Hoe kan een wit papier ondersteuning sales en marketing?
Een wit papier ondersteunt PR, marketing en verkoop, omdat het werkt voor alle niveaus van beslissers. Engineers en managers mogen niet te veel onder de indruk van brochures, maar ze zijn onder de indruk van goed geschreven white papers. (Hetzelfde geldt voor artikelen vakblad voor meer informatie over dat in een volgend stuk.) Goede white papers producten verkopen, omdat ze een veel nuttige informatie verpakking in een duidelijke en leesbare structuur. Waarschuwing - dont neem alle oude brochure of product kort, het afdrukken op 8-1/2x11 "papier en noem het een wit papier. Besluitvormers haat dat, dont laat dit u! Goede marketing white papers bevat zowel technische en marketing afdelingen een evenwichtige formaat, en gooi dan in sommige andere great stuff. Een goed wit papier kan beginnen met een samenvatting mijn algemene regel is een 5 + pagina papier moet men maar dezelfde structuur zoals hieronder zal volgen, afgekort tot een page.White papieren moeten omvatten: 1) Werp de uitdaging handschoen. Beschrijf de pijn in het vooruitzicht wordt ervaren. (Die je kan helpen, toch!) Beschrijf het probleem vanuit hun standpunt, en zorg ervoor dat u weet wat dat probleem is.2) Praat over hoe de technologie zal het oplossen van hun probleem. Boring in op de technologie achter het product en hoe het zal hun leven makkelijker. Zorg ervoor dat een aantal technische detail voor de ingenieurs en technologie journalisten die zijn er zeker van te lezen. (En die zeker moeten worden boos als zij onvoldoende nauwkeurig is.) Veel marketing-white papers falen omdat zij dont omvat technische secties, meestal gevolg van een van de twee redenen: Extreme paranoia over eigen kennis. Shoot, is niemand vraagt u om de blauwdrukken. Maar als je gewoon vertellen wat uw klanten te verkopen omdat youre youre bang dat je concurrenten zullen vinden, stel ik voor dat u niet klaar zijn voor de marketplace.Uncertain schrijver. Als de schrijver doet de achtergrond technologie weten, cant ze over schrijven. Vind een ervaren schrijver en technologie geef ze de informatie die ze nodig hebben. (Indien nodig, professionals zal de noodzaak voor de ondertekening van een NDA. Just dont proberen ze te krijgen naar andere klanten dump te begrijpen.) 3) Krijg specifiek op product voordelen. Deze sectie combineert met de technologie sectie en bevat manieren dat het product voldoet aan de uitdaging. U kunt ook gebruik deze sectie om contrast uw aanpak met andere technologieën, vooral als uw product is innovatief. We kennen allemaal het trieste lot van disruptieve technologieën, maar de lezers willen weten wat uw product is anders, hoe zij dit doet, en waarom ze dat doet better.4) Druk op een positieve return on investment. ROI is altijd al een big deal, en met reden. Als u een grote harde kosten nummers, geweldig dont aarzelen om ze te gebruiken. Langere white papers hebben ruimte voor grafieken en diagrammen, maar ook kortere kan verwijzen naar de positieve ROI. Nieuwer ROI analysemethoden factor in zachte werknemer kost tijd, betere infrastructuur, enz. dus dan gerust om te praten over die too.5) Voeg een aantal case studies. Werkelijke case studies met de werkelijke klanten zijn ideaal, maar als je cant namen noemen klant (vaak in de financiële wereld), om haar geldboete spreken meer in het algemeen. Een Fortune 100 bedrijf onlangs financieren deployed6) sluiten met hoe groot uw product en contactgegevens. Heres waar U kunt gebruik maken van de motto's in de handel brengen, gewoon behouden tot 1-2 leden. En ook uw contactgegevens! Goed geschreven white papers hebben veel goede toepassingen. Heres a run-down: Verkoop een product zijn uiteindelijke doel, van courseDifferentiate product van competitorsPlace bedrijf in leiderschap rolePromote bylined auteur als een expert. (Die zij moeten worden, zelfs als een professioneel schrijver eigenlijk schreef het ding.) Help onderzoek journalisten hun verhalen (let op: journalisten zijn niet geholpen door de verkoop brochures) Theres een partij die gaat in het creëren van een nuttige wit papier. Voor uw volgende project, overweeg huren een ervaren schrijver te creëren een marketing wit papier dat blijft alleen op de verkoop. Praat over de goede ROI! Over The AuthorCall Christine Taylor vandaag op 760-249-6071 of e-mail haar atchris@keywordcopy.com, en beginnen met dat witte papier verkopen! Christine Taylor Trefwoord Schrijven Postbus 3499 Wrightwood, CA 92397at chris@keywordcopy.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
