Успешно продавать ваши профессиональные услуги
Как профессиональный поставщик услуг вы сталкиваются с особыми проблемами содействия себе потенциальным клиентам. Вы можете иметь некоторые ограничения на рынке, как вы или рекламы. Вы можете почувствовать, перегружены требованиями времени как владельцем и работником. Вы не могли бы прочной основой эффективных продаж & маркетинга. Кроме того, вы можете считать, что Self Promotion как-то непрофессионально и напористой и даже ненужным. Очень часто, Профессионалы "открывает магазин" и ожидать, так же, как в Поле чудес ", если получится, то они придут." Я не отрицаю, что есть некоторые основания для такого подхода: например, если Вы арендуете в пространстве стратегические Место и пусть ваши коллеги знаю, ты здесь то вы, скорее всего, получите рефералов - в конце концов. Это нормально, если вы готовы ждать несколько месяцев или лет, чтобы создать процветающий бизнес. Суть в том, что вы должны допустить, чтобы люди знали, кто вы и что вы можете сделать, если вы хотите добиться успеха в продаже своих услуг now.This не означает, что вы принимаете Persona, что вас не устраивает или вы попробуйте все маркетинговые и техники продаж можно найти в то время как они отчаянно нуждаются в одну, которая работает. Вместо этого, я хотел бы предложить вам 7 "C" подход к успешной продаже вашей профессиональной service.Clarity. Это относится к тратить время на суды ясной, убедительной и запоминающейся сообщении. Она включает в себя время очень четко представлять себе преимущества вашей службы и найти путь к "говорить на языке" ваших потенциальных клиентов. Очень часто прибегают к профессионалам Фразы типа "я могу помочь моим клиентам достичь своих целей". "Я налоговых деклараций". "Я даю массаж". Есть что-нибудь особенно убедительным или памятные о любом из этих заявлений? Не совсем так. Вместо этого, как об этом: "Я помочь своим клиентам достичь своих целей рабочей 51% меньше и решений 52% больше. "или" Мои клиенты юридическую платить меньше налогов "или" Я предоставить особый вид массажа, который может постоянно уменьшить боль от старой травмы. "DO Вы видите, как каждый из этих заявлений более понятен и дает потенциальному клиенту более подробную информацию о льготах? Мощность ясности в том, что вы знаете, сразу же, если ваш потенциальный клиент будет покупать у вы. По крайней мере вы предоставили потенциальному клиенту памятные способ запомнить тебя таким он / она может сослаться friends.Caring. Эта точка может обходиться без слова, но, на всякий случай это новая идея, которую Вы хотите быть уверены, Вы заботитесь о своих клиентах. Маркетинг является наиболее эффективным (и простой), если у вас есть страсть к вашим услугам, и абсолютно уверены, что это эффективно. Вы действительно хотите, чтобы люди опыт к вашим услугам, потому что вы помощи, например, что они работают все меньше и делать больше, что они экономят деньги на налоговый день, или что они более свободно. Если вы не можете думать ни о чем в вашей службе, что вы заботитесь о глубоко, страстно и вокальных ищите, пока вы делаете. Обнаружение этого аспекта, как разблокировать сокровищница! Конгруэнтность. Еще один аспект для рассмотрения в сфере маркетинга является то, что сам конгруэнтности. Конгруэнтности является матч между тем, что вы говорите, и что вы делаете. Этот "Матч" между внутренней и внешней помогает потенциальным клиентам понять вас и помнить Вас. Например, если вы говорите, что вы услугами финансового консультанта, специализирующегося на счетах более $ 500k, сделать уверены, что "взгляд" и "акт" части. Это означает, что вы будете вести себя так же, как ваши идеальные клиенты. Вы же платье, читал те же журналы, проводят время в ресторанах или же принадлежат к тому же профессиональный групп. Ваш идеальный клиенты будут привлечены к вам, если вы равны между тем, что вы говорите и что вы делаете. Создайте свой авторитет, культивируя эту "Матч" В течение yourself.Competency. Лучший маркетинг в Мир не спасет профессионал, который не является компетентным и опытным специалистом в своей торговле. Хотя вы, вероятно, чрезвычайно компетентным уже убедиться, что для поддержания этого "края" по непрерывному обучению. Чтобы продолжить быть весьма квалифицированным обновить образование и профессиональную подготовку по мере необходимости. Высококвалифицированных профессиональных команд высшей сборов и легче привлекать и удерживать clients.Charisma высокого качества. Харизма мастерства ведущих и развивающихся посвященной следующему. Вы можете увеличить вашу харизму и должны сделать все возможное для этого. Имейте в виду вашего "языка молчать". Вы заинтересованы выглядеть? Are You Listening? Вы спросите хорошее Вопросы? Вы обеспечиваете перспективу возможность задать вопросы или получить более подробную информацию? У вас есть ресурсы, чтобы рекомендовать к данному клиенту, если выяснится, она или он не совпадает с вашим бизнесом? Согласованность. Наиболее эффективная маркетинговая стратегия всегда является последовательность. День в день, вы должны взять на себя маркетинг и ваши профессиональные услуги. Это слишком легко отказываться от маркетинга, когда дело поднимает, которые могут Написать вам скремблирования для бизнеса во время экономического спада. Вместо этого, в полной мере совершения ежедневных маркетинговых мероприятий, а затем взять them.Let 'S сказать, что вы готовы поставить эти 6 C в месте, но вы хотите кого-то, чтобы помочь вам двигаться вперед. Рассмотрим, затем, 7 "C" - Коучинг. Если вы являетесь человеком, который является открытым для новых подходов, готовы принять меры и считаем, что поддержка, руководство и подотчетность пользу вам, рассмотреть вопрос о сотрудничестве с Продажа сертифицированных автобусов. Эти специально обученные профессионалы могут помочь вам развить навыки нужно построить идеальный бизнес в рекордно короткие сроки. (C) 2003. Доктор Rachna D. Jain. Все права во всех средствах массовой Reserved.About AuthorDr. Rachna D. Джейн является директором по операциям продаж автобусов подготовки Отдела комплексного Тренерский У. Если вы хотите узнать больше о работе с продаж сертифицированных автобусов, пожалуйста, посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
