Думайте творчески а изобретать маркетинга и продаж - ее для вашего выживания!
Мы живем в мире, который для многих стал благоприятным технологий в бизнесе и жизни. Представьте себе на минуту, так же как коммуникация, наука, искусство, медицина, автоматизация цепочки поставок продукции и все были reinvented.Even поведения потребителей были обнаружены и изменился до неузнаваемости. Потребители стали более настойчивыми, требуя, очень скептически, и более циничной, менее доверчивым и с меньшей лояльности Бренды и companies.With все изобретать и переход на разнообразие отраслей промышленности и культуры мы находим однако, мало что изменилось в процессе того, как по маркетингу и продажам приступить к пониманию того, почему потребителей покупать и как они думают. Большинство методы маркетинга и продажи методы зонд для понимания поверхности и не основные эмоции и чувства behaviors.Marketing потребителей и продажи людей полагаются на изношенных знакомы кампаний и методов, которые просто получить менее чем маргинальный результаты, а затем место вину на свою продукцию, услуги или экономика. Это становится более очевидным при продаже и маркетингу в отраслях, где горячие спрос превышает предложение - продажа Skyrocket без особых усилий или навыков по части продаж и маркетинга. Потом, когда предложение превышает спрос, и есть очень много продавцов гоняться слишком мало потребителей - вино множеств в и оправдания решений вспыхивает, в результате чего продукты и услуги на провал или резко падать ниже projections.Change не так легко, когда вы укоренились глубоко укоренилась в поведении которых занимает много мужества, чтобы изменение. Изменение означает разное мышление о том, как одна делает вещи, которые иногда идет вразрез со всеми, что вы были доведены до верим Люди, придерживающиеся упорно их точки зрения и не может представить себе другого Мир будет бороться сохранить свою нынешнюю one.To поддерживать свою конкурентоспособность в ваш бизнес потребует выходит за рамки вашей зоны комфорта и традиционные методы ведения себя в бизнесе. Мир стало смешение различных национальностей и культур создает основу нашей экономики. Несмотря на это, если у вас есть видение мира вашего бизнеса или нет, последствия вы последующим зависят от ваших понимания того, как потребителей думают и как они buy.Consumers 'просят одно, а делают другое. Они делают нелогичные скачки решение и прийти к необоснованные выводы на основе своего опыта, памяти и бессознательных мыслей. Правда большинство клиентов формировать собственное мнение о вас прежде чем вы всегда получите шанс доставить ваш продукт или услугу. Это мнение формируется в основном unconsciously.Customers 'ваш единственный бизнес и требует, чтобы выйти за рамки функций продукта, преимущества, качественные и надежные способы доставки. Продажи и маркетинг люди обслуживать своих потребителей в более эффективным образом, когда они понимают, каким образом потребители чувствуют, и опыт, думаю, Вам и Вашей продукции и услугах взаимодействия между доверием ваших маркетинговых сообщений и доверия к продавцу в его / ее продуктов или услуг создает основу для, как, когда и почему потребитель будет или не будет приобретать товары и услуги. Когда продавец выражает уверенность в своей компании, продукции и услуг, оно поставляет тонкие невербальные сигналы для потребителя. Это доверие, если воспринимается потребителем, как подлинность со стороны продавца, придает большую силу убеждения, в принятии решений consumer.There много примеров доказательства и научные исследования мозга Показаны что человеческие эмоции и бессознательное играет важную роль в потребительский выбор продукции и услуг. Как многие наши культурные общества созревает, становится очевидным, что те компании и лица, что Преимущество себя в продажах и маркетинге должны понимать, восприятие и сознание другими культурными группами. Это потребует более глубокого понимания вашего сознательного и бессознательного ума - как память, опыт, и связанные с ними эмоции оказывают силовое воздействие на мышление и поведение покупки consumers.According Джералда Zaltman, профессор маркетинга в Гарвардской школе бизнеса, - говорит, что 95 процентов мышления потребителей происходит в их умах