Come può un libro bianco di sostegno di vendita e di marketing?
Un libro bianco sostiene PR, marketing e vendite, perché funziona per tutti i livelli del processo decisionale. Ingegneri e dirigenti non possono essere troppo impressionato da opuscoli, ma sono colpito da ben scritta, white paper. (La stessa cosa vale per il commercio di più su articoli di giornale che in un ulteriore pezzo.) Buona white paper vendere le confezioni di prodotti, perché un sacco di informazioni utili in una struttura chiara e leggibile. Avvertenza - dont prendere qualsiasi prodotto o breve opuscolo, stampa su 8-1/2x11 "carta e chiamarlo un Libro bianco. decisione l'odio che i responsabili, di cui auguriamoci che questa sia voi! Buona commercializzazione libri bianchi contengono entrambe le sezioni tecniche e di marketing in un formato equilibrato, e poi lanciare in alcuni altri grandi cose. Una buona carta bianca può iniziare con una sintesi la mia regola generale è un 5 + ha bisogno di una pagina di carta, ma essa dovrà seguire la stessa struttura di seguito, abbreviata a una page.White documenti devono includere: 1) Gettare il guanto di sfida. Descrivere il dolore la prospettiva sta vivendo. (Che si può aiutare con, comunque!) Descrivere il problema dal loro punto di vista, e essere sicuri di sapere che cosa il problema is.2) Talk su come le tecnologie di risolvere i loro problemi. Alesaggio su tecnologia dietro il prodotto e come si farà la propria vita più facile. Assicurati di includere alcune tecniche dettaglio per gli ingegneri e la tecnologia dei giornalisti che sono sicuri per leggerlo. (E che sono sicuro di essere infastiditi, se è priva di dettagli.) Molti di marketing libri bianchi non perché dont tecnici sezioni, di solito a causa di uno dei due motivi: Extreme paranoia conoscenze in materia di proprietà industriale. Spara, non è uno che ti chiede di comprendere la cianografiche. Ma se non si raccontano i vostri clienti che cosa youre youre paura di vendita perché il vostro concorrenti scoprire, mi suggeriscono che non si è pronti per la marketplace.Uncertain scrittore. Se lo scrittore doesnt know background tecnologia, che cant scrivere su di esso. Trova un esperto di tecnologia e scrittore dare loro le informazioni di cui hanno bisogno. (Se necessario, i professionisti si capisce la necessità di firmare un NDA. Just dont cercare di portarli a discarica gli altri clienti.) 3) ArrivareProspettiPartner specifica sul prodotto benefici. Questa sezione combina con la tecnologia sezione modi e comprende che il prodotto soddisfa la sfida. È inoltre possibile utilizzare questa sezione per contrastare il vostro approccio con le altre tecnologie, in particolare se il prodotto è innovativo. Noi tutti sappiamo la triste sorte di tecnologie dirompenti, ma i lettori non vogliono sapere che cosa il vostro prodotto diverso, come lo fa e perché lo fa better.4) Premere un positivo ritorno sugli investimenti. ROI è sempre stato un un grosso problema, e con la ragione. Se si dispone di grandi numeri di costo difficile, terribile dont esitate a farne uso. White paper hanno più spazio per grafici e tabelle, ma anche quelli più breve possibile consultare ROI positivo. Più recenti ROI metodi di analisi in morbido fattore tempo impiegato costi, il miglioramento delle infrastrutture, ecc Non esita a parlare di quelle too.5) Aggiungi alcuni studi di caso. Studi di casi reali con clienti reali sono l'ideale, ma se si cant citare i nomi dei clienti (in comune il mondo finanziario), l'ammenda per parlare più in generale. Una società finanziaria Fortune 100 di recente deployed6) Concludere con quanto grande è il vostro prodotto e le informazioni di contatto. Heres dove è possibile utilizzare la commercializzazione motti, basta tenerlo a 1-2 punti. E comprendono le informazioni di contatto! Ben scritto libri bianchi hanno un sacco di buoni usi. Heres una corsa verso il basso: Vendere un prodotto, il suo scopo finale, di courseDifferentiate prodotto da competitorsPlace azienda leader nel rolePromote bylined autore come un oggetto di esperti. (Che dovrebbe essere, anche se uno scrittore professionale effettivamente la cosa ha scritto.) Aiuto giornalisti, le loro storie di ricerca (nota: i giornalisti non sono aiutati dalle vendite opuscoli) C'è un sacco, che va in utile la creazione di una carta bianca. Per il suo prossimo progetto, prendere in considerazione l'assunzione uno scrittore vissuto a creare un'autorizzazione all'immissione in commercio carta bianca che, continua a vendere. Parlare bene ROI! About La AuthorCall Christine Taylor oggi al 760-249-6071 o e-mail la sua atchris@keywordcopy.com, e iniziare a vendere che carta bianca! Christine Scrittura di parole chiave Taylor PO Box 3499 Wrightwood, CA 92397at chris@keywordcopy.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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