如何使用工具，強有力的領導，加強銷售結果
良好的銷售人員可以關閉，但很少“加強”的銷售額更密切。然而，加強應該是最容易成就的銷售-這是如果你知道怎樣建設staircase.Do它的 領導工具的運用我教世界各地數以千計的領導人在過去的20年。該工具只是培養特定的觀點，這就是：挑戰人們不要簡單地做工作，但要 領導的結果差異task.The生產效益之間做一個任務，並採取領導任務是區別螢火蟲和lightning.This變化的觀點，似乎 非常簡單，即使簡單，但付諸行動時，很多次，每天可以工作wonders.For例如，我曾與製造業領先企業，其工人不斷下降短期生產力的目標。我告訴他 是領導工人在錯誤的道路，他被命令他們來創造生產力的進步。我告訴他，他應該對工人的領導簽訂生產力的進步。當工人開始看到 自己是這樣的領導人，他們開始consistently.Now擊中目標，讓我們應用這一領先工具，銷售過程。我會告訴你如何一步身體，結果遠遠超出所取得的成果 從關閉。這裡有三種方法可以做到這一點。（1）不只是賣產品，獲取事業負責人：銷售人員往往得不到加強，只因他們有一個短視的看法的客戶。他們認為顧客，因為只有一 消費者！反之，如果我們想獲得步之內，我們必須看到，客戶不僅是一個客戶，但作為“事業的領導者，”一個誰能夠領導我們事業的內部和外部的公司。而不是目的只是為了出售 產品，獲得接近，希望把你的客戶成為您的事業leader.For比方說，我諮詢了一個材料供應商要獲得新客戶在計算機行業。銷售人員的 材料公司不僅勤奮工作，在縮小了同工程師，客戶，但也創造逐步起伏，說服那些工程師是造成其材料領導人在company.Here是 這樣，他們入伍的領導。他們發現，工程師們需要提高生產力和更快的循環時間-並做較少resources.In反應，銷售人員開發出一種材料 性能套件的工程師們增加了他們的生產力和週期倍。此外，他們還帶來了生產力的專家從自己的企業，能夠幫助工程師簡化設計流程。 他們不僅暢銷的材料。他們賣的生產力。看到自己的銷售人員都幫助他們實現他們的切身需求，銷售工程師成為人民的事業在他們的領導人 公司-發動一個以Torrent步體檢。（2）儘早開始：喬治伯恩斯說，“我努力了20年前我在雜耍一夜之間成為成功的電台。”這是一個教訓加強。加強 銷售結果與我的領導工具不只是在一夜之間發生。你必須準備讓這些步驟製成品開始在初期階段的銷售過程：當勘探新客戶，確定決定 製造商，並作初步calls.In這個早期階段，問自己：“什麼是密切在此出售，怎可密切導致客戶不只是買我的產品，但也成為該產品的事業 領導者，內外他/她的組織？“例如，銷售人員的公司的材料我提到的目的，以取代其競爭對手的材料，其材料在電腦屋 申請。與該重點，他們會變得關閉-但不是一步體檢。之間的差異其競爭對手材料及其材料的成本可以忽略不計的銷售人員和performance.The 繼續發展傳統的渠道，客戶的採購部門。但是，他們也開始逐步建立製成品早期設計工程師，包括在其第一階段的銷售活動。他們著重 作為他們的客戶的“設計合作夥伴” -不僅是展示他們在那裡他們可以節省成本，實現性能上的優勢，但也表現出他們如何才能獲得市場份額，通過創新的用途 這些materials.Getting早在客戶的設計夥伴，他們不僅得到了休息，但逐步從這些窗口關閉它們的材料結合成新一代的外殼。（3）鏈接到“必須擁有” 結果：步驟製成品發生僅當您需要回答的重要客戶-不是很好，對有需求。發現這些需求的提出和回答：“什麼是您的客戶絕對必須擁有的結果呢？”那些 “必備”是你的偉大步升的機會，因為當你提供了必備，你的客戶更有可能成為您的事業leaders.In上面的例子中，銷售人員都能夠找到 第一步，只因他們專注於自己的客戶的“必備”，生產率和循環time.Here氏另一個例子是與另一busines部門：我諮詢了一家保險公司，其增長已經夷為平地 外面的。我們發現了一個關鍵原因。他們的產品不符合必備結果他們的客戶。必備的結果他們的顧客，他們完全有拓展其業務。然而， 公司的產品並沒有實質性的增長需求，滿足他們的customers.Only時，銷售人員相信他們自己的公司，開發和銷售產品，滿足需求的增長，他們的顧客 他們能夠把這些客戶成為事業的領導人。一旦這些新產品提供給客戶，這些工作已經遠遠銷量舊products.Don'噸推銷自己短按專門注重密切。解放 在升壓機遇，在大多數關閉嵌入使用這個強大的工具，挑戰領導人民帶來的不是簡單地做。通過獲取客戶事業領導人，年初開始，並鏈接到必備 結果，您可以乘銷售遠遠超出了截止2005年ÃÆ'Ã實現.============================= ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©的菲爾森領導小組，公司保留所有權利。 =============================准許重新發布：本文可能會再版的通訊和網站上提供的歸屬是提供給作家，似乎與包括版權，資源 框和生活網站的鏈接。電子郵件通知公佈的意圖是欣賞，但不要求：郵件：brent@actionleadership.comThe 23本書的作者，布倫特菲爾森最近的書，領導話題： 最大的領導工具和101種方法可以讓偉大的領導人舉行會談。他的創始人和總裁的菲爾森領導小組，公司？並一直與世界各地數以千計的領導人在過去20年來 幫助他們實現大幅度的增長硬，測量結果。註冊為他的自由電子雜誌的領導，並獲得免費指導，“49辦法把行動變為結果，”在http://www.actionleadership.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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