Почему мы все так боятся?
Что может забастовку террор в сердце даже самых успешных продаж профессиональных или предпринимателя? Холодный Вызов. Что может раздавить уверенности в себе, уничтожить самоуважения и оставить даже самый опытный продаж профессиональные дрожь с унижением и поражением? Холодный Вызов. Но почему? В каждой культуре есть свои мифы и стереотипы, и один из наш стереотип о манипулятивными недобросовестными продавец. Термин "Продажи" вызывает образы untrustworthiness и извилистость. У нас есть стереотипы о "бегущей продавец", в "Подержанный автомобиль продавец", и, конечно же, "telemarketer". Эти термины не в буквальном смысле описать то, что человек продает, они принимают в более широком смысле. Например, нашего культурного перевода "Подержанный автомобиль продавец" это не просто тот, кто является продажа подержанных автомобилей но вместо этого средства, кто является неэтичным, uncaring и давления вас в продаже, что не всегда в ваших интересах. "Telemarketer" стало означать не только тот, кто продает за телефон, но тот, кто прерывает ваш ужин, не слушает и пытается оказывать давление на вас в смысле ценность покупки. Это может также означать кого-то, кто работает мошенничество по телефону, как правило, пренебрегая пожилые люди. Это не реальность отдельных telemarketers или подержанных автомобилей продавцов. Это стереотип. И эти стереотипы делают огромный ущерб большинство продавцов. Слишком часто, продавцы купить на эти стереотипов, эти образы untrustworthiness, ставя себя в своем собственном сознании, на более низком уровне, чем их перспективы. Если вы покупаете на эти негативные образы, вы находитесь в невыгодном положении, прежде чем вы даже забрать по телефону звонить перспективу. Крайне важно, чтобы изменить способ, что вы думаете об этом процессе. Изучение ваших намерениях: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA, А ваш продукт или услугу смысл? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ли это служить интересам? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", Вы верите в ценность и благо, что вы продавать? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ты делаешь лучшее, что вы знаете о том, как гарантировать, что ваши клиенты получают то, что нужно? Если ваши ответы на поставленные выше вопросы, которые у вас есть смысл продукт или услугу, он обеспечивает ценность, вы считаете, что в вашем продукте или услуге, вы делаете очень наилучшим образом гарантировать, что ваши клиенты получают то, что нужно, если эти ответы, то почему вы не соответствуют стереотип. Остановить действуя, как если вы делаете! Остановить извинения. Остановка ощущение неудобно. Приступить с гордостью и целостности. Но Есть ряд дополнительных причин, по которым люди боятся холода призыв. Когда вы лицом к лицу с кто-то, у вас есть все эти визуальные подсказки, чтобы помочь вам в процессе продаж. Как человек с нетерпением? Как она одета? Каковы ее мимики? Ли она сделать глаза содержимое? Является ли она улыбается? Является ли она frowning? Мы мгновенно и интуитивно оценить эти сигналы, и они помогут нам определить, что происходит в нашем сообщении. По телефону, у вас есть ни один из этих сигналов. Именно это делает ее столь страшной. Это как если бы вы вдруг слепых, и вы не можете сказать, что происходит. Важно, чтобы поезд себя слушать очень серьезно, когда вы по телефону, вы должны услышать те сигналы, которые обычно видеть. И помните своего Перспектива не имеет визуальных сигналов либо! Вот почему крайне важно, чтобы использовать ваш голос выразительно и четко. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 Венди WeissWendy Вайс," Пиковая холодной Телефонные И Продажа успеха, является тренером по продажам, автор и тренер продаж. Она является автором холодной Вызов для женщин и недавно выпустила холодной Вызов колледжа. Получите бесплатно свой электронный журнал на http://www.wendyweiss.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
