为什么我们如此害怕呢？
什么可以打击到，即使是最成功的专业销售人员或企业家的心恐怖？冷调用。什么可以摧毁自信，摧毁自尊和休假，即使是最丰富的销售 专业颤抖的屈辱和失败？冷调用。但为什么呢？每一种文化都有其神话和定型，以及我们的之一是操控市场，不法推销员刻板印象。术语 “销售”，令人联想到不值得信任和狡猾的图像。我们的“旅行商的刻板印象”中，“二手车推销员”，当然，在“电话营销。” 这些条款规定不字面描述该人是卖，他们就需要一个更大的意义。例如，我们的“二手车推销员文化翻译”不是单纯的人谁是二手车销售， 而是指人谁是不道德的，漠不关心，并把销售的压力是不是你的最佳利益必然你。 “电话推销员”已经到来不仅意味着有人在卖谁 电话，有人打断你的谁吃饭，不听，并试图迫使毫无意义，毫无价值购买你。它也可以指人谁是运行在电话骗局，通常捕食 老人。这不是个别促销商的现实或二手车推销员。这是刻板印象。而这些成见做销售人员，以最庞大的伤害。太经常地购买到这些销售人员 刻板印象，这些靠不住的图像，把自己，在自己的头脑，就比他们的前景较低的水平。如果你对这些负面形象买，你在你面前处于不利地位，甚至拿起 致电给您的前景。当务之急是改变你对这一进程的看法。检查你的意图：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你的产品或服务 有意义？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·是否提供好处？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你相信的价值和你什么好处 卖？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你做最好的，你知道如何确保您的客户获得他们所需要的？如果您的回答上述问题是，你有一个有意义的 产品或服务，它提供的价值，您对您的产品或服务相信，你正在做你所能，确保您的客户获得他们所需要的，如果这些是你的答案的话，那么你不适合 刻板印象。停止充当如果你！停止道歉。停止感觉不舒服。继续骄傲和完整性。但也有一些人们担心寒冷的要求还有其他原因。当你面对面地面对 某人，你的视觉线索，以帮助所有通过销售过程。人怎样看？她怎么打扮？什么是她的面部表情？难道她眼神的内容？是她微笑？是她皱着眉头？ 我们立即，直观地评价这些线索，他们帮助我们确定什么是发生在我们的沟通。在电话，你有没有对这些线索。这也正是它如此可怕。这就像你 突然失明，你可以不知道是怎么回事。重要的是要训练自己听深深当你的电话是，你必须听到这些提示，你通常会看到的。和记住，您的 前景没有任何视觉线索！这就是为什么必须使用语音意味深长并有明确的信息。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004温迪WeissWendy韦斯，女王的冷 呼叫和销售的成功，是一个销售培训师，作家和销售教练。她是冷的作者女生打电话和最近发布的冷战呼唤学院。让她免费的电子杂志在http://www.wendyweiss.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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