を傾けるの売上で言う7フレーズ
7フレーズを販売（ため、彼ら件）Copyright 2004ダグスマート年度の前にお客様の信頼性とドロップして、クロージングレートを損なうとは言えない、ジョージカーリンのテレビであなたが言うことはできません七つの言葉上場。 その後、HBOのに沿って、訪問したすべての単語を、テレビの世界を永遠に変えている。さて、私は前でも7の販売には、フレーズ、と思うように誘惑されるかもしれないが、ああ、でもこれらは読み取り知っているが 結局、あまりにも受け入れ可能になる。この推論には2つの大きな問題があります。 1。ので、まだ若手成長痛みを経験しているテレビは約60年間を回避されている、販売方法を開始 戻るときに、車輪の発明者の友人に販売するためのいくつかのエキストラした。 2。 7売上高のフレーズが既に営業しているされているとは、明らかに平凡な結果を提供しています。彼らのライブのため ベテランの営業担当者が猿にし、初心者の営業担当者だ。サイクルを続けている。これらの言葉で大きな課題は、彼ら営業担当者の信頼を損なうとは防御の障壁を奨励することです 春までの買い手の心です。営業担当者の足で自分の撮影についてトーク！これらのフレーズのいずれかの歩行者のトランザクションには絶好の販売を停止していること、またはそれらを追い払う低下 バイヤー。そして、悪いことに、経験の少ない営業担当者のためのバイヤーを誘って、これらのフレーズを言うことになっていると思う。ここに私の販売同僚への言葉です：いくらかどうか、製品、サービスを販売して、 および/またはアイデアは、これらのフレーズを使用しないでください！彼らになるのバイヤー不信感を。このように、これら7つの読み取り自分の買い手として営業担当者はいないと思う。 （なりましたこれまでに検討を停止する、あなたの人生の過程で 場合、おそらく多くの製品やサービスよりも販売されるを購入するのだろうか？）は、買い手として、あなたの想像は、営業担当者は最近、お知り合いになったている状況にあります。テストして本能的反応。これらのいずれか 7を購入したいこと？か、または実行することですか？ここでの売上の7つの致命的なフレーズです。実際には、これらの1つの単語のペアではなく、フレーズです。しかし、これらすべての不快な思いを同じままに あと味1悪い言葉として。本当よ。指示する人々は営業担当者の信頼をきれいにする設定が似ていますあまりにもよく冗談を持つパンチライン"をばかようにしているだけ私の多くを与えることになるだろうに お金をすぐに"信頼の組み合わせを、私たちの防御シールドを配置し、それらの学士フィルタの改善（たとえば上のセンス曲がり、コースのバイヤー信号）信託のいずれかの詳細誰かのために要求する2つの概念の一つです それは、わかりにくいとなります。信頼？愛のように？効果的に要求することはできません。ただし、それが豊富ですが、本物のように取得する必要があります。それに、その人の信頼を決定するには、買い手の特権です。 いつ、どのくらい。信頼のお願い、実際に取得から営業の妨げになる。 （PS"は信じ私が私に言えるのか"と同じリーグでです）私はあなたの友人だ。これは、営業担当者の考えることは魅力的だ 買い手は新しい友達を15分、興奮して、相互の経験や情熱を議論、2つの共有後です。この場合、たとえば、両方の共有ゴルフに執着し、両方を一度ペブルビーチでコースをプレイ ビーチは若者です。しかし、友情をあまりにも多くの営業担当者ミス親密な関係。 2つは同じではありません。友好感情的な投資や不動産のコミットメントが必要です。友情と時間、エネルギーが必要か 犠牲になります。親しみの販売プロセスが以上の買い手の心に憤りを上げることができる親しみ内の任意の緊張を緩和するための素晴らしい方法です。これは誰も私よりも安く販売することができます。誰？まず第一に、世界は 他の人の営業担当者何をしてのように多くのものを販売する多くの大きい場所です。場合は、営業担当者が本当に何かに、世界で最も低い価格をしても合法的に収益性の高いビジネスを行うことができますではなく、 1対1の展望を、彼または彼女の生地で、ウェブサイトや熊手を立てる必要な時間1無駄。第2に、（他に買い手懐疑的なトリガ）安いさについては自慢すると、問題はそれがひどいです 利益を上げる方法です。