7 фраз вы наклоняю сказать в продаже
7 фразы, вы не можете сказать в продаже (потому что они подорвут доверие к вам и вашей Закрытие Drop Rate) Copyright 2004 Дуг Smart Годы назад, George Carlin перечисленные семь слов вы не можете говорить по телевидению. Тогда HBO пришли вместе, сказал все слова, и мир телевидения изменилась навсегда. Теперь я знаю, что еще до прочтения семье нет-нет фразы в продажу, вам могут быть склонны думать, ах, все это они в конечном итоге станет приемлемой, тоже. Есть две большие проблемы с этой аргументацией. 1. Телевидение уже около шестидесяти лет, поэтому он все еще юноша проблемы роста; Продажи начались способом назад, когда изобретатель колеса сделали несколько дополнительных продать своим друзьям. 2. Продажи семь фраз уже сказано продавцов и они оказывают решительную посредственные результаты. Они живут на так Ветеран продавцы сказать им и начинающим продавцам обезьяны их. Цикл продолжается. Большой проблемой этих слов является то, что они подрывают доверие к продавцам, и они поощряют оборонительные барьеры на пути Весной в умах потенциальных покупателей. Поговорите о продавцах застрелиться в ногу! Эти фразы либо деградируют, что может быть большим продажи до пешеходных сделки или их отпугивать покупателей. И что еще хуже, менее опытные продавцы думают, что они должны сказать эти фразы, с тем чтобы побудить покупателей. Вот слова моего коллеги продаж: Независимо от того, вы продаете товары, услуги, и / или идеи, избегать использования таких фраз! Они будут предоставлять покупателям недоверие вас. Пока вы читаете эти семь, думать о себе как покупатель не продавец. (Вы когда-нибудь конец считают, что на протяжении своей жизни Вы, скорее всего, покупать больше товаров и услуг, чем вы будете продавать?) в качестве покупателя, представьте, что вы находитесь в ситуации, в которой продавцы недавно познакомился с вами. Испытание Gut вашу реакцию. Выполните одно из этих семь сделать вы хотите купить? или они делают вы хотите запустить? Вот семь смертных фраз в продажах. Фактически, одна из них представляет собой пару слов, а не фраза. Но все эти ехать в тот же неприятный привкуса как одно плохое слово. Поверь мне. Учить людей доверять продавцу довольно многое, как создание слишком знакомое шутки которого Punch линия будет "Ты идиот так что просто дать мне много ваших деньги сейчас ". спаривание доверия и мне сигналы покупателей поставить свои щиты обороне и включите их фильтрами БС (для лучшего понимания, конечно). Доверие является одной из двух концепций, которые больше кого-то попросит , тем больше оно становится неуловимым. Траст? как и любовь? Не может быть запрошена эффективно. Хотя это и много, она должна быть заработал были признаны подлинными. И, кроме того, это прерогатива покупателю самому решать, кому доверять, когда и сколько. Просьба о доверии будет фактически препятствуют продавца от получения ее. (PS "Верьте мне, когда я говорю?", Это в той же лиге.) Я твой друг. Очень заманчиво для продавцов думать Покупатель нового друга после двух долю пятнадцать минут взволнованная обсуждали взаимный опыт и страсть. Это происходит, например, когда оба имеют одержимость для игры в гольф, и оба раза играл на курс в Pebble Пляж в своей молодости. Однако слишком многие продавцы раппорт ошибкой для дружбы. Обе они не то же самое. Дружба требует эмоциональной вовлеченности и реальных обязательств. Дружба требует времени, энергии, а некоторые жертву. Дружелюбие это отличный способ ослабить напряженность в любой процесс продажи, но чрезмерное дружелюбие может поднять негодования в умах покупателей. Никто не может продать это дешевле, чем мне. Никто? Во-первых, мир Большое место со многими другими вещами продажи многое нравится то, что другие продавцы есть. Если продавец действительно низких цен в мире на что-то и может сделать бизнес как в правовом, и с пользой, а не тратить время один на один с перспективами, он или она должны мириться сайт и обогатит. А во-вторых, проблема с хвастовство