これらの実証済みの応答を使用して売り上げを伸ばす
が5年前に私は恐怖に襲われたのは初めての私のサービスを販売することに直面した。私は、売却を求めて嫌いだった。私は私の潜在的な顧客は必然的に異議を付属している部分恐ろしい理由 私のサービスを利用することができませんでした。私は異議がないことから学んだことは必ずしもよいことだ。実際、私は今見通しが教えて"理由はできない"と歓迎する。率直に言って、潜在的なクライアントの場合、株 彼の理由は彼または彼女が私の提案を利用するには、私には二つのことの表れのhesitates ;一？彼らは私のサービスでは、興味があると2つの？私は契約終了に近づいてきたよ。しかし、多くの専門家 " "と反対を克服して下さい" "今回の買収は、不快と"押しの強いストレス"を閉じる。もしあなたがあなたとは違う考え方の周りを開発する助けとなった2つの教訓を共有したいの この。まず、 "いいえ"は常に"意味するところはない" 。ほとんどが、ただ単に"ない"または"私はそう言うのに十分な情報はありません。 " 2つ目は、 " "を克服することはできませんあなたの見通しの 反対ですか？しかし、それらの情報やツール、その新たな決断を下すために許可を与えることができます。 "販売終了"ここであなたも体験不安な異議申し立てを行う場合は、トップ5の私のお気に入りの回答している あなたの見込み顧客を調達している。異議申立＃ 1 ：私は考えるのITがある- > "私はあなたを責めることはありません。雇用は大きな決断をすることができます。あなたは私と私のサービスを共有することはできますが、特定の側面を懸念している はどうか" - > "はい、私は大きな決断をすることができますどのように見ることができます。あなたは私が私のクライアントは、通常、最初の3つのことを懸念している：今はこの問題を解決するために十分な重要なのは、知っていることがわかりましたです 状況に応じて、これは正しい解決法は、解決策を与えることができますか？どのような懸念を1つの場合は、ほとんどのか？ " - > "うーん...なるほど。私に尋ねるようにしますか？のは、このプロジェクトを開始するとしましょうか？何をしている マイナスか？ "異議＃ 2 ：私はトークに私のパートナーにITがある- > "凄い。質問の種類を頼むかもしれないと思う彼らは何ですか？ " - > "グッドアイデア。私はいつもこのように決定について議論私 パートナー（または配偶者） 。しかし、私に質問をするか？どうしたらいいだろうという考えが私たちの進むこれを移動しないようにあなたのパートナー？ "異議＃ 3 ：高過ぎるよ- > "高価に比べ 何を？ " - > "はい、それは販売の投資だ。私は-私はこの場合には、堅実な結果を出す権利を知っている価値があるのみですか？どうなってほしいと願うのは確実に1つの結果をもたらすことは確実 次は本当に幸せな私を雇っているのでしょうか？ ？大きな理由は、この私たちの最優先事項にするとすぐに開始するのですか？ " - > "そうでもない。この価格はどのように何の原価の比較は この問題について何もしないの？ " - > "率直に言って、その理由を正確に私が必要だ"異議＃ 4 ：私の私自身のITできるようになります- > " Hmmmm ？どのくらい、この問題に対処されている？場合 自分ではこれまで何を今やってくれると思うし、それを解決していないか？ " - > "はい、私はあなたな可能性がある。しかし、ちょっとお聞きしたいのですか？見たときには最後の時間でした（ ）は、心臓外科医を実行するのを聞いた 自分の心臓手術はオープンですか？もしあなたは今話ではない自分でこの問題を解決できると思って- > "で、すべての点ですか？私はそうは思いませんが、どのように変わるだろうということを教えてください。場合 公平な意見では、この問題の新鮮な視点を与えるしていますか？ "異議＃ 5 ：私は持っていませんが来たらすぐ- > "はい、この問題に対処するため、多少時間がかかるだろう。もっと多くの時間をどのように1泊 問題？それが自分自身のようになったため、より生産性の高いタスクにお時間を使うことができますが、解決を採用する意味があるだろうか" - > "わあ、忙しい場合は、しても、検索結果を得るものではありません おそらくあなたの活動を優先する方が良いとより効果的ですか？お時間を活用を支援することで、プロジェクトを開始する意味があるとします"これらの発見に役立つ私の返答はほんの数例です。 "はい"の売却交渉を進めている。ではなく、それらの特定の文章を暗記する試みは、基本的概念を学ぶ。反対には、深い懸念をカバーしています。あなたの展望を与えることで、声 これを機会に対処して除去するために情報を提供する。ので、自分の正しさを証明して終了ではなく、思考を刺激質問お問い合わせください。私はあなたが楽しく成果;-) （ウびっくりされる）と思う 2004アダムメートルUrbanskiABOUT著者の著者、アダムUrbanski 、マーケティングメンター、より多くの顧客の獲得にサービスの専門家や中小企業オーナーに役立ちます。無料のチュートリアル記事では、ヒントや方法をホットに
記事のソース: Messaggiamo.Com
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