Έξι απλά βήματα για να πάρει περισσότερες εφαρμογές
Όταν το Ι άρχισε αρχικά ως ανώτερος υπάλληλος δανείου, ένα από τα πράγματα βρήκα για να είμαι του πιό σκληρός, έπαιρνα μια εφαρμογή πέρα από το τηλέφωνο. Ακριβώς δεν φάνηκα να έχω τις δεξιότητες, ούτε είχα ένα σχέδιο. Καλούσα κυριολεκτικά τους ανθρώπους στο τηλέφωνο και έλεγα κάτι με την έννοια Γειά σου, το όνομά μου είναι Jay Conners, και αυτό είναι αυτό που, και γί αυτό καλώ, εσείς θα ενδιαφερόμουν; Δεν υπάρχει αμφιβολία δεν είχα οποιαδήποτε επιτυχία.
Ξέροντας ότι η αξιολύπητη γραμμή ετικεττών μου δεν επρόκειτο να το κόψει, ήξερα ότι θα έπρεπε να αλλάξω την προσέγγισή μου.
Με την πάροδο του χρόνου, μέσω της δοκιμής και του λάθους, και ενός πάρα πολύ των πωλήσεων που εκπαιδεύουν, ήμουν σε θέση να ενσωματώσω τη διαδικασία έξι βημάτων μου για μια κλήση πωλήσεων. Λάβετε υπόψη ότι αυτή η προσέγγιση λειτουργεί εξ ίσου καλά πρόσωπο με πρόσωπο όπως κάνει πέρα από το τηλέφωνο, και μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πολλές καταστάσεις, πωλώντας όχι μόνο τις υποθήκες.
Ακολουθήστε αυτά τα έξι απλά βήματα, και θα είστε στο δρόμο σας στη λήψη περισσότερων apps.
1. Προετοιμάζεται
* Έχει ένα καθαρό γραφείο, ένα καθαρό γραφείο αποδεικνύεται για να παρέχει ένα λιγότερο αγχωτικό περιβάλλον εργασίας. Συν αυτόν τον τρόπο δεν θα ψάχνετε για εκείνη την αόριστη μάνδρα.
* Έχει όλα που χρειάζεστε στα άκρα δακτύλου σας. δηλ. στυλοί, μολύβια, υπολογιστής, έγγραφο απορρίματος, υπολογιστής επάνω, και φυσικά μια κενή εφαρμογή.
* Μην έχοντας όλες τις ανάγκες εύκολα - διαθέσιμος, οι μόλυβδοι που πρέπει να τις βρούν, και πρέπει να τις βρούν μόλυβδοι στο νεκρό αέρα, νεκρός αέρας μπορούν να σκοτώσουν μια συνομιλία.
2. Η προσωπική αφή
* Μόλις έχετε τον πελάτη σας στο τηλέφωνο, και έχετε εισαχθεί, είναι σημαντικό ότι τους χαλαρώνετε. Συμμετέχετε τους στη μικρή συζήτηση για κάτι εκτός από μια υποθήκη, δηλ. ο προφανής, ο καιρός, εάν ένα σκυλί αποφλοιώνει στο υπόβαθρο, ρωτά για το σκυλί, οι άνθρωποι αγαπούν να μιλήσουν για τα κατοικίδια ζώα τους, κ.λπ., κ.λπ. Αυτή η τεχνική τους παίρνει μιλώντας και δίνει στη συνομιλία έναν προσωπικό τόνο που θα διαρκέσει σ' όλο, και μόλις οι στροφές συνομιλίας στην επιχείρηση αυτό γίνονται ακόμα ευκολότερες.
3. Κάνετε την αξιολόγησή σας
* Υποβάλτε τις εξετάζοντας ερωτήσεις, ανακαλύπτει ότι ακριβώς τι είναι ο πελάτης σας ψάχνει, εάν είναι αβέβαιοι, εσείς μπορεί να βοηθήσει να τους εκπαιδεύσει. Επίσης, υποβάλτε τις ανοιχτές ερωτήσεις. Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν Με πέστε περισσότερο για γιατί έχετε αποφασίσει να αναχρηματοδοτήσετε το σπίτι σας; Μου πέστε ότι περισσότερο μέρος της ερώτησης τους αναγκάζει για να πάει στη μεγαλύτερη λεπτομέρεια από ακριβώς μια μια απάντηση λέξης. Αυτές οι τεχνικές θα σας βοηθήσουν να έρθετε στην αξιολόγηση το καλύτερο ακριβώς ποιων προϊόντων ή προγράμματος ανταποκρίνεται στις ανάγκες του πελάτη σας.
