Как пользоваться мощным инструментом для руководства наращивать результаты продаж
Хорошие люди продажи можно закрыть, но мало "Step Up" даже больше продаж, что близко. Однако активизация должна стать одной из самых легких успехов в продажах - то есть, если вы знаете, как строить ее staircase.Do применения инструментов руководства я научил тысяч руководителей во всем мире в течение последних 20 лет. Является просто инструментом для содействия конкретной точки зрения, которая заключается в следующем: Challenge люди не просто выполнить задачу, но принять Руководство task.The, что разница в результатах между эффективностью производства делают задачу и принимая руководство задачей является разница между молнией и ошибка lightning.This изменении точки зрения может показаться простой, даже упрощенно, но, когда введена в действие много раз в день, он может работать wonders.For Например, я работал с лидером производства работники которой постоянно отстают от производительности целей. Я сказал ему, что он вел рабочие в неправильном направлении, он приказывает им получить производительность достижениями. Я сказал ему, что он должен был подписать рабочими лидерами по производительности достижениями. Когда рабочие начали виде в качестве таковых лидеров, они стали бить цели consistently.Now, давайте применять это руководство инструментом в процессе продаж. Я покажу вам, как добраться шаг ИБП в результатах, которые выходят далеко за рамки достигнутых результатов от закрывается. Вот три способа это сделать. (1) не просто продаем продукты, причина Получить Лидеры: Продавцы часто не удается получить шагом окон, поскольку они близорукий взгляд заказчика. С их точки зрения клиента, как только клиент! Между тем, если мы хотим получить шагом окон, мы должны видеть клиентов не только в качестве клиента, а как "причина лидера," тот, кто может привести наше дело как внутри, так и за пределами своей компании. Вместо того, направленных только на продажу продукт, чтобы получить близко, цель превратить ваш клиент на вашем экземпляре leader.For причина, я советовался с поставщиками материалов, которые хотят приобрести новых клиентов в компьютерной индустрии. Продавцы Материалы компании не только усердно работали на закрытии с инженером-клиентов, но и на создание шаг UPS, убедив тех инженеров, являются причиной лидерам за их материалов в рамках company.Here является таким образом, чтобы они заручились что руководство. Они обнаружили, что инженерам необходимо увеличить производительность и быстрый цикл раз - и делать это с меньшими resources.In ответ продажи люди разработали материалы производительность пакета для инженеров, которые увеличили свою производительность и цикл раза. Кроме того, они принесли в производительности экспертов из их собственных компаний, чтобы помочь инженерам рационализировать свои процессы дизайна. Они не только продают свои материалы. Они продают, а производительность труда. Видя, что продавцы были помочь им удовлетворить свои жизненные потребности, инженеры стали продажи народных причина лидерами в своих Компания - развязывание потока шагом окон. (2) начнется в начале: Джордж Бернс сказал: "Я должен был работать в течение 20 лет на эстраде, прежде чем я в одночасье стали успехов в радио". Это урок в активизации. Активизация результатов продаж с моим руководством инструментом не только произойти в одночасье. Вы должны подготовить для получения этих шага окна, начиная с ранних стадиях процесса продаж: при поиске новых клиентов, выявление решения органов, и проводить предварительные calls.In этом раннем этапе, спросите себя: "Что такое закрытие В этом продажи? И как это может привести к тесной клиент не просто покупают свой продукт, но и становится причиной продукта Лидер, как внутри, так и вне его / ее организацией? "Например, продавцы материалов компания я уже направлены на замену материалов своих конкурентов с их материалов в компьютерной жилье приложениями. С этой направленности, они получили бы закрывает - но не шагом окон. Различия между их конкурентами материалов и их материалы были незначительными по стоимости и продажи performance.The люди продолжали развиваться традиционные каналы департаментами своих клиентов покупки. Но они также начали строить шаг UPS досрочно включая проектировщиков в их первом этапе сбытовой деятельности. Они сосредоточили свое внимание на время своих клиентов "Design Партнеры" - не просто показать им, где они могли бы сэкономить средства и добиться исполнения преимущества, но и показать им, как они могли бы получить долю рынка посредством новаторского использования те materials.Getting в начале в качестве партнеров своих клиентов, дизайн, они не только получили закрывается, но шаг ИБП от тех, закрывает за счет интеграции своих материалов на новое поколение корпусов. (3) ссылка на "обязательными" Результаты: Step-UPS произойти только тогда, когда вы отвечаете на жизненно важные потребности клиентов - не приятно до имеют потребности. Откройте для этих потребностей, и просят ответить: "Каковы ваши клиенты абсолютно необходимо-есть результаты?" Те, "Must-имущих" ваш большой шаг до возможности, потому что когда вы, поставляющих на должно-имущих, ваши клиенты с большей вероятностью станет Вашим причина leaders.In приведенном выше примере, продажа, люди могли получить Шаг-UPS, поскольку они были сосредоточены на своих клиентов "должна-имущих", продуктивности и циклов time.Here 'S Другим примером связей с другой сектор Бизнес: Я консультировался со страховой компании, чей рост был Уплощенные из. Мы выяснили, одной из основных причин, почему. Их продукция не выполняют все эти результаты их клиентов. -Должна иметь результаты своих клиентов, было то, что это абсолютно необходимо развивать свой бизнес. Тем не менее, Продукты компании не материальную адрес рост потребностей своих customers.Only когда люди убеждены продажи своей компании, чтобы разрабатывать и продавать продукты, которые встретились с ростом потребностей своих клиентов были они способны превратить эти причины клиентов в лидеры. После того как эти новые продукты были предложены клиентам, они далеко обогнали старые products.Don 'T продавать себя краткий, сосредоточив внимание исключительно на "Закрыть". Liberate повышающей возможности, которые кроются в самой закрывается с помощью этого мощного инструмента руководства сложным людям жить не просто. По получении лидерами клиентов причин, начиная с раннего, а также увязки, должен иметь - результаты, можно умножить продажи гораздо дальше, чем достижение закрывает .============================= 2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € С.А. ", © Filson лидерство Group, Inc Все права защищены. ============================= РАЗРЕШЕНИЯ переиздавать: Эта статья может быть опубликована в информационных бюллетенях и на веб-сайтах при условии присвоения предоставляется Автор, и, кажется, с помощью входящего в авторском праве, ресурс окна и жить ссылке веб-сайта. Email уведомления о намерении опубликовать ценится, но не обязательна: по адресу: brent@actionleadership.comThe автором 23 книг, Брент Filson недавних книг, руководство TALK: GREATEST ЛИДЕРСТВО Инструмент и 101 способов дать замечательным руководством переговоров. Он является основателем и президентом Filson лидерство Group, Inc? и работал с тысячами лидеров в мире в течение последних 20 лет помогая им добиваться значительного увеличения в печатном, измеряемый результат. Зарегистрироваться для его свободного Ezine руководству и получить бесплатное руководство "49 способов превратить действий в результаты", на http://www.actionleadership.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
