너는 더를 매출하고는가 싶는가? 그때 모두에게 모두 있는것을 해보는 정지!
너가 이것을 천 번 들었다, 그러나 것의 보기에서 몇몇 사업이 충고를 따르고 있다 것 을 나는 있있다?
멀리 너무 많은 사업은 "맥박 및 지갑에 누군가로 (온라인으로 또는 오프라인으로) 정의한다 그들의 표적 시장을." (항상 저 순서안에.)
너는 그들의 판매를 베껴 읽 그것은 동일한 오래 되어, "말해", 개성 법인 달걀 껍질에 걸어, 그들의 공업안에 모두로 그룹 작풍에게 쓴.
물론이지요. 그들은 어떤 "잠재적인 구매자"을 삭제하기 위하여 가고 있지 않다? 그러나 거기서 군중에게서 밖으로 서기 위하여 가고 있지 않다 그리고 그들의 메시지를 받음것은 어느 쪽이든을 주의했다!
너는 가능한 한 명확하게 너의 표적 고객을 정의한 필요로 한다. 너는 엄격한 세부사항안에 너의 고객을 기술해야 한다. 아니다로 그룹으로, 그러나 개인. 레이저를 1명의 명확한 사람의 너의 마음안에 초점을 맞춘, 명확하고, 정확한 심상 얻으십시요. 것을 사람 성, 나이, 배우자의 유무 알십시요, 필요, 교육 배경,psychographics, 인구 통계,geographics, (과학 기술 세련의 수평)technographics이, 그들의 심리학 동기부여, 희망, 공포를 이해한다 것 을 원하는? 모두!
그리고 그때 (그리고 단 그때) 저 사람에게 너의 사본을 직접적으로 쓰십시요. 지키는 사람 작풍 너가 너의 마음안에 공간에게 말하고 있는 까 누구를의 일대일안에 너의 표적 고객,에 사람에게 너의 메시지를 이 초점을 맞춘 심상을 만들십시요.
이렇게? 너는 명확하게 너의 표적 고객을 정의했다. 중대한. 지금 너는 너의 시장안에 사업의95%앞서서 이다.
다른5%앞서서 뛰어오르는가 위하여 너는 어떻게 알는가 싶는가?
(이 다음 끝은 아주 몇몇 최고 상인이 말하는 무언가 이다? 그러나 다만 너가 너의 사업을 위해 이제까지 하는 가장 중요한 활동의 한 이을지도 모른다.)
너의 고객이 까 누구 명확하게 정의하십시요! 그것을 밖으로 철자하십시요? 그것을 적으십시요? 너가 사업하라고 사절하는 까 누구에 세계를, 엄정하게 알는 시키십시요.
공짜 물건 찾는 사람, 싼 것만 찾아다니는 사람, 좀p라인어rs, 투덜대는 사람, 가격 구매자, 게으름뱅이 및 시간 여과를 삭제하십시요 (MichelFortin은 그들을 "흡혈귀이라고" 부르는가? 나는 저것을 사랑한다?)
정면으로 매출안에 첫걸음은 장래성을 자격을 주는 이다. 인쇄안에 또는 컴퓨터 스크린에 매출할 때 이렇게 많은 사업이 두려워하는 동일한 일을 하게 까 왜 이렇게 나는 결코 이해하지 않았다것은. 겁장이!
추측 무엇? 너가 "무언가를" 옮길 때 굉장한 것은 일어난다. (변명하지 않)"이 제안 모두를 위해?"이 너의 사본안에 진술해서, "?only가려낼 것이다 것 의 엘리트 몇몇?" 자격을 줄 것이다, "?unless너는 뒤에 오는 검정, 너를 우리들을 구걸할 이것을 사는 시켰다 너를?" 만난다, 마술 무언가는 판매 과정안에 일어난다.
그들이 너의 제품을 필요로 한다 고 장래성을 납득시키는가것을 해봐 너에게서 동적인 변화? 너를 납득시킨 해보는 장래성에 그들이 너가 제안하고 있는 것을 사는 자격이 된다 고.
이렇게, 너의 "이상적인 고객"에 단 초점을 맞춰서 너의 잠재 시장의 부분을 삭제하기에 관하여 고민하는 정지는 너에게서, 너가 삭제하는 그들 어쨌든 사지 않을텐데. 그리고 너의 사본에 소량 "자세"을 추가해서, 너의 진짜 시장에 너의 전환율은 폭등할 것이다.
다만 이것을 생각하십시요?
너가 "모두에게 모두" 이것을 해보면, 너는 위로 "아무도에게 아무것" 이음것을 끝내지 않을 것이다.
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