새해 계획 - 중요 성공 요인
년의 것은 모두 시간 이다, 너는 가능하게 분명한 목적을 포함하여 일하는 방향을 남은 한해 동안, 놓았다. 그들을 도달하는 너의 첫번째 반복 계획은 그 자리에 있는 일 것인다. - 너가 그것에 관하여 생각하면 이것은 지금 모든 일을 재고하는 이상적인 시간 (것은 모두 시간 이다) 보인다, 그렇지? 우리의 속력을 낸 위로 21세기 세계안에, 다만 - 또는 아마전에 - 쓴다 하자마자 계획은 변화를 조건으로 하여 이다.
너가 이미 이렇게 하지 않으면, 지금 내년을 위해 너의 회사 연말 결과 그리고 계획을 검토하는 우수한 시간은 이다. 너가 이미 너의 연례 계획을 창조하면, 너는 새로운 빛안에 그것을 보고 싶는 수도 있다.
계획에 전형적인 접근은 수락가능한 성장 인자에 의하여 작년 양이 많은 결과를 곱하기 건의한다. 공업 기준은, 수시로5%에25%에서 변화한다. 너가 연설할 것이다 계속 의미 이는 중요한 문제에 해결책플러스 너의 제품라인에 저 수에 의하여 계획되는 증진에 추가하십시요, 저것은 너의 계획 이고.
나가 이 과정에 다른 접근을 옹호하는 것을 나의 기사를 따르고 있는 너의 그들은 있있다: 너가 작년 결과 - 무언가에서 우리들의 많은 것 한것을 잊기 위하여 할 수 있는다 무엇이건을 단계 1)은 배운다. 예를 들면,1998에게 너가 너의 분야reps을 훈련하기 위하여 6 달을 걸린다 고에 지견에, 너가 할당했었다 아니다 6 주를 행동하는 년 만들십시요. 너 너의 팀을 흥분하고 침대에서 너에게 각 아침을 빼낼 것이다 단계 2) 고정되는 표적; 단계 2안에 표적을 도달하기 위하여 단계 3)은 어떻게 파악한다.
성장을 위해 플래트홈을 제공할 것이다 잘 돌n 전략은 이 긴요한 요인을 충격을 가해야 한다:
*수익과 이익
*제품 개발
*소비자 만족도
*질
*지적인 자본
*생산력
*전략 관계
*새로운 고객 성장
*직원 보유.
각 요인를 위해 3개 단계 분석을 따르십시요. 단계 1. 너는 무엇을 각 지역안에 작년 경험에서 배워 좋은가?
무엇을 보상하는가 - 무엇이 일했는가 - 너는 무엇의 더를 해야 하는가 너? 너는 무엇을 틀리게 했는가 - 무엇이 일하지 않았는가 - 무엇이 즉시 멈춰야 하는가?
이 지역에서 것을 또한, 물으십시요. 즉 너의 조직 효과안에 클 효과를 낼 것이다 너 추가할 수 있은 무엇이 - 또는 삭제한 위하여 -. 것이의 무작위 보기: 조직 지견 매니저, 정기적인 경쟁 분석, 마r걷 시장 점유울 의 보고, 엄p뢰어어 종업원 훈련 계획.
단계 2. 너는 각 지역안에 생성에 무슨 결과 투입했는가 이는가?
, 이 결과 대담하다 동 이어야 한다 생각하십시요. 그들은 일에게 얻기 위하여 해 가지고 간다 무엇이건을 한것을 일어난다 그들을 만들을 위해 책임있는 모두를 고무시켜야 한다. 객관 적이고, 가늠할 수 있을 때 이 표적 또는 측정은 잘 일한다. 이 그들은, 아무리 곤란한 성취 할 수 있어야 한다. 대담한 결과의 몇몇 보기: 50퍼센트 판매 증대; 장래성 마음 몫안에 명부의 정상; 100 퍼센트 고객 되사기; 3개의 신제품은 유월까지 발송했다; 영 회전율, 고객 문제는 현재 시간 반안에, 직업 경로 그 자리에 각 직원을 위해 결심했다.
단계 3. 너는 어떻게 이 목표를 달성하는가 위하여 가고 있는가?
