Шесть простых шагов для получения большего числа заявлений
Когда я впервые начал в качестве сотрудника по кредиту, одна из вещей, я оказалась самой сложной, принимает заявки по телефону. Я просто, как представляется, не имеют квалификации, и не у меня есть план. Я был буквально призывая людей по телефону и говорить-то эффект; Здравствуйте, меня зовут Джей Conners, и это то, что я делаю, и именно поэтому я призываю, были бы Вы заинтересованы? Не удивительно, я был не имея каких-либо success.Knowing что мои жалкие тегом линия не собирается сократить его, я знал, что мне придется изменить свое approach.Over времени, путем проб и ошибок, и множество торговых подготовки, я смогла включить мою шесть шагов процесса Посылка вызова продаж. Имейте в виду, что этот подход работает так же, а лицом к лицу, как по телефону, и могут быть использованы во многих ситуациях, а не просто продавать mortgages.Follow эти шесть простых шагов, и Вы будете на пути принятия более apps.1. * Будьте готовы иметь чистый стол, чистый стол доказано представить менее стрессовые условия работы. Плюс таким образом, вы не будете искать в том, что удается авторучки .* ли все, что вы потребность в ваших руках. т.е.; ручки, карандаши, калькулятор, макулатуры, на компьютере, и, конечно, пустой заявки .* Не имея все потребности легкодоступными, приводит к необходимости их найти, и, не найти их приводит к мертвым воздухом, мертвый воздух может убить conversation.2. В личном контакте * Если у вас есть ваш клиент по телефону, и представил себе, важно, что вы им расслабиться. Вовлечь их в малых говорить о чем-то иным, чем ипотечный кредит, то есть, и очевидны, то погода, если собака лай в фоновом режиме, попросите о собаке, люди любят говорить о своих домашних животных и т.д. и т.п. Этот метод получает них говорят и дает разговор личный тон, которая будет длиться всего, и как только разговор переходит к бизнес становится все более easy.3. Сделайте Вашу оценку * Попросите зондирующего вопросы, узнать точно, что это такое Ваш клиент ищет, если они не уверены, можно помочь, чтобы просвещать их. Кроме того, просим открытые вопросы. Одним из примеров этого будет; Расскажите мне больше о том, почему вы решили рефинансировать ваш дом? В сообщите мне большей части вопроса заставляет их искать более подробно, чем просто одно слово ответить. Эти методы помогут вам прийти к оценке всего того, что продукт или программу лучших вашего клиента needs.4. Делать ваш шаг * Теперь, когда вы собрали все необходимую информацию, вы готовы сделать свой шаг. Начало сказать-то в районе на основе того, что мы обсуждали этот вечер, я думаю, что это продукт будет наилучшим образом соответствовать Вашим потребностям, вызов можно столкнуться с может быть, мне нужно хорошо подумать об этом. Одним из способов решения этой главы на это попросить, если есть, что вы не достаточно четко объяснить, что вы буду рад перейти все снова. Если у вас есть договор, и ваш клиент удобно, вы можете перейти к шагу five.5. Закрыть сделку * После того, как ваш клиент решил на ипотечные продукты, не Пусть они с телефона без 100% на покупку, скажем, то эффект, сейчас, что мы приняли решение по программе, позволяет не тратить еще минуту, я буду идти впереди, и порядок оценки, название, кредитный отчет, и т.д. Если вы обсуждаете покупку, попросите разрешения связаться со своим риэлтором, чтобы Вы могли представить yourself.6. Последующие * Шаг шестой само собой разумеется, но его стоит повторить. В последующих мер крайне важно. Клиенты ненависти, чтобы их оставили в темноте. Каждый раз что-то случается, им слово. Когда их оценка происходит в дать им слово, когда их название происходит в их вызова и т.д. Чем дольше вы будете держать их в цикл, тем сильнее становятся отношения, и тем выше вероятность их передать вам business.So там у вас есть она, шесть шагов продаж process.I понимаем, что каждый сценарий отличается и Иногда эти шесть шагов не будет применяться. Но пожалуйста, не бойтесь дать ему выстрелили. Сделать попытку совершить шесть шагов продаж в память. Сделать это весело, дать ей свое собственное имя, рулон играть с ассоциированным для практике, или настроить его, добавив или донастроить кое-что из ваших собственных. Но больше всего использовать его в вашу пользу, она помогла мне увеличить количество заявок в неделю, и я уверен, он поможет вам to.Jay Conners насчитывает более пятнадцати лет, продажи и маркетинг опыт работы в банковских и ипотечных промышленности, а также является владельцем J. Conners, ипотека приводит обзоры Он также является владельцем http://www.callprospect.com в ипотека приведет компания, специализирующаяся в свежих версий. Jay Conners можно связаться по электронной почте на sales@callprospect.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
