Turbocharge новите продажби с маркетинг база данни
Кое е най-ценният актив на фирмата притежават? Опис? Оборудване? Служители? Ако имаш клиенти, номера на един актив е вашият клиент list.You си чувал старата поговорка: "Това е пет пъти по-лесно да се продаде съществуващ клиент, отколкото да се намери нова. "Продажба на настоящ клиент е лесно, защото имаш право послание в точния момент ще се прави на клиентите. Има два доказани начина да направите това. Първо, вие Позиция себе си като очевидно експерти и се обръщаме към Вас заслужено референции и за следващата продажба. Второ, на практика управлението на твърди взаимоотношенията с клиенти и моя си база данни за всички, че си струва. Първи начин е пасивен и отнема много дълго time.The Вторият начин активно да ви поставя в полезрението на клиента си и ви дава началото на ум за следващия си купуват решение. Но ако ви информация за клиентите живеят в 10 различни места, като си счетоводен софтуер, Excel таблици, малко след това отбелязва, на вашия монитор и PDA, вие сте много намален или унищожаване на способността Ви да "бъде там" за номера на един актив, когато той е готови да купуват again.Take на 12-точка вярно / невярно тест дали сте готови да се възползват от вашата база данни. Подарете си една точка за всяка "истинска" отговор: 1. Аз събира пълна информация за контакт (име, адрес, телефонни номера и имейл адреса) на всеки клиент, който закупи от me2. Аз събира пълна информация за контакт (име, адрес, телефонни номера и имейл адреса) на всеки, който запитвания за моята services3. Държа всичките си контакти в един database4. Аз следя как всеки клиент или перспективата ме намери за да мога да дублират ми успехи и благодаря на моите сезиране sources5. Имам един лесен за използване инструмент за автоматичен отговор за проследяване с перспективите преди, по време и след продажбата, така че аз никога не губя възможност, тъй като тя падна през cracks6. Имам един лесен за използване система за преминаване продаде на своите клиенти на другите си услуги, защото това, което проследява купуваха previously7. Имам система за проследяване на възможността за неучастие аута на моя имейл кампании, за да мога да остана в CAN-SPAM спазването на електронния си marketing8. Мога да ми прогноза за продажбите през следващата седмица, месец или на тримесечие, въз основа на възможности в моята продажби pipeline9. Имам един клиент база данни почистване планират да обновя моя информация се свържете с най-малко веднъж на year10. Имам една ефективна система за проследяване на открити и закрити за обслужване на клиенти issues11. Не мога да изтегля водата от моя сайт и да насрочат се обадят за себе си в един час или по-малко всеки ден! 12. Това ми отнема един час или по-малко да постави началото на важна кампания писмо до моя customers.What си рейтинг MeansIf ви вкара 7 или по-малко, работи твърде трудно за бизнеса и излизане на пари на масата. Най-вероятно сте развиващите една сметка в момент, вместо да създаде процес, продажби, които могат да се движат по авто-пилот, докато някой не е готов да купуват от вас. Въпреки това със сигурност е на път повечето от нас са научени да получите повече бизнес, а това е било направено така в продължение на десетилетия, не е много ефективно използване на времето си, или много печеливш начин да прекарате деня си, или много fun.If ви вкара 8 или по-горе, вие сте върши чудесна работа на търговията и препродажбата на съществуващите си клиенти. Трябва да се търсят нови възможности за продажби с насочена перспективата списък и не се опитвайте онлайн реклама. Удвоят усилията си със съществуващи клиенти. Клиентите мисля за теб като доверен приятел и лечение на съобщения и информация, а не рекламата. Един добър клиент Контакт програма включва 12-18 "докосва" на year.Lori Фелдман е президент на Aviva, един пощенски списък и маркетинг база данни и интернет фирма консултации и ACT! Софтуер Certified консултант. Тя е тази година Директен Marketer на годината ", присъдена от директен маркетинг Assn. на Сейнт Луис. Reach си в http://www.aviva-aviva.com/act.html
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
