Fallengelassenes Kiefersyndrom, Ihr schnellstes, der meiste zuverlässige Markttest
Geschäft Inhaber sollten mehr wie Doktoren sein.
Vergessen Sie das Verkaufen und Anfang Ihre Kunden fragend, wo sie verletzen. Gebrochenes Bein? Geschwür? Leere Mappe?
Verkaufen Sie nicht, bestimmen Sie. Und was sind Sie als Doktorsuchen? Gut selbstverständlich: daß die überhaupt-ever-illusive, dennoch überhaupt rentable benannte Krankheit Kiefer-Syndrom fallenließ.
O.K., kann sie möglicherweise nicht in irgendeinem medizinischen Buch sein. Aber das fallengelassene Kiefer-Syndrom, jedoch selten, bekannt zu jedermann, das überhaupt versucht hat, etwas zu verkaufen. Der Kunde geht in Ihren Speicher, hört zu Ihrem Taktabstand und fällt in eine awestruck Trance. "ich nehme drei von ihnen."
Beiseite scherzend, sind der fallengelassene Kiefer oder mindestens seine Symptome, der Kraftstoff hinter jedem Verkauf. Wenn ein Kunde überzeugt wird zu kaufen, ist ihre Reaktion nicht logisch. Sie haben an das Teil ihres Gehirns angeschlossen, das, wenn Sie und Ihr Produkt glaubwürdig sind, das limbic System entscheidet. Sicher, müssen Sie noch mit Tatsachen überzeugen, aber Logik ist eine entfernte zweite zu ihrem Wunsch zu kaufen, ihr fallender Reflexivkiefer.
Diagnose Des Fallengelassenen Kiefers
Der Schlüssel findet den fallengelassenen Kiefer und spürt die Symptome zurück zu ihrer Quelle auf. Aber er ist dort. Und zu finden ist ziemlich einfach, sobald Sie stoppen, an Ihr Produkt für einen Moment und einen Fokus auf dem Kunden zu denken... Ich bedeute, Patient.
Glauben mir nicht? Gut an gesetzt einem weißen Mantel, hängen Sie ein Stethoskop um Ihren Ansatz und führen Sie einige Markttests von Ihren Selbst durch. Aber dieses ist ein Test, den Sie von Angesicht zu Angesicht durchführen müssen. Vergessen Sie die demographischen Studien, die Verkäufe Pläne und die Festpunktreports, und erhalten Sie vor einem Kunden.
Jetzt nehmen Sie seine Temperatur, bilden Ihren Taktabstand. Und folgen Sie ihm durch die Reaktion des Kunden.
Fiel sein Kiefer? Hmm. Sie müssen etwas falsch getan haben. Versuchen Sie noch einmal, aber hören Sie wie ein Doktor, der nach einem Herzrauschen sucht. Stellen Sie eine Frage, bieten Sie Informationen an und hören Sie dann die Feinheiten seiner Antwort. Und wenn Sie einen Kunden bestimmen, anstatt zu versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen, ändert etwas.
Sie werden mehr zum subtilen fallengelassenen Kiefer und bezogenen zur Körpersprache abgestimmt. Und Sie stellen genauere Fragen. Sie beachten welche der Ansprüche und des Nutzens die schützende Gleichgültigkeit des Kunden eindringen, funkendes reales Interesse. Selbstverständlich tun die meisten Verkäufer bereits dies zu einem Grad, aber er muß absichtlich erfolgt werden, bewußt.
Der zutreffende Vorteil des fallengelassenen Kiefer-Syndroms kommt vom Ändern Ihrer Rolle während eines Momentes, vom Verkaufen und vom Erklären zum Einschätzen, welche Kunden wünschen, selbst wenn sie nicht es in den Wörtern sagen können. Verlangen Sie, daß Sie bis zu ihren Wünschen leben. Weil, wenn Sie nicht Kiefer fallenlassen, Sie in der Gefahr des Fallens hinter die Konkurrenz sind. Schlechter, übersehen Sie vermutlich Einzigartigkeit Ihrer Firma.
Diagnose Ihres Taktabstandes
Wenn sie nach Fallenkiefer Reaktionen suchten, haben einige Firmen unglaubliche Ansprüche zentral zu ihren Förderungen gebildet. Alle wir haben den Fernsehapparat Werbungen gesehen, wo "verrückter Joe" sagt, daß er ist, also geisteskrank er praktisch weg die Möbel in seinem Speicher gibt.
Sind Ansprüche besser, die anschlagen und heraus von der Konkurrenz stehen, aber nicht über-versprechen. Betrachten Sie "haben sie Ihre Weise" (Burger-König) oder "es nimmt ein Lecken und hält auf dem Ticken" (Timex). Wenn er Ihre eigene einzigartige Angelegenheit herstellt, ist der fallengelassene Kiefertest schnell und zuverlässig.
Kunden, ob sie ihn kennen oder nicht, sind am Unterscheiden zwischen Geschäften sehr gut, die sie vertrauen und die sie nicht. Lassen Sie sie Ihnen erklären, wie Sie tun.
Gebäude-Kunde Vertrauen
Vor ich entdeckte das fallengelassene Kiefer-Syndrom Jahren. Es begann mit meinem Anspruch, daß ich die Gesundheit eines Geschäfts festsetzen kann, indem ich nur seiner Geschäft Karte betrachte. Und als ich die subtilen Anzeigen auf ihren Karten, die meisten ihnen unterstreichen würde, unbeabsichtigt, würden Kiefer der Leute fallen.
Der Wert des fallengelassenen Kiefertests ist die Perspektive, die er zuteilt. Indem man auf den Kunden hört oder in sie Schuhe sich einsetzt, sind Sie wahrscheinlicher, die Signale "der kleinen Kartoffeln" zu beachten, die Sie senden. Solche klatschsüchtige Zeichen basieren nicht auf der Geschäft Größe oder dem Alter. Aber, sobald Sie sie erkennen, können sie leicht repariert werden.
Da Sie Doktor spielen, ist es Ihr Job, zu beachten was den Kunden verletzt und kuriert es. Wenn Sie Wege finden zu bilden, nehmen Ihre Kunden, die Kiefer, Sie fallenlassen, ihre wegSchmerz. Und das bildet Ihr Geschäft ein gesundes.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"©Lynella 2003 Grant
Über Den Autor
Dr. Lynella Grant ist ein Experte auf den Signalen, die die Körpersprache von einem Geschäft bilden. Autor des Geschäft Karte Buches und des Anschlags, die wie kleine Kartoffeln aussehen. Besuch http://www.giantpotatoes.com. Weg von der Seite Presse (719) 395-9450 mailto:grant@giantpototoes.com
grant@giantpotatoes.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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