4. Κάνετε την πίσσα σας
* Τώρα που έχετε συγκεντρώσει όλες τις σωστές πληροφορίες, είστε έτοιμοι να κάνετε την πίσσα σας. Έναρξη με το ρητό κάτι στον τομέα βασισμένος σε αυτό που έχουμε συζητήσει αυτό το βράδυ, σκέφτομαι αυτό το προϊόν θα ανταποκρινόταν καλύτερα στις ανάγκες σας, πρόκληση Α μπορείτε να έρθετε αντιμέτωπος με να είστε, καλά πρέπει να σκεφτώ για το. Μονόδρομη να συναντήσει αυτό το κεφάλι είναι ανοικτή να ζητήσει εάν υπάρχει οποιοδήποτε πράγμα που δεν εξηγήσατε αρκετά σαφώς, και να όντας ευτυχείς να πάτε πέρα από όλα πάλι. Μόλις έχετε μια συμφωνία και ο πελάτης σας είναι άνετος, μπορείτε έπειτα να κινηθείτε προς το βήμα πέντε.
5. Κλείστε τη διαπραγμάτευση
* Μόλις αποφασίσει ο πελάτης σας σχετικά με ένα προϊόν υποθηκών, μην τους αφήστε από το τηλέφωνο χωρίς 100% τους να αγοράσουν μέσα, για παράδειγμα κάτι με την έννοια Τώρα που έχουμε αποφασίσει σχετικά με ένα πρόγραμμα, αφήνει όχι τα απόβλητα ένα άλλο λεπτό, θα προχωρήσω και θα διατάξω την αξιολόγηση, τον τίτλο, την πιστωτική έκθεση, κ.λπ. Εάν συζητάτε μια αγορά, ρωτήστε την άδεια να έρθει σε επαφή με το realtor τους έτσι ώστε μπορείτε να εισαχθείτε.
6. Συνέχιση
* Το βήμα έξι εννοείται, αλλά αντέχει. Η συνέχιση είναι εξαιρετικά σημαντική. Οι πελάτες μισούν να αφεθούν στο σκοτάδι. Κάθε φορά που συμβαίνει κάτι, τους δώστε μια κλήση. Όταν η αξιολόγησή τους μπαίνει, τους δώστε μια κλήση, όταν μπαίνει ο τίτλος τους, τους δίνει μια κλήση, κ.λπ. Περισσότερο τους κρατάτε στο βρόχο, όσο ισχυρότερη η σχέση γίνεται, και τόσο καλύτερη η πιθανότητα που θα σας παραπέμψουν επιχείρηση.
Έτσι εκεί το έχετε, η διαδικασία έξι πωλήσεων βημάτων.
Καταλαβαίνω ότι κάθε σενάριο είναι διαφορετικό και μερικές φορές αυτά τα έξι βήματα δεν θα ισχύσουν. Αλλά παρακαλώ να μην είστε φοβισμένος να του δώσει έναν πυροβολισμό. Κάνετε μια προσπάθεια να δεσμευθούν τα έξι βήματα πωλήσεων στη μνήμη. Το κάνετε τη διασκέδαση, του δώστε το όνομά σας, κυλήστε το παιχνίδι με έναν συνεταίρο για την πρακτική, ή το προσωποποιήστε με την προσθήκη, ή μερικών δικών σας πραγμάτων. Αλλά προ πάντων το χρησιμοποιήστε στο πλεονέκτημά σας, με βοήθησε να αυξήσω τον αριθμό εφαρμογών μου την εβδομάδα και είμαι βέβαιος ότι θα σας βοηθήσει.
Το Jay Conners έχει περισσότερο από δεκαπέντε έτη πωλήσεων και εμπειρίας μάρκετινγκ στις τραπεζικές εργασίες και τη βιομηχανία υποθηκών, και είναι ο ιδιοκτήτης J. Conners, αναθεωρήσεις μολύβδων υποθηκών που είναι επίσης ο ιδιοκτήτης του http://www.callprospect.com μια επιχείρηση μολύβδου υποθηκών, που ειδικεύεται στους φρέσκους μολύβδους. Το Jay Conners μπορεί να έρθει σε επαφή με μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε sales@callprospect.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
