Úspěšně prodávat své profesionální služby
Jako profesionální poskytovatel služeb se potýkají se specifickými problémy podporu sami na potenciální klienty. Můžete mít určitá omezení na to, jak si trh nebo reklamu. Můžete cítit zavaleni požadavky jsou jak majitele a zaměstnance. Nemusíte mít silnou základnu pro efektivní prodejní dovednosti a marketing. Kromě toho můžete věřit, že vlastní propagace je jaksi neprofesionální a ctižádostivý, nebo dokonce zbytečné. Velmi často, Odborníci "otevřít obchod" a očekávat, podobně jako v oblasti snů, "pokud si vytvoříte vy, oni přijdou." Nepopírám, že tam je nějaký platnosti tohoto přístupu, například, když pronájem prostor v strategické místo a nechte své kolegy vím, že jsi tu, pak jste pravděpodobně dostanete doporučení - nakonec. To je v pořádku, pokud jste ochotni čekat měsíce nebo roky vytvořit prosperující podnik. Pointa je, že jste musí dát lidem vědět, kdo jste a co můžete udělat, když chcete být úspěšní při prodeji svých služeb now.This neznamená, že vás přijmou osobu, která vám nevyhovují nebo že si vyzkoušet a marketing prodejní techniky, které můžete najít, zatímco zoufale snaží který funguje. Místo toho, rád bych Vám nabídnout 7 "C" přístup k úspěšně prodávat své profesionální service.Clarity. To se týká trávení času na plavidla jasné, přesvědčivé a památné zprávu. To znamená být zcela jasné o výhodách svého provozovatele a najít způsob, jak "mluvit jazykem" vašich potenciálních zákazníků. Velmi často se uchylují k odborníkům fráze jako "Já pomoci svým klientům dosáhnout jejich cílů." "Myslím, daňová přiznání." "Dávám masáže". Existuje něco zvlášť závažný nebo památné o každém z těchto výroků? Ne tak docela. Místo toho, jak se o tyto: "Já pomoci svým klientům dosáhnout jejich cílů práce 51% méně a za 52% více. "Or" Moji klienti ze zákona platit méně daní "nebo" já poskytují speciální typ masáže, která může trvale snížit bolest ze starých zranění. "Nedělej vidíte, jak každý z těchto výroků poskytuje větší jasnost a dává potenciálním zákazníkem více informací o výhodách? Moc jasné je, že víte, hned, pokud váš potenciální klient bude kupovat od ty. Přinejmenším jste zadali potenciálního klienta nezapomenutelnou cestu k pamatuju-tak s / on může odkazovat friends.Caring. Tento bod by mohl jít bez řečí, ale jen v případě, že to nová myšlenka, kterou chcete být jisti, staráte o své zákazníky. Marketing je nejefektivnější (a nejjednodušší), když máte vášeň pro vaše služby a naprosto vím, že je to účinné. Opravdu chtějí, aby lidé zažili své služby, protože jste péče, například, že pracují méně a více, že se ušetří peníze na daně den, nebo že jsou bolest-zdarma. Pokud nemůžete myslet na nic jiného na vaše služby, které vám záleží hluboce, vášnivě a hlasitě i nadále vypadat, až budete dělat. Nalezení tohoto aspektu je jako odemykání truhla s pokladem! Shoda. Dalším aspektem, který považují za uvádění na trh sám je to shoda. Shoda je zápas mezi tím, co říkáte, a to, co děláte. Tento "zápas" mezi vnitřním a vnějším potenciálním klientům pomáhá porozumět si a pamatujte si. Například, pokud řeknete, že jste finanční služby poradce se specializací na účtech přes $ 500K, aby jisti, že "vzhled" a "jednat" část. To znamená, že se bude chovat stejně jako vaše ideální klienty. Budete oblékat stejný, přečtěte si stejné časopisy, strávit čas ve stejných restauracích nebo patří do stejné odborné skupin. Váš ideální klienti budou přitahovány k vám, pokud jsou kongruentní mezi tím, co říkáte a co děláte. Sestavte si svůj důvěryhodnost tím, že pěstování této 'text' v yourself.Competency. Nejlepší na trh v roce svět nespasí profesionál, který není kompetentní a kvalifikované v jeho obchodu. I když jste možná již mimořádně příslušné ujistěte se, že zachování této "okraje" kontinuální vzdělávání. Chcete-li pokračovat extrémně kvalifikovaných upgrade svého vzdělávání a odborné přípravy v případě potřeby kdykoli. Vysoce kvalifikované odborné příkazy vyšší poplatky a snadněji přilákat a udržet vysoce kvalitní clients.Charisma. Charisma je dovednost vést a rozvíjet věnován následující. Můžete zvýšit své charisma, a měly by vynaložit veškeré úsilí, aby tak učinily. Buďte si vědomi své "tiché" jazyk. Máte zájem podívat? Are you listening? Ptáš dobrý otázky? Máte možnost poskytnout možnost klást otázky a získat více informací? Máte zdroje doporučit tohoto klienta, pokud se ukáže, že ani ona není pro vaši firmu? Soudržnost. Nejúčinnější marketingové strategie, kdy je konzistence. Den co den, musíte se zavázat k marketingu sebe a své profesionální služby. Je to příliš snadné vzdát se na trh při podnikání zvedne, které mohou nechat zakódování pro podnikání v poklesu. Místo toho, aby závazky v plném rozsahu denní marketingové akce a pak se them.Let 's říct, že jste připraveni na uplatnění těchto 6 C je na místě, ale budete chtít někoho, aby vám pomohl přejít předat. Zvažte tedy, 7. "C" - koučování. Jste-li osoba, která je otevřená novým přístupům, ochotni podniknout kroky, a věří, že podpora, poradenství a odpovědnosti by prospělo vás, zvažte spolupráci s Prodej Certified Coach. Tyto speciálně vyškolení odborníci vám pomohou rozvinout schopnosti, které potřebujete k vybudování ideální podnikání v rekordním čase. (C) 2003. Dr. D. Rachna Jain. Všechna práva ve všech médiích Reserved.About AuthorDr. Rachna D. Jain je ředitelem operací pro prodej Coach Training rozdělení Komplexní koučování U. Pokud se chcete dozvědět více o práci s certifikovaným prodej autobusy, navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
