查站测量主动性的持续的成功。
您将做什么结构和程序变动相对这个因素? 一些例子增加二位推销员, 创造质量沙皇, 建立新报告的线, 消灭纸备忘录, 做大资本投资, 获取组分贩卖者, 或有一份月度新企业配额。各结构和程序变动将诞生它自己的主动性, 并且需要时间被排行。
这主动性有任何雇用职员的涵义吗? 您需要增加人头, 创造新工作说明或增加具体经理吗? 因素在哪里映射直接地部门- 譬如收支或顾客服务- 什么是每年雇用职员计划? 如果有雇用职员的增量, 确定财政考虑反馈入预算。
采取一起, 所有因素、目标、有责任的党、主动性、结构变化、时间安排、措施和里程碑增加由一个战略计划决定年。
您可以居住没有演讲所有这些因素吗?
当然您能- 但您将繁荣, 和为多久? 增加销售, 但忽略质量- 什么将发生在用户满意? 改进产品质量但忽略雇员保留? 什么明年将发生在质量? 并且什么然后将发生在销售? 集中于赢利但不新顾客或战略关系- 明年的销售(和赢利) 下降, 等等。各个因素的改善对您的公司的生存能力和繁荣协同作用地贡献。
前个问题: 您可以立即做一切吗?
您大概没有资源为那。但解答无法忽略任何您的重要因素- 我们看那种方法结果。反而, 创造其它突破。创造在承诺您的公司给某一推进的水平为每个因素的计划的突破。一保证他们全部接受某一注意的水平以便每个前进, 虽然可能不是所有对同样程度。重复利用一个用旧了的词组, 如果您不获得进展在各个区域, 您疏松地面地面。
关于作者:
保罗・Lemberg 是量子成长教练的总统: 更多赢利和更多生活为企业家, 被保证。得到您的我们的自由报告的拷贝以详细步骤生长您的事务至少40% 更加快速, 去 www.fastergrowthnow.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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