Pensez créativement tout en réinventant votre marketing et en se vendant -- son pour votre survie !
Nous vivons dans un monde qui pour beaucoup a la technologie devenue advantaged dans les affaires et la vie. Imaginez, pendant un moment, juste comment la communication, la science, l'art, la médecine, l'automation, la chaîne d'approvisionnements et les produits tous ont été réinventés.
Même les comportements des consommateurs ont été non reliés à la terre et ont changé au delà d'identification. Les consommateurs sont devenus plus autoritaires, exigeant, fortement sceptique, et plus cynique, moins de confiance et pour moins de fidélité aux marques et aux compagnies.
Avec toute la réinvention et le décalage dans une diversité des industries et des cultures nous trouvons cependant, peu a changé en cours de la façon dont les acheteurs et les ventes procèdent à l'arrangement pourquoi l'achat des consommateurs et comment ils pensent. La plupart des méthodes de vente et techniques de vente sondent pour l'arrangement extérieur et pas les émotions de noyau et les sentiments des comportements des consommateurs.
Les personnes de vente et de ventes comptent sur les campagnes et les techniques familières usées qui obtiennent simplement moins des résultats que marginaux et puis placent le blâme sur leurs produits, services ou l'économie. Ceci deviennent plus évident avec des ventes et des personnes de vente dans des industries chaudes où la demande excède l'approvisionnement - les ventes montent en flèche avec peu d'effort ou compétence de la part des ventes et du marketing. Puis, quand l'approvisionnement excède la demande et il y a trop de vendeurs chassant trop peu de consommateurs -- les ensembles de blâme dedans et la fabrication d'excuse éclate, entraînant des produits et des services échouer ou chuter nettement au-dessous des projections.
Le changement ne vient pas facile quand vous êtes indélogeable dans les comportements profondément enracinés desquels prend beaucoup de courage de changer. Le changement signifie penser différemment à la façon dont un fait des choses, qui va parfois à lencontre tous que vous avez été apporté jusqu'à croyez dedans. Peuplez qui la prise obstinément à leur vue et ne peut pas envisager un monde différent combattra pour maintenir leur courant.
Maintenir un avantage concurrentiel dans vos affaires exigera sortir de votre zone de confort et les méthodes traditionnelles de se conduire dans les affaires. Le monde est devenu un creuset de diverses nationalités et de cultures créant l'épine dorsale de notre économie. Sans se soucier, si vous avez une vision du monde de vos affaires ou pas, les effets de vous réussissant sont influencés par votre arrangement de la façon dont les consommateurs pensent et de la façon dont ils achètent.
Les consommateurs demandent une chose et font des autres. Ils font des sauts illogiques du jugement et viennent aux conclusions peu raisonnables basées sur leur expérience, mémoire et pensées sans connaissance. La vérité est la plupart des clients forment des avis au sujet de vous avant que vous obteniez jamais une chance de livrer votre service ou produit. Cette opinion est formée la plupart du temps unconsciously.
Les clients sont vos seulement affaires et exigent de vous d'atteindre au delà des caractéristiques du produit, des avantages, de la qualité et des méthodes fiables de la livraison. Les ventes et la vente peuplent le service leurs consommateurs d'une façon plus efficace quand elles comprennent comment les consommateurs sentent, pensent et éprouvent vous et vos produits et services.
L'interaction entre la confiance de votre message de vente et la confiance d'un vendeur dans son produit ou service place l'étape pour la façon dont, quand et pourquoi le consommateur ou n'achètera pas des marchandises et des services. Quand un vendeur donne la confiance en sa compagnie, produit et service, il fournit des sélections non-verbales subtiles au consommateur. Cette confiance, si perçu par le consommateur, comme authenticité de la part du vendeur, ajoute la grande puissance persuasive à la prise de décision du consommateur.
Il y a de l'abondance de l'évidence anecdotique et de l'apparence scientifique de recherches de cerveau qui des émotions humaines et les jeux sans connaissance un rôle important dans le choix du consommateur des produits et des services. Comme notre société multi culturelle mûrit ; il devient évident que ces compagnies et individu qui ce qui à l'avantage eux-mêmes dans les ventes et vente doit comprendre la perception et l'esprit d'autres groupes culturels. Cela exigera un meilleur arrangement de votre esprit conscient et sans connaissance - comment la mémoire, l'expérience, et les émotions associées exercent une force sur les comportements de pensée et de achats des consommateurs.
Selon Gerald Zaltman, professeur de marketing à l'école d'affaires de Harvard -- dit que 95 pour cent de la pensée des consommateurs se produisent dans leurs esprits sans connaissance. Beaucoup de pensée apprête par les mémoires de métaphores et de consommateