Zvyšte své prodeje těchto osvědčených odpovědí
Když před pěti lety jsem byl konfrontován s muset prodat své služby poprvé, byl jsem vyděšený. Nenáviděl jsem s dotazem na prodej. I obávaný části, kde má potenciální klienty nevyhnutelně přišel s námitkami, proč se nemohla využít své služby. Protože jsem se dozvěděl, že nedostatek námitek není nutně dobrá věc. Ve skutečnosti jsem teď vítám, když vyhlídky mi říct, "proč nemohou". Upřímně řečeno, když potenciální zákazník akcie své důvody, proč on nebo ona váhá využít mou nabídku, aby mě je to znamení dvou věcí, jedna? mají zájem o mé služby, a dva? I'm getting blíže k uzavření obchodu. Ale mnozí odborníci najít "překonání" námitky a "zavírá" řešit stresující, nepříjemná a "vlezlý". Jestli to si chci s vámi podělit o dvě hodiny, aby mi pomohl vypracovat jiný způsob myšlení v okolí tento. Za prvé, "ne" ne vždy znamená "ne". Většinou to prostě "teď ne" nebo "Nemám dostatek informací říct, že ano." Za druhé, nemůžete "překonat" vašeho potenciálního zákazníka námitky? ale můžete dát jim informace a nástroje, které jim umožňují, aby nové rozhodnutí. Máte-li příliš zkušeností úzkost kolem "uzavření prodeje" zde jsou mé oblíbené reakce na pět nejlepších námitek Vaše potenciální klienty budou pravděpodobně zvyšovat. NÁMITCE # 1: Mám na to myslet -> "Nedivím se vám. Náboru a výběru zaměstnanců může být velká rozhodnutí. Můžeš sdílet se mnou, co konkrétní aspekt mé služby, které se týkají o? "->" Ano, vidím, jak to může být velká rozhodnutí. Víš, že jsem zjistil, že moji klienti jsou většinou původně spojené s jedním ze tří věcí: je problém natolik důležitá, aby to teď řešit, je to správné řešení pro Vaši situaci, můžete si dovolit řešení? Který z těchto obav vám nejvíce? "->" Hmmm ... Vidím. Zeptám se vás? Řekněme, že jsme mohli začít na tento projekt? jaké jsou stinné stránky? "námitky # 2: jsem mluvit s mým partnerem O IT ->" Výborně. Jaké druhy otázek, myslíte si, že by se ptáte? "->" Dobrý nápad. Vždycky jsem rád toto rozhodnutí projednat s mým partner (či manžela). Ale zeptám se vás na něco zeptat? Co budete dělat, když váš partner nemá rád myšlenku nás kupředu s tím? "námitky # 3: Je to příliš drahé ->" drahé ve srovnání s Co? "->" Ano, je to prodal investice. Řeknu vám, co - já vím, je to jen užitečné, pokud produkují velmi dobrých výsledků, že jo? Jaký je ten výsledek, který by chtěl být absolutně jisti, jsme schopni vyrobit v další, které by si opravdu rád najal si mě? ? Great-proč děláme to naší prioritou, a začít ihned? "->" Ani ne. Jak se tato cena porovnání s tím, co to stojí, abyste nic o tomto problému? "->" Upřímně řečeno, to je přesně to, proč mě potřebujete. "námitky # 4: Měl bych být schopen To Do It On My Own ->" Hmmmm?, jak dlouho jste se zabývají touto problematikou ? Máte-li nevyřešila to sami, pokud to, co si myslíš, že můžeš udělat teď? "->" Ano, myslím, že byste mohl. Ale dovolte mi, abych se na něco zeptat? kdy jste naposledy viděl (slyšel) ze srdeční chirurg provádějící otevřené operaci srdce na sebe? -> "Se vší úctou? Musím nesouhlasit. Jestliže jste si myslel, že tento problém vyřešit sami nebyli bychom mluvit právě teď. Pověz mi, jak by to být jinak, kdyby jste se mohl spolehnout na objektivní stanovisko, aby vám nový pohled na tento problém? "námitky # 5: NEMÁM PRÁVO čas ->" Ano, to bude nějaký čas trvat na řešení tohoto problému. Jak mnohem více času na týden byste mohli věnovat jiným,-aktivit vytvářejících příjmy, pokud by se zamezilo řešení tohoto problému na probíhající základny? -> "To je legrační, stačí mi řekl, že trvá 10 hodin týdně zabývat se touto problem? nebylo by to smysl najmout někoho, jako jsem já, a vyřešit tak, že můžete používat svůj čas o více produktivní úkoly? "->" Wow, pokud jste zaneprázdněni a že jste stále nedostáváte výsledky, které Chcete snad, že by mělo smysl začít projektu, který vám pomůže lépe stanovit priority své činnosti a svůj čas využít efektivněji? "To je jen několik příkladů odpovědí jsem našel užitečné Jak se "ano" při sjednávání prodeje. Spíše než snažit se zapamatovat si tyto konkrétní věty naučí se základní koncepcí. Na námitku, je krytí pro hlubší problém. K vyslovení to vaše vyhlídky dává Vám příležitost, aby se obrátil a poskytovat informace, k jejímu odstranění. Přestaň se snaží dokázat své místo a místo toho klást myšlení provokující otázky. Myslím, že budete příjemně překvapeni výsledky ;-) (c) 2004 Adam M. UrbanskiABOUT AUTHOR Autor, Adam Urbanski, marketing Mentor, pomáhá Service profesionály a majitelů malých podniků přilákat více klientů. Pro více free tutorial článků, horké, jak-tipy a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
