Как белая бумага поддержки продаж и маркетинга?
Белая бумага поддерживает PR, маркетинга и продаж, поскольку он работает на всех уровнях принятия решений. Инженеры и менеджеры не могут быть слишком впечатлены брошюры, но они производят впечатление хорошо написанные белой бумаги. (То же самое касается статьи Trade Journal больше о том, что в последующие части.) Хорошие белые документы продавать продукцию, поскольку они упаковывают много полезной информации в простой и доступной структуре. Предупреждение - Dont принимать какие-либо старую брошюру или краткое описание продукта, распечатать его на 8-1/2x11 "бумагу и назвать это белая бумага. Лица, принимающие решения, что ненавижу, Dont пусть это будет вам! Хороший маркетинг белые документы содержат технические и маркетинговые разделов В сбалансированный формат, а затем бросить в некоторых других Great Stuff. Хорошая белая бумага может начинаться с моим резюме общему правилу 5 + Page бумаги нужен один, но он будет следовать той же структуры, как показано ниже, сокращается до одного page.White документы должны включать: 1) бросить перчатку задачей. Опишите более перспективой испытывает. (Это вы можете помочь, во всяком случае!) Опишите проблему, с их точки зрения, и убедитесь, что вы знаете, что это проблема is.2) Расскажите, как ваша технология будет решать свои проблемы. Диаметр в на технологии за продукт и как он сделает их жизнь проще. Не забудьте включить некоторые технические подробно инженеры и техники журналистов, которые уверены, что его прочитать. (И которые, несомненно, будет досадно, если ей не хватает деталей.) Многие маркетинговые белый литературе не потому, что они включают Dont технических секций, как правило, в связи с одной из двух причин: Extreme паранойя в отношении собственных знаний. Стреляй, никто не просит Вас включают чертежи. Но если вы обыкновение сказать, что ваши клиенты Youre продаются, потому что боятся ваши Youre конкуренты узнают, я полагаю, что вы не готовы к marketplace.Uncertain писателя. Если автор не знает, справочные технологии, они наклоняю писать о ней. Найти опытного писателя технологий и дать им необходимую им информацию. (При необходимости, специалисты поймут необходимость подписания NDA. Just Dont попытаться заставить их отказаться от своего другого клиента.) 3) получить конкретные преимущества товара. В этом разделе в сочетании с технологией и включает в себя раздел образом, что данный продукт отвечает задачей. Вы также можете использовать этот раздел в отличие вашего подхода с другими технологиями, особенно если ваш продукт является инновационным. Мы Всем известно о печальной судьбе разрушительных технологий, но читатели хотят знать, что ваш продукт не иначе, как он это делает, и почему он это делает better.4) Нажмите положительной отдачи от инвестиций. Рентабельность инвестиций всегда было большое дело, и не без оснований. Если у вас большой жесткий стоимости номера, потрясающая Dont стесняйтесь их использовать. Более длинные белые документы имеют возможности для графики и диаграммы, но даже короткие может относиться к положительной рентабельности инвестиций. Позже рентабельности методы анализа факторов в мягкой время сотрудник затрат, совершенствование инфраструктуры и т.д. поэтому не стесняйтесь говорить о тех, too.5) Добавить некоторых тематических исследований. Фактическое изучение дела с реальными клиентами являются идеальными, но если вы наклоняю упомянуть имена клиентов (общепринятая в мире финансов), его тонкой говорить в целом. Fortune 100 недавно компания Финанс deployed6) заключить с каким большим вашего продукта и контактная информация. Херес, где Вы можете использовать маркетинговые лозунги, только держать его до 1-2 пунктов. И указать свою контактную информацию! Хорошо написанные белые документы есть много хороших целях. Херес бежать вниз: продавать продукт своей конечной цели, о courseDifferentiate продукт от competitorsPlace компания в руководстве rolePromote фамилией автора в качестве субъекта вопросом эксперт. (Что они должны быть, даже если на самом деле профессиональный писатель написал вещь.) Справка журналисты исследования их рассказы (Примечание: журналисты не помогли продажи брошюры) Theres многое, что идет в создании полезной белой бумаге. Для вашего следующего проекта, рассмотреть вопрос о найме опытного писателя создать Маркетинг белой бумаги, просто держит на продажу. Поговорим о хорошей рентабельности инвестиций! О AuthorCall Кристин Тейлор сегодня на 760-249-6071 или по электронной почте atchris@keywordcopy.com ее, и начать что белые продажа бумаги! Кристина Тейлор ключевой Дать PO Box 3499 Wrightwood, CA 92397at chris@keywordcopy.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