より満足のアプローチは、製品、サービス、またはアイデアの値を表示することです。値のアカウントの整合性、経験、サービス、信頼性、信頼性、独自性、望ましさにかかる 戻り、どのように買い手の購入のほうが良いでしょう。を促進する値の前に価格の岩の長期的な成功への確かな戦略です。私たちは最高です！オーケー、たぶんそこには、この信頼されているいくつかの状況があります。 と私は自信をビルダーとして肯定的な思考の力に反対しています。しかし、真実のバイヤーは、九九%営業担当者の人々が横たわっていると言うことを学んだです。このターンのようなフレーズたち 学士フィルタです。ベストのような美しさは、買い手の目ですか？ではなく、営業担当者。いつもはない。として、"我々は、最良の場合、このペアは、同じ流砂の上に立っている。"彼らは誇張のような音であり、 頻繁に真実をストレッチとして認識。たとえば、どのように正直、これらの2つの文音ですか？ "我々は、常に質の高いサービスを提供します。" "我々の配送ドライバー後半にはありません。"多くの人々は単に 常に額面ことでは反映されません。数年前、私はいくつかのミラーブリューイングの場所からのエンジニアのための訓練プログラムのシリーズでした。私はいつも、決して言葉を書くこと、各要請した。それから私はそれぞれに求め 単語の意味をパーセンテージとして表現する。期待どおりに、いくつかは、常に100パーセントの発生など、決してとしてゼロ％を見た。しかし、忘れられないことは、25パーセントとして見ていた 間のどこかです。に多くの、いつものように頻繁に時折の代名詞となった虐待を受けたことはない。たとえば、"私は"すぐにうそとして認識され、うそをつかない解釈されたことを意味する "私は時々ある。"何が必要です...これは実際に親密な関係と信頼の高レベルの後に、素晴らしいフレーズが開発されています。しかし、その後、このかなりの部分でおこがましいです 営業担当者のため彼は一人の購入一緒に生活するものです。営業担当者はほんの数日前に誰と一緒だったあまり親密な関係や信頼関係は、"あなたは何が私に言った、このコンピュータのことです。"その可能性があります されたので、しかし、営業担当者に質問していない-だから彼は私の少し知っていたが、自分の状況や、何を達成したい。彼は私が必要と思った気にしませんでした。私は、聞いていくつかのことを学び、退場 ストア、および他の1を買った。 （番号1を参照）これは誰にとっても最適です。このことは（かH＆Rブロック誰にとっても完璧な？）はtrueを受け入れることは難しい、別のステートメントです。リストには、この1つ追加する前に 私は一生懸命に商用製品や、誰にとっても完璧な実際にはサービスのことを考えてみました。最も私を得る、ミネラルウォーターだけでした。しかし、その後私は、"もし販売するミネラルウォーターのブランド確かだと思った 誰にとっても、どうして競争があるのかな？厳しい競争のではなく、単なる存在するかは、いくつかのバイヤーの他のブランドより彼らのために完璧であることを示す？"さて、あなたのミネラルウォーターの販売はありません。しかし、 を再ボトル入りの水を自分のものに置き換え、上記をご覧ください。 "などのチェックなどいくつかの他のフレーズは、メールで、"ではなく、損なうの構築です。どんなにうまくとき、営業担当者、これらを使用善意 7フレーズ、関連する語句は、買い手は、疑問があるかを聞く。これは買い手守るようにし、何を信じて選択について選択される反応を起こすことができます。少ないクローズ販売その結果、。 営業担当者のためにスマート戦略は、これらの7有毒なフレーズを避けることです。ダグスマート開発を選択し、支援し保持する卓越した営業担当者と自分の仕事に情熱が営業。彼は、さ 販売スマートしないハーダーで育てる"の著者であるあなたの販売。"彼は、コンサルタントとは、世界約2,000名支払わプレゼンテーションを提示したスピーカーです。の無料購読については、""あなたの売上高成長に
記事のソース: Messaggiamo.Com
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