Вы хотите продать больше? после этого остановите попробовать быть всем к каждому!
Я знаю вы слышало это тысяча времен, но от взглядов вещей немногие дела следуют за консультацией?
Далеко слишком много дел (он-лайн или автономных) определяют их целевой рынок как «любое с ИМПом ульс и бумажником.» (Не всегда в том заказе.)
Вы читаете их сбывания копируете и оно такие же старые, гуляющ на eggshells «корпоративные говорит», лишено личности, пишущ к типу группы, как каждое еще в их индустрии.
Конечно. Они не идут исключить всех «потенциальных покупателей»? Но там не идут стоять вне от толпы и получить их сообщение заметил то!
Вам нужно определить вашего клиента цели как можно специфически. Вы должны описать вашего клиента в взыскивать деталь. Не как группа, но как индивидуал. Получите лазер сфокусированное, ясное и точное изображение в вашем разуме одной специфической персоны. Знайте что люди секс, время, семейное положение, те, потребности, воспитательная предпосылка, psychographics, демография, geographics, technographics (ровное технологической сложности), понимают их психологические мотивировки, упования, страхи? Все!
И после этого (и только после этого) напишите ваш экземпляр сразу к той персоне. Произведите ваше сообщение к вашему клиенту в индивидуальном, персоне цели к типу персоны, держа это сфокусированное изображение кого вы говорите для того чтобы освободить в вашем разуме.
Так? Вы ясно определяли вашего клиента цели. Больш. Теперь вы впереди 95% из дела в вашем рынке.
Вы хотите суметь как поскакать впереди другое 5%?
(Эта следующая подсказка что-то котором очень немногие верхние сбытовики говорят о? Но она как раз может быть одной из самых важных работ вы всегда делаете для вашего дела.)
Ясно определите кого ваш клиент НЕТ! Скажите его по буквам вне? Напишите его вниз? Препятствуйте миру знать, точно кем вы ОТКАЗЫВАЕТЕ сделать дело с.
Исключите искателей бесплатного удовольствия, охотников торговой сделки, жалобщиков, whiners, покупателей цены, неплательщиков и рассолов времени (Michel Fortin вызывает их «вампирами»? Я люблю то?)
Первый шаг в лицом к лицу продавать квалифицировать перспективность. Так я никогда не понимал почему настолько много дел испуганы сделать такую же вещь продавая в печати или на экране компьютера. Трусы!
Догадка что? Изумительная вещь случается когда вы «принимаете что-то прочь». Путем заявлять (unapologetically) в вашем экземпляре который «это предложение НЕТ для каждого? », «? только отборное, элита несколько квалифицирует? », «? если вы не будете встречать следующие квалификации, вы не можете вымолить нам препятствовать вам купить это? », что-то волшебное осуществляет в процессе сбываний.
Динамически изменения, от ВАС пробуя убедить ПЕРСПЕКТИВНОСТЬ что им нужен ваш продукт? к ПЕРСПЕКТИВНОСТИ пробуя убедить ВАС что они квалифицированы купить чего вы предлагаете.
Так, стоп тревожясь о исключать часть вашего потенциального рынка только фокусировать на вашем «идеально клиенте», одни вы исключаете не купил бы от вас так или иначе. И путем добавлять бит «позиции» к вашему экземпляру, ваши конверсионные курсы с вашим РЕАЛЬНЫМ рынком стремительно поднимаются.
Как раз вспомните это?
Если вы пробуете быть «всем к каждому», то вы закончите вверх быть «ничего к никто».
Те улучшить ваши конверсионные курсы? Получите СВОБОДНУЮ оценку вебсайта от одного из специалистов преобразования электронной коммерции и движения миров верхних. Посетите http://www.web-site-evaluations.com/free сегодня для ваша свободной, оценка вебсайта никак-обязательства сегодня!
Эрик Graham CEO нескольких успешных он-лайн компаний. Интернационально - узнано как верхний авторитет на электронной коммерции, преобразовании вебсайта & маркетинге интернета, он in-demand диктор & консультант.
Получите экспертные подсказки, консультацию, новости и комментарий на улучшать конверсионные курсы, разделенное испытание, практичность паутины, copywriting, маркетинг интернета и больше. Как раз посетите блог Эрик популярный: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
