Con éxito venta de sus servicios profesionales
Como un abastecedor de servicio profesional usted hace frente a los desafíos especiales que se promueven a los clientes potenciales. Usted puede tener ciertas restricciones en cómo usted pone o anuncia. Usted puede sentirse abrumado por las demandas de ser dueño y empleado. Usted puede ser que no tenga una base fuerte de las habilidades eficaces de la venta y de la comercialización. Además, usted puede creer que la promoción del uno mismo es de alguna manera unprofessional y pushy o aún innecesaria. Muy a menudo, los profesionales "abren la tienda" y la esperan, como en el campo de sueños, "si usted lo construye, ellos vendrán."
No niego que hay una cierta validez a este acercamiento; por ejemplo, si usted alquila el espacio en una localización estratégica y deja a sus colegas saber usted está allí entonces usted es probable conseguir remisiones - eventual. Éste es muy bien si usted está dispuesto a esperar meses o años para crear un negocio próspero. El fondo es que usted debe dejar a gente saber quiénes usted es y lo que usted puede hacer si usted desea ser acertado en la venta de sus servicios ahora.
Esto no significa que usted adopta un personaje que no le satisfaga o que usted intenta todas las técnicas de la comercialización y de las ventas usted puede encontrar mientras que desesperadamente busca uno que trabaje. En lugar, quisiera ofrecerle los 7 "acercamiento de C" con éxito a vender su servicio profesional.
Claridad. Esto refiere a tiempo del gasto para hacer un claro, obligar y un mensaje a mano memorable. Implica el estar muy claro sobre las ventajas de su servicio y encontrando una manera "hable la lengua" de sus clientes potenciales. Muy a menudo, los profesionales recurren a las frases como, "yo ayudan a mis clientes a alcanzar sus metas." "hago declaraciones de impuestos." "doy masajes". ¿Hay cualquier cosa que obliga particularmente o memorable sobre cualesquiera de estas declaraciones? No realmente. En lugar, cómo sobre éstos: "ayudo a mis clientes a alcanzar sus metas de trabajar el 51% menos y de hacer el 52% más." O "mis clientes pagan legalmente pocos impuestos" o "proporciono un tipo especial de masaje que pueda reducir permanentemente el dolor de viejas lesiones." ¿Usted ve cómo cada uno de estas declaraciones proporciona más claridad y da a cliente potencial más información sobre ventajas? La energía de la claridad es que usted sabe, enseguida, si su cliente potencial compra a usted. Por lo menos usted ha proporcionado a cliente potencial una manera memorable de recordar que usted-tan s/he puede referir a amigos.
El cuidar. Este punto pudo ser evidente, pero, apenas en caso de que esto es una nueva idea que usted desea ser seguro usted cuidado sobre sus clientes. La comercialización es la más eficaz (y la más fácil) cuando usted tiene una pasión para su servicio y sabe absolutamente que es eficaz. Usted realmente quisiera que la gente experimentara su servicio porque usted cuida, por ejemplo, que ella trabaja menos y hace más, que ella ahorra el dinero el día del impuesto o que ella es dolor-libre. Si usted no puede pensar en cualquier cosa en su servicio que usted cuida alrededor profundamente, apasionado y vocally subsistencia que mira hasta que usted lo hace. ¡Encontrar este aspecto es como abrir un pecho del tesoro!
Congruency. Otro aspecto a considerar en la comercialización usted mismo es el del congruency. Congruency es el fósforo entre lo que usted dice y lo que usted lo hace. Este "fósforo" entre los clientes potenciales de las ayudas internas y externas le entiende y le recuerda. Por ejemplo, si usted dice que usted es consejero de los servicios financieros, especializándose en cuentas sobre $500k, se cerciora de usted "mirada" y "para actuar" la pieza. Esto significa que usted se comportará como sus clientes ideales. Usted vestirá igual, lee los mismos compartimientos, pasa tiempo en los mismos restaurantes o pertenece a los mismos grupos profesionales. Atraerán a sus clientes ideales a usted si usted es congruente entre lo que usted dice y lo que usted lo hace. Construya su credibilidad cultivando este ' fósforo ' dentro de se.
Capacidad. La mejor comercialización del mundo no ahorrará un profesional que no sea competente y experto en el suyo o su comercio. Aunque usted es probablemente extraordinario competente ya cerciórese de mantener este "borde" por aprender continuo. Para continuar siendo mejora extremadamente experta su educación y entrenando a siempre que esté necesitado. El profesional altamente experto ordena honorarios más altos y los encuentra más fáciles atraer y conservar a clientes de la alta calidad.
Carisma. El carisma es la habilidad de conducir y de desarrollar un siguiente devoto. Usted puede aumentar su carisma y debe hacer cada esfuerzo de hacer tan. Esté enterado de su lengua "silenciosa". ¿Usted parece interesado? ¿Usted está escuchando? ¿Usted hace buenas preguntas? ¿Usted proporciona la perspectiva una oportunidad de hacer preguntas o de conseguir más información? ¿Usted tiene recursos para recomendar a este cliente si la resulta o él no es un fósforo para su negocio?
Consistencia. La estrategia más eficaz de la comercialización es siempre consistencia. Día adentro y día hacia fuera, usted debe confiar a la comercialización usted mismo y sus servicios profesionales. Es demasiado fácil renunciar la comercialización cuando el negocio toma que puede dejarle que revuelve para el negocio durante un descenso. En lugar, confíe completamente a las acciones diarias de la comercialización y después tómelas.
Digamos que usted es listo poner estas 6 c en lugar pero usted quisiera que alguien le ayudara a moverse adelante. Considere, entonces, una 7ma "C" - entrenando. Si usted es una persona que está abierta a los nuevos acercamientos, queriendo a la acción de la toma y crea que la ayuda, la dirección, y la responsabilidad le beneficiaran, consideran el trabajar con un coche certificado de las ventas. Éstos los profesionales especialmente entrenados pueden ayudarle a desarrollar las habilidades que usted necesita construir su negocio ideal en tiempo de registro.
(c) 2003. El Dr. Rachna D. Jain. Todas las derechas en todos los medios reservados.
Sobre El Autor
El Dr. Rachna D. Jain es director de las operaciones para el coche de las ventas que entrena a una división de U que entrena comprensivo. Si usted quisiera aprender que más sobre el trabajo con las ventas certificadas entrenen, satisfaga la visita http://www.salescoachtraining.com/meet.html.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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