Увеличьте Ваши продажи с этим доказал ответы
Когда пять лет назад я столкнулся с необходимостью продать свои услуги в первый раз я был в ужасе. Я ненавидел просьбой о продаже. Я боялся той части, где мои потенциальные клиенты неизбежно выступил с возражениями, почему они Не могли бы использовать свои услуги. Я узнал, что отсутствие возражений не обязательно хорошо. В самом деле, сейчас я это приветствуем, когда перспективы сказать мне: "Почему они не могут". Честно говоря, когда потенциальный клиент акций Найти "Преодоление" возражения и "закрытия" сделки стресс, неприятные и "напористая". Если это вас, я хочу поделиться с вами два урока, которые помогли мне развить различные мышление вокруг этот. Во-первых, "нет" не всегда означает "нет". Небольшая она просто "не сейчас" или "У меня нет достаточной информации, чтобы сказать" да ". Во-вторых, вы не можете "преодолеть" Ваш потенциального клиента возражения? но вы можете дать им информацию и инструменты, которые позволят им принимать новые решения. Если вы тоже опыт тревога вокруг "закрытие продаж" Вот мой любимый ответ на пятерку возражения ваши потенциальные клиенты могут поднять. НЕСЕНИЯ # 1: я должен думать об этом -> "Я не виню вас. Нанимать может быть очень ответственное решение. Можете ли вы поделиться со мной какой именно аспект моих услугах вы обеспокоены о? "->" Да, я вижу, как это может быть очень ответственное решение. Вы знаете, я обнаружил, что обычно мои клиенты были первоначально связаны с одной из трех вещей: это проблема достаточно важными, чтобы решить ее сейчас, это правильное решение для вашей ситуации, вы можете позволить себе решение? Какой из этих проблем вам больше всего? "->" Ммм ... Я вижу. Позвольте мне спросить вас? Скажем, мы начали над этим проектом? Каковы минусы? "ВОЗРАЖАЮ # 2: Мне надо поговорить с моей ПАРТНЕР об этом ->" Великой. Какие вопросы вы думаете, они могут их задать? "->" Хорошая идея. Я всегда обсуждать решения, как это с моей партнера (или супруга). Но позвольте мне задать вам один вопрос? Что вы будете делать, если ваш партнер не нравится идея нам двигаться вперед в этом? "ВОЗРАЖАЮ # 3: Это слишком дорого ->" дорогим по сравнению с Что? "->" Да, он продал инвестиций. Что я вам скажу - я знаю, что это смысл только если вы твердо результатов производства, верно? Что одна, что хотите быть абсолютно уверены, мы могли бы производить в Следующий, что бы вы действительно счастливы вы наняли меня? ? Великий "Почему бы нам не сделать это наш главный приоритет, и сразу приступить к работе?" -> "Не совсем. Как это цены сравнить, в какой это стоить вам в ничего об этой проблеме? "->" Откровенно говоря, именно поэтому нужно мне. НЕСЕНИЯ # 4: Я должна быть в состоянии делать это на мою -> "Хм? Как долго вы занимались этим вопросом ? Если вы так и не решили ее на собственном сих пор, что вы думаете, что вы можете сделать это прямо сейчас? "->" Да, думаю, можно. Но позвольте мне спросить вас что-нибудь? когда вы в последний раз видел (слышал) от сердечного хирург, выполняющий операция на открытом сердце на себя? -> "При всем уважении? Я должен согласиться. Если вы думаете, вы могли бы решить эту проблему самостоятельно мы бы не говорили сейчас. Скажи мне, как бы вещи быть иначе, если бы вы могут рассчитывать на беспристрастное мнение, чтобы дать вам свежий взгляд это проблема? "НЕСЕНИЯ # 5: я не имею права, время ->" Да, это займет некоторое время, чтобы решить эту проблему. Сколько еще раз в неделе вы могли посвятить другой, приносящей доход деятельности, если бы вы могли ликвидации занимающихся этой проблемой на текущей базы? -> "Это забавно, вы просто сказали мне, что приведет вас 10 часа в неделю для рассмотрения этого Проблема? не будет ли смысл нанять кого-то, как я и решить его так, что вы можете использовать свое время на более производительные задачи? "->" Ух ты, если ты занят, что и вы все еще не получила результаты, которые вы хотят, возможно, было бы целесообразно приступить к реализации проекта, помогая лучше приоритетов вашей деятельности и использовать свое время более эффективно? "Это только несколько примеров того, я нашел ответы на сообщения Как добраться до "да" на переговорах по продаже. Вместо того чтобы пытаться запомнить тех конкретных предложений узнать основные концепции. На возражения, является прикрытием для более глубокой обеспокоенности. Озвучивая это ваша перспектива дает Вам возможность рассмотреть его и предоставить информацию по его ликвидации. Таким бросить пытаются доказать свою точку а вместо этого спросите мысли спровоцировать вопросов. Я думаю, вы будете приятно удивлены результатами ;-) (C) 2004 Адам М. UrbanskiABOUT Автор Автором Адам Урбански, маркетинг наставник, помогает служба профессионалов и небольших предпринимателей привлечь больше клиентов. Для более свободного учебника статьи, горячие инструкции и советы
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