너의 실시 계획에는 다수 분대가 있는다:
누구가 각 요인에 책임 있는가? 어느 행정관? 어느 매니저? 무슨 부? 몇몇 요인은marketing/sales에 수익 기능적인 부의 위에 직접적으로, 지도로 나타낸다. 그들은 쉬운 그들 이다. 보다 적게 명백하다 지적인 자본 소비자 만족도같이 요인은 - 1개의 명확한 영역의 밑에 내리지 않는다. 역시, 1명의 사람은 공을 주워야 한다. 그들의 팀과 함께, 누구이건은 특성을 위해 출납책임을 표적 받아들이고 목표는 잔여 질문을 응답할 것이다.
무슨 전략에는 및 전술이 결과를 가져오는가 좋은가 기회가 있는가? 너가 대담한 목표를 세우면, 너 가능하게 아직 모른다 그들을 도달하기 위하여 어떻게 생각하십시요. 저것은 그들을 먼저 대담한 만들는 것이 이다. 너는 그들을 만들는 응답을 발명하고 있다.
몇몇 표적에 접근은 간단할 것이다, 더 복잡할 것이 다른 사람. 성공의 개런티의 동안, 각 표적에는 곳에에게 얻기의 좋은 확율에 증명할 수 있는 경로가 있어야 너가 그것을 있는 원하는 너의 회사를 한다. 저 경로는 우주 비행중의 스케줄에 둘 것이다 한개 이상 기선을 정의할 것이다. 경로는 또한 공정표 - 기선의 진행할 성공을 측정하는 검문소를 포함할 것이다.
너는 무슨 구조상과 절차상 이 요인에 관하여 수정할 것인가? 몇몇 보기에 의하여에는 2명의 점원을 추가하나, 질 cz아r을 창조하나, 새로운 보고 선을 설치하나, 서류상 메모를 삭제하나, 큰 자본 투자를 만들나, 구성요소 납품업자를 취득하나, 매달 새로운 사업 할당량이 있고 있다. 각 구조상과 절차상 변화는 또한 시간 일렬로 세운것을 필요로 하는 그것의 자신의 기선을 낳을 것이다.
이 기선에는 어떤 직원을 두는가 연루가 있는가? 너는 머릿수를 증가하는가, 새로운가 직무 내용 설명서를 창조하는가 명확한가 매니저를 추가하는가것을 필요로 하는가? 요인은 어디에 부의 위에 직접적으로 지도로 나타내는가 - 수익 또는 소비자 봉사같은 - 연례에게 직원을 두는가것은 무엇을 계획 이는가? 직원을 두는 증가 있으면, 재정적 고려사항이 예산으로 피드백된다 것 을 확인하십시요.
함께, 모든 요인 가지고 가, 표적, 책임 있는 당, 기선, 구조적인 변화, 우주 비행중의 스케줄, 측정 및 공정표는 년간 전략 계획까지 추가한다.
너는 이 요인의 모두를 연설하는가없이 살아 좋은가?
당연히 너는 할 수 있는다 - 그러나 너는, 얼마나를 위해 번영하고는가? 증가 판매, 그러나 태만 질 - 소비자 만족도에 무엇이 일어날 것인가? 제품 품질을 개량하고십시요 그러나 직원 보유를 무시하십시요? 질에 무엇이 내년에 일어날 것인가? 그리고 그때 판매에 무엇이 일어날 것인가? 이익 그러나 새로운 고객 또는 전략 관계에 초점 - 내년 판매 (과 이익은), 그리고 이렇게 위에 떨어진다. 각 요인 개선은 너의 회사 생존능력과 번영에 공동성으로 공헌한다.
마지막 문제점: 너는 모두를 즉시 해 좋은가?
너는 가능하게 저것을 위해 자원이 있지 않는다. 그러나 해결책은 너의 긴요한 요인의 무엇이든을 무시할 - 우리는 다만 저 접근의 결과를 봤다. 대신, 다른 돌파구를 창조하십시요. 요인의 각자를 위해 전진의 어떤 수준 너의 회사를 확약하는 계획안에 돌파구를 창조하십시요. 어쩌면 동일한 계급에 아니다 모두 각자가 전진하고 있다 하기 위하여 그들을 지키는 1개은 모두 주의의 어떤 수준을 받는다. 너가 각 지역안에 진전을 보이지 않으면well-worn어구를 재사용하기 위하여는, 너는 지상 지상을 있있다.
저자에 관하여:
폴Lemberg은 양 성장 코치의 대통령 이다: 보장되는 기업가를 위해 이익 더 그리고 생활 더. 세부적인 스텝에 우리의 자유로운 보고의 너의 사본을 너의 사업 더 빠른 적어도40%을 성장하기 위하여 얻기 위하여는,www.fastergrowthnow.com에 가십시요
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