Dropped mandibola sindrome, il più veloce, più affidabile test di mercato
Business proprietari dovrebbero essere più simili a doctors.Forget vendita e iniziare a chiedere ai vostri clienti quando fanno male. Broken gamba? Ulcera? Vuotare portafoglio? Non vendere, diagnosticare. E che cosa sono, come si cerca di un medico? Beh, di naturalmente: che sempre illusoria, ma sempre redditizio malattia chiamata Dropped Jaw Syndrome.OK, essa non può essere in qualsiasi libro medico. Ma Dropped Jaw sindrome, tuttavia raro, è noto a chiunque sempre cercato di vendere qualcosa. Il cliente passeggiate nel tuo negozio, ascolta il tuo passo e cade in uno awestruck trance. "I'll take tre di essi." Scherzi a parte, la mandibola è sceso, o almeno dei suoi sintomi, il carburante sono dietro ad ogni vendita. Quando un cliente è convinto di acquistare, la loro reazione non è logico. Sei collegato con la parte del loro cervello, che decide se voi e il vostro prodotto sono credibili, il sistema limbico. Certo, hai ancora bisogno di convincere con fatti, ma la logica è un lontano secondo la loro volontà di acquistare, il loro abbandono riflessivo jaw.Diagnosing Dropped JawThe trovare la chiave è sceso mandibola, il monitoraggio dei sintomi ritornare alla loro fonte. Ma è lì. Ed è abbastanza facile da trovare, una volta ci si ferma a pensare il prodotto per un attimo e si concentrano sui clienti ... Voglio dire, patient.Don 't believe me? Beh, mettere su un camice bianco, appendere uno stetoscopio al collo e fare un po di mercato le prove della propria. Ma questa è una prova che si hanno a che fare faccia a faccia. Dimenticate demografica studi, piani di vendita e le relazioni di riferimento, e ottenere di fronte a un customer.Now, prendere la sua temperatura, rendere il vostro passo. E seguire attraverso il cliente reaction.Did sua mascella goccia? Hmm. Devi aver fatto qualcosa di sbagliato. Prova di nuovo, ma come ascoltare un medico alla ricerca di un cuore mormorio. Fare una domanda, l'offerta di informazioni, e poi sentire le sfumature della sua risposta. E quando hai la diagnosi di un cliente, invece di cercare di vendere il prodotto, changes.You diventare qualcosa di più in sintonia con le sottili mascelle e dei relativi abbandonato il linguaggio del corpo. E si chiede domande più precise. Si nota che le richieste di prestazioni e di penetrazione del cliente protezione indifferenza, scintille di interesse reali. Naturalmente, la maggior parte dei venditori non già ad un grado, ma deve essere fatto intenzionalmente, consciously.The vero vantaggio di Dropped Jaw Sindrome proviene da cambiare il suo ruolo per un momento, dalla vendita e raccontare a valutare ciò che i clienti desiderano, anche se non può dirlo a parole. La domanda che si vive fino a loro desideri. Perché se non sei cadere mascelle, sei in pericolo di cadere dietro la concorrenza. Peggio ancora, si sta probabilmente si affaccia della tua azienda uniqueness.Diagnosing Il tuo PitchIn alla ricerca di cadere-mascella reazioni, alcune aziende hanno fatto incredibile crediti centrale per la loro promozione. Abbiamo visto tutti la TV spot dove "Crazy Joe", dice lui così folle è praticamente regalando la mobili nel suo store.Better tratta di indicazioni che sono sorprendenti e distinguersi dalla concorrenza, ma non troppo promessa. Considerare "Sono il vostro cammino" (Burger King), o "Ci vuole un leccare e mantiene il ticchettio" (Timex). In che istituisce la tua proposta, la mandibola è sceso di prova è rapida e reliable.Customers, se sanno o no, sono molto brava a distinguere tra le imprese di cui si fida e quelli che non lo fanno. Lasciarli dirvi come si sta doing.Building clienti ConfidenceI Dropped Jaw scoperto la Sindrome di anni fa. E 'iniziato con la mia affermazione che posso valutare la salute di un business da solo a guardare il suo biglietto da visita. E quando Vorrei sottolineare il sottile messaggi sulle loro carte, la maggior parte di loro involontaria, delle persone che mascelle drop.The valore della mandibola è sceso di prova è la prospettiva che impartisce. In ascolto del cliente o la messa te nelle sue scarpe, è molto più probabile che il bando di gara "piccole patate" segnali che stai inviando. Tali segni sono spia non si basa sulle dimensioni o età. Ma una volta che si riconoscono loro possono essere facilmente repaired.As giochi medico, è il lavoro di notare ciò che fa male al cliente e cura. Quando si fa trovare i modi per rendere i vostri clienti mascelle cadere, si prendono il loro dolore di distanza. E che renderà il vostro soggiorno un sano one.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Lynella GrantAbout Il AuthorDr. Lynella Grant è un esperto in materia di segnali che compongono il linguaggio del corpo di un business. Autore del libro Il Business Card e Stop Guardando Come piccole patate. Visita http://www.giantpotatoes.com. Off Page Stampa (719) 395-9450 mailto: grant@giantpototoes.comgrant @ giantpotatoes.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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