Turbocharge nové predaja sa marketingovej databázy
Aká je najcennejší majetok firmy vlastné? Inventár? Zariadenia? Zamestnancov? Máte-li zákazníci, vaše číslo jedna pohľadávka je váš zákazník list.You 'počuli staré porekadlo: "Je to 5 krát ľahšie predať existujúcich zákazníkov, ako nájsť nového. "Predaj existujúcich zákazníkov je ľahké, pretože máte právo pošta v správny čas ísť na práva zákazníka. Existujú dva osvedčené spôsoby, ako to dosiahnuť. Najprv pozície sa ako zrejmá odborníka a požiadať o svoje zaslúžené a odporúčania pre ďalší predaj. Po druhé, cvičíte tuhé riadenie vzťahov so zákazníkmi a moje databázu pre všetky, že to stojí za to. Prvá cesta je pasívny a trvá naozaj dlho time.The Druhý spôsob, ako aktívne miest, ktoré ste vo vašom zákazníka radar a prináša vám prvé vybaví pre jeho ďalšie nákupné rozhodnutia. Ale ak vaše informácie o zákazníkoch sídli v 10 rôznych miest, ako sú vaše účtovný softvér, Excel, málo Post-It poznámok na monitore a PDA, máte značne znížená alebo vymazať vaša schopnosť "byť tam" pre vaše číslo jedna, ak je majetok pripravení kúpiť again.Take tento 12-bod, true / false kvíz a zistite, či ste pripravení na zisku z vašej databázy. Dajte si 1 bod za každé "true" odpoveď: 1. Sbírám kompletné kontaktné údaje (meno, adresy, telefónne čísla a e-mailovú adresu), na každý zákazník, ktorý kupuje od me2. Sbírám kompletné kontaktné údaje (meno, adresa, telefónne čísla a e-mailovú adresu), na každého, kto sa pýta, o mojich services3. Pořád všetky kontakty v jednom database4. Som sledovať, ako každý zákazník, alebo nádej ma našiel, tak som si duplicitné moje úspechy a ďakujem mojej odporúčania sources5. Mám bezstarostný-až na-cvičenie automatickú odpoveď nástroj pre sledovanie s vyhliadkami pred, počas aj po predaji, tak som sa nikdy stratiť príležitosť, pretože prepadol cracks6. Mám bezstarostný-až na-cvičenie systému cross predávať svojich zákazníkov na moje ďalšie služby, pretože som sledovať, čo si kúpili previously7. Mám systém pre monitorovanie opt-out na môj e-mailových kampaní, aby som mohol zostať v CAN-SPAM dodržiavanie môj e-marketing8. Ja som si predpoveď tržieb pre budúci týždeň, mesiac alebo štvrťroka, na základe príležitostí v mojej predaja pipeline9. Mám zákazníckej databázy clean-up plán aktualizovať svoje kontaktné údaje aspoň raz za year10. Mám účinný systém pre sledovanie otvorených a uzavretých zákazníckych služieb issues11. Nemôžem stiahnuť vedie z mojich webových stránok a harmonogram zavolať späť pre seba za 1 hodinu alebo menej-everyday! 12. Trvalo mi jednu hodinu, aby začali dôležitý e-mailovú kampaň, ktorá má customers.What vaše skóre MeansIf ste zaznamenal 7 alebo menej, budete pracovať príliš tvrdý pre podnikanie a opustenie peniaze na stôl. S najväčšou pravdepodobnosťou budete rozvíjať jeden účet v dobe namiesto vytvárania predajného procesu, ktorý môže bežať na auto-pilot, kým je niekto pripravený na nákup od Vás. I keď je to určite tak väčšina z nás učili, aby ste získali viac podnikov, a to bolo ako to urobil po celé desaťročia, to nie je efektívne využívanie svojho času, alebo veľmi výhodný spôsob, ako stráviť deň alebo veľa fun.If ste zaznamenal 8 alebo vyššej, robíte skvelú prácu, marketing a predaj svojich existujúcich zákazníkov. Mali by ste hľadať nové obchodné príležitosti s cielené vyhľadávanie zozname alebo vyskúšať on-line reklamy. Znásobiť svoje úsilie s existujúcimi zákazníkmi. Zákazníci, že z vás ako spoľahlivého priateľa a liečiť je vaša komunikácia ako informácie, nie reklama. Dobrý zákazník kontakt program zahŕňa 12-18 "dotkne" za year.Lori Feldman je prezidentom Aviva, konferencie a databázový marketing a internetové konzultačná firma a ACT! Softvér Certified Consultant. Je to Tohtoročná Priame Marketer roka, udeľované Direct Marketing Assn. St Louis. Sa k nej dostať na http://www.aviva-aviva.com/act.html
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