о том, дешевый (кроме запуска скептицизм покупателей) является то, что паршивые способом получения прибыли. Более приемлемый подход, чтобы показать ценность продукта, услуги или идеи. Соотношение принимает во внимание целостность, опыт, сервис, надежность, достоверность, уникальности, желательность, вернуть, и как покупатель будет лучше для покупки. Содействие вперед значения цены незыблемую стратегию для долгосрочного успеха. Мы лучшие! Ну ладно, есть несколько ситуаций, когда это доверие. И я не против силу позитивного мышления как доверие строителя. Но правда заключается в покупатели поняли, что девяносто девять процентов продавцов, которые говорят, что лгут. Фраза эта, как оказывается на их Б. фильтр. Лучшее, как и красота в глазах покупателя? а не продавца. Всегда и никогда. Эта пара стоит на зыбучих песках же, как "Мы лучшие". Они звучат как преувеличение и часто воспринимаются как преувеличение. Например, насколько правдивы эти два заявления, звук? "Мы всегда предоставлять качественные услуги". "Наши водители доставки никогда не поздно". Многие люди просто не принимали и не всегда по номиналу. Несколько лет назад я сделал целый ряд учебных программ для инженеров из нескольких мест Миллер пивоварения. Я попросил каждого написать слова всегда и никогда. Тогда я попросил, чтобы каждый выразить в процентах, какие слова в виду. Как и следовало ожидать, некоторые видели как всегда сто процентов возникновения и никогда не равным нулю процентов. Но незабываемым было то, что двадцать пять процентов рассматривают их как где-то посередине. Для многих, всегда и никогда не были так злоупотребляли они стали синонимами, а иногда и чаще. Например, "Я никогда не лгу" было легко восприниматься как ложь и толкование означает "Я иногда ложь". Что вам нужно это ... На самом деле это большой фразу после высокого уровня взаимопонимания и доверия, было разработано. Но даже тогда это довольно самонадеянно со стороны продавцов, потому что он не тот, кто вынужден жить с покупкой. Всего несколько дней назад один из продавцов, с которыми у них не нашлось взаимопонимание и доверие, сказал мне: "Что вам нужно это компьютер". Это может это было так, но продавец не задавать вопросы, - так он мало знал обо мне, моей ситуации, или то, что хотел сделать. Мне было все равно, что он думает я нуждался. Я слушал, выучил несколько вещей, вышел в магазин и купил одну в другом месте. (См. номер один.) Это идеальный вариант для каждого. Это еще одно заявление, которое трудно признать в качестве истинного (Is H & R Block идеально подходит для всех?). Перед тем как добавить к этому списку Я старался думать о коммерческом продукте или услуге, которая действительно идеально подходит для всех. Ближайший я мог достать, была вода в бутылках. Но потом я подумал: "Если бренд бутилированной воды вы продаете действительно идеально подходит для каждого, поэтому у вас есть конкуренты? Не просто наличие жесткой конкуренции, показывают, что для некоторых покупателей других марок более совершенны для них? "Хорошо, Вы не будете продавать воду в бутылках. Но перечитайте выше заменяя ваш материал на воду в бутылках. Некоторые другие формулировки, такие, как "Проверка на почту", подрывать, а не строить. Какими бы благими намерениями, когда продавцы используют эти семь фраз и связанных фраз, покупатели услышать что-то вызывает сомнение. Это может привести к покупателям реагировать защитным и быть селективной о том, что они предпочитают верить. Это приводит к уменьшению числа закрытых продаж. эффективная стратегия для продавцов это держаться подальше от этих семи токсичные фраз. Дуг Smart помогает выбрать, развивать и сохранить исключительный менеджеры по продажам и продавцы, которые увлечены своей работой. Он является Автор "Grow Your Sales, продавая умнее а не больше." Он является консультантом и динамик, который подарил 2000 Уставный презентаций по всему миру. Для бесплатной подписки на "Grow Your Sales"
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