бессознательного. Много думал поверхностей через метафоры и воспоминаниях потребителей, которые гораздо более гибкими, чем считалось ранее - вот почему "доверие", добавляет большой силой убеждения. Искусственный доверия не работает, но подлинное доверие будет решающим образом порождают выигрышной края каждый раз когда продавец действительно верит в свои продукты и services.Fostering сдвиг в области продаж и Маркетинг потребует более глубокого понимания того, как Pervasive подсознание потребителя работ. Ворвавшись в новых местах требует выхода из традиционного мышления, об особенностях и преимуществах продажи. Вы Необходимо войти в психической деятельности бессознательных мыслей, чувств, воспоминаний, намерения, метафор и насколько они прямые потребителей внимания, влияют на восприятие и манипулировать ими решений и actions.6 ключевые стратегические решения по продажам и marketing.1. Метафоры решений в сознании потребителя является мощным основным, которое помогает им разобраться в полученной информации. При получении информации от потенциального клиента. Я спросил его, что успех чувствовал. Его метафора; "Успех чувствует себя как власть вождения Porsche вниз по дороге на предельной скорости." Связывание его метафорой несколько пособий по закрытой продажи надежно. Понимание и собрав большой диапазон использования метафор потребителей думать о вас, ваших услугах и продуктах позволяют лепить более Осуществление коммуникационной стратегии и увеличивать потенциал purchase.2. Улучшения психического Outlook о Вас, Вашей продукции и услугах. "You Are The Message". Ликвидация негативных ключи, подготовив себе с уверенностью победителя. Дружественные языка и подлинных энтузиазм; отражающие энергии, доверия и открытости откроет потребителей при зондировании их мышления и основные метафоры. Напористой и исходящих личности, независимо от этнического происхождения, будет опережать те люди, чьи характеристики отображения застенчивой и робкой behaviors.3. Дизайн офиса, магазина розничной макет, залы ожидания, объявлений и брошюр, в которых отражали метафор вашего рынка. Пример того, как одному врачу сосредоточено на амбулаторный уход как нечто большее, воспитания и отзывчивыми. Пациенты просмотра номеров со стульями выстроились в ряд так же скучно, разочарований и долгое ожидание. Служба была реорганизована по содействию удобства и конфиденциальности и была снабжена несколькими телевизор и компьютер. Результаты были снижения времени ожидания жалоб и пациенты считали, что они получают лучшее качество медицинской помощи, направления ставки увеличились, что более 18 процентов, а Пациент отмены сократилось на 23 percent.4. Встраиваемая ваши устные и письменные маркетинга и продаж связь историй Использование метафор собрал из market.5. Зондирование ума вашего клиента / клиентов требует Вы раскрытия метафор они используют, когда думает о приобретении ваших товаров и услуг. После того как вы обнаружили свои метафоры можно определить некоторые или наиболее важной и скрытые драйверы в вашей Клиент / Клиент покупке behaviors.6. Разработка организационных климата и рабочих местах, что укрепляет отношения по продажам и маркетингу творчества. Это требует разрыва в коробки и больше не применяют, что эта метафора предлагает вам выйти из ящика. Проникновение более боксов позволяет собрать недобранных новые знания и поможет вырвать вы теряете обычного мышления. Как вы думаете, является более важным и будет производить больше продуктивных и инновационных идей, чем то, что вы think.Don Л. Цена: Тренерский умам удается - автор, Маркетинг & положительное решение изменении Provider, международный спикер Психическое & Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Дона выступить на следующей конвенции, Конференц-зал или отступить. Оптимизации потребления энергии в вашем успеха с Strategic Performance Маркетинг / Продажи и Успех Тренеры, для достижения высшего Производительность в Вашей личной и деловой жизни .-- семинаров, докладчики, отступает, консалтинг - http://www.donlprice.comSubscribe БЕСПЛАТНО на цены на успех E-Рассылка http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Аламеда просп. , Burbank, CA 91502
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
