六简单的步为得到更多应用
当I 首先开始作为信贷员, 我发现是最坚韧的事的当中一个, 采取一种应用在电话。我没有似乎有技能, 亦不我有一个计划。我逐字地告诉人通电话和对作用说某事; 你好, 我的名字是杰伊・Conners, 并且这是什么我做, 并且这就是为什么我叫, 您会感兴趣吗? 难怪我没有任何成功。
知道, 我可怜的标记线没有打算切开它, 我知道, 我会必须改变我的方法。
随时间, 通过尝试, 和很多销售培训, 我能合并我自己的六步过程为做推销电话。记住, 这种方法运作面对面如同它做在电话, 并且可能被使用在许多情况, 不仅销售的抵押。
跟随这些六简单的步, 并且您将是在您的途中对采取更多apps 。
1 。准备
* 有一张干净的书桌, 一张干净的书桌被证明提供一个较不紧张工作环境。加上这样您不会寻找那支逃避笔。
* 有一切您需要在您的指尖。ie; 笔、铅笔、计算器、小块纸、计算机, 和当然一种空白的应用。
* 有所有必要欣然可利用, 导致必须发现他们, 并且必须发现他们导致沈默, 沈默可能杀害交谈。
2 。个人接触
* 一旦您有您的顾客通电话, 和自我介绍了, 它重要, 您放松他们。参与他们小谈论某事除抵押之外, ie; 明显一个, 天气, 如果狗咆哮在背景中, 询问狗, 人爱谈论他们的宠物, 等, 等。这个技术得到他们谈话和给交谈始终将持续的个人口气, 并且一旦交谈转向事务它变得更加容易。
3 。做您的评估
* 问探查的问题, 确切地发现什么这是您的顾客寻找, 如果他们是缺乏信心的, 您可能帮助教育他们。并且, 问无固定答案的问题。这的例子会是; 告诉我为什么您决定重新贷款您的家? 告诉我更多问题的部份迫使他们进入更加了不起的细节比一个一个词答复。这些技术将帮助您走向评估什么产品或编程最佳的适合您的用户需求。
4 。做您的沥青
* 即然您收集了所有的适当的信息, 您准备好做您的沥青。开始由说某事在区域根据在什么我们今晚谈论, 我认为这个产品最好会适合您的需要, 您可以与也许被面对是的A 挑战, 好我需要考虑。单程遇见这个头打开问如果有您没有解释足够清楚地的任一件事, 并且那您愉快再去在一切。一旦您有一个协议并且您的顾客是舒适的, 您能然后搬走向步骤五。
5 。结束成交
* 一旦您的顾客决定了抵押产品, 不要让他们电话没有他们的100% 买进, 对作用某事说; 即然我们决定了节目, 让不是废物其它分钟, 我将继续和将定购评估、标题、信用报告, 等。如果您谈论购买, 请求允许与他们的地产商联系以便您能自我介绍。
6 。继续采取的行动
* 步骤六不言而明, 但它负担重覆。继续采取的行动极端重要。顾客恨被留下在黑暗。在某事发生时候, 给他们一个电话。当他们的评估进来, 给他们电话, 当他们的标题进来, 给他们一个电话, 等。您更保留他们在圈, 更强关系变得, 并且更好机会他们将提到您事务。
您因此那里有它, 六步销售过程。
我获悉, 每个情节是不同的并且这些六步有时不会申请。但请不要害怕尝试。做出尝试承诺六销售步给记忆。取笑它, 给它您自己的名字, 滚动戏剧与一个同事为实践, 或个人化它由增加, 或扭捏您自己的几件事。但最重要使用它对您的好处, 它帮助我增加我的应用的数字每星期并且我是肯定的它将帮助您。
杰伊・Conners 有超过十五年销售和营销经验在银行业务和抵押产业, 和是J. Conners, 抵押所有者带领他 并且是http://www.callprospect.com 所有者 每 抵押主角公司的回顾, 专门研究在新主角里。杰伊・Conners 可能与联系通过电子邮件在 sales@callprospect.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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