Volete vendere di più? poi smettere di cercare di essere tutto a tutti!
So che hai sentito mille volte, ma dagli sguardi delle cose poche aziende stanno seguendo i consigli? Imprese Troppi (online o offline) definire il loro target di mercato come "chiunque abbia un impulso e portafogli. "(non sempre in questo ordine.) Hai letto la loro copia di vendite ed è lo stesso vecchio, camminando sulle uova" corporate parlare ", privo di personalità, scrivendo a uno stile di gruppo, come tutti gli altri nella loro industry.Sure. Non andremo a eliminare eventuali acquirenti "potenziale"? Ma non ci sei non andare a stare fuori dalla folla e ottenere il loro messaggio sia accorto! È necessario definire il vostro target di clientela, come in particolare il più possibile. Si dovrebbe descrivere il vostro cliente esigente in dettaglio. Non come un gruppo, ma come un individuo. Prendi un laser focalizzato, un'immagine chiara e precisa in mente di una persona specifica. Sappiamo che le persone sesso, età, stato civile, desideri, le esigenze, il percorso formativo, psicologici, demografici, Geographics, Technographics (livello di sofisticazione tecnologica), capire le loro motivazioni psicologiche, le speranze, paure? Tutto! E allora (e solo allora) scrivere la vostra copia direttamente alla persona. Craft il tuo messaggio al tuo target di clientela in un uno-a-uno, persona a persona di stile, mantenendo questa immagine focalizzata di chi si sta parlando per cancellare nel vostro mind.So? Hai chiaramente definito il target di consumatori. Grande. Ora siete in anticipo del 95% del business nel tuo market.Do volete sapere come scavalcare il rimanente 5%? (Questo suggerimento prossimo è qualcosa di che ben pochi di marketing top parlare? Ma può essere solo una delle attività più importanti che mai fare per il vostro business.) Definiscono con chiarezza che il tuo cliente non è! Spell it out? Scriverlo? Far conoscere al mondo, esattamente chi si rifiuta di fare affari with.Eliminate i richiedenti Freebie, gli appassionati del risparmio, lamentano, piagnoni, shoppers prezzo, Deadbeats e provoca il rilascio di tempo (Michel Fortin li chiama "vampiri"? I love che?) Il primo passo nel faccia a faccia di vendita è di qualificare la prospettiva. Così non ho mai capito il motivo per cui molte aziende hanno paura di fare la stessa cosa in caso di vendita a stampa o sullo schermo del computer. Vigliacchi! Guess cosa? Una cosa stupefacente accade quando si "portar via qualcosa". Affermando (senza scusarsi), nella copia che "L'offerta non è per tutti?", "? Solo selezionare, poche elite qualificarsi? ","? a meno che non soddisfano i seguenti titoli di studio, non si può elemosinare ci consentono di acquistare questo? ", qualcosa di magico si svolge nelle vendite process.The cambiamenti dinamici, da voi, cercando di convincere il Prospettiva che hanno bisogno del vostro prodotto? al PROSPECT cercando di convincervi che si sono qualificati per comprare ciò che si sta offering.So, smettere di preoccuparsi di eliminare una parte del vostro mercato potenziale è focalizzato solo sulla il tuo "cliente ideale", quelli da eliminare non avrebbe comprato da voi in ogni caso. E con l'aggiunta di un po 'di "postura" per la vostra copia, i tassi di conversione con il vostro mercato REAL skyrocket.Just ricordi? Se si tenta di essere "tutto a tutti", si finirà per essere "nulla a nessuno". Vuoi migliorare i tassi di conversione? Ottenere una valutazione GRATUITA al sito web di uno dei top mondi eCommerce ed esperti di conversione del traffico. Visita di oggi http://www.web-site-evaluations.com/free per il tuo libero, nessun obbligo di valutazione sito oggi! Eric Graham è il CEO di varie compagnie online di successo. Riconosciuto a livello internazionale come un'autorità superiore sul commercio elettronico, sito web di conversione e Internet Marketing, è un in-speaker della domanda e consigli di esperti consultant.Get, consigli, notizie e commenti sul miglioramento dei tassi di conversione, split testing, usabilità, copywriting, internet marketing e altro ancora. Basta visitare il popolare blog di Eric: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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