Упаденный синдром челюсти, ваша самая быстрая, большинств надежное испытание рынка
Предприниматели дела должны быть больше как доктора.
Забудьте продавать и старт спрашивая вашим клиентам где они ушибают. Сломленная нога? Гнойник? Пустой бумажник?
Не продайте, не диагностируйте. И вы как доктор смотря для? Наилучшим образом, of course: что всегда-ever-illusive, но всегда выгодское заболевание вызвало упало синдром челюсти.
О'КЕЙО, оно не может находиться в любой медицинской книге. Но упаденный синдром челюсти, как бы редкий, знан к любому которое всегда попытано для того чтобы продать что-то. Клиент гуляет в ваш магазин, слушает к вашему тангажу и падает в trance awestruck. "я приму 3 из их."
Шутящ в сторону, упаденная челюсть, или по крайней мере свои симптомы, будут топливом за каждым сбыванием. Когда клиент уговорен купить, их реакция не логически. Вы соединялись с частью их мозга решает если вы и ваш продукт правдоподобны, то, limbic система. Уверено, вы все еще уговорить с фактами, но логика дистантное второе к их желанию купить, их рефлексивная падая челюсть.
Диагностировать Упаденную Челюсть
Ключ находит упаденную челюсть, отслеживая симптомы back to их источник. Но он там. И довольно легко найти как только вы останавливаете думать о вашем продукте для момента и фокуса на клиенте... Я намереваюсь, пациент.
Не верьте мне? Наилучшим образом, положено дальше белому пальто, повисните стетоскоп вокруг вашей шеи и сделайте некоторые испытания рынка ваших. Но это будет испытание, котор вы должны сделать face to face. Забудьте демографические изучения, планы сбываний и отчеты о отметки уровня, и получите перед клиентом.
Теперь, примите его температуру, сделайте ваш тангаж. И последуйте за им через реакцию клиента.
Его челюсть упала? Hmm. Вы должны сделать что-то неправильно. Пытайтесь снова, но слушайтесь как доктор ища для ропота сердца. Спросите вопрос, предложите информацию, и после этого те subtleties его реакции. И когда вы диагностируете клиента, вместо пытаться продать ваш продукт, что-то изменяет.
Вы будете больше attuned к subtle упаденной челюсти и отнесенному языку жестов. И вы спрашиваете более точные вопросы. Вы замечаете из заявки и преимущества прорезывают равнодушие клиента защитное, искрясь реальный интерес. Of course, большинств salespeople уже делают это к степени, но его необходимо сделать преднамеренно, сознательно.
Поистине преимущество упаденного синдрома челюсти приходит от изменять вашу роль на момент, от продавать и говорить к определять что клиенты хотят, even when они не могут сказать его в словах. Потребуйте что вы живете до их желаний. Потому что если вы не падаете челюсти, то вы находитесь в опасности падать за конкуренцией. Плох, вы вероятно обозреваете уникальность вашей компании.
Диагностировать Ваш Тангаж
В искать для реакций падать-celhsti, некоторые компании делали unbelievable заявки центральным к их промотированиям. Мы все видели рекламным вставкам во время телепередач где "шальной joe" говорит он поэтому insane он практически дает прочь мебель в его магазине.
Более лучшие заявки поражают и стоят вне от конкуренции, но не делают над-obe5aht. Рассматривайте "имейте его ваша дорога" (король burger) или "оно принимает лизать и держит на тикать" (Timex). В устанавливать ваше собственное уникально предложение, упаденное испытание челюсти быстро и надежно.
Клиенты, знают ли они его или не, очень хороши на различать между делами, котор они доверяют и те они не делают. Препятствуйте им сказать вам как вы делаете.
Доверие Клиента Здания
Я открыл упаденный синдром челюсти леты тому назад. Он начал с моей заявкой что я могу определить здоровье дела путем смотреть только на своей визитной карточке. И когда я point out subtle сообщения на их карточках, большое часть из их unintended, челюсти людей упали бы.
Значением упаденного испытания челюсти будет перспектива, котор оно imparts. Путем слушать к клиенту или класть в ее ботинки, вы более правоподобны для того чтобы заметить "сигналы малых картошек, котор" вы посылаете. Такие telltale знаки не основаны на размере или времени дела. Но как только вы узнаете их их можно легко отремонтировать.
По мере того как вы играете доктора, будет вашей работой заметить ушибает клиента и лечит его. Когда вы найдете дороги сделать ваши клиенты, котор челюсти падают, вы примут их боль отсутствующую. И то сделает вашим делом здоровое одно.
6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a©Lynella 2003 Grant
О Авторе
Др. Лынелла Grant будет специалистом на сигналах делают вверх язык жестов дела. Автор книги и стопа визитной карточки смотря как малые картошки. Посещение http://www.giantpotatoes.com. С давления страницы (719) 395-9450 mailto:grant@giantpototoes.com
grant@giantpotatoes.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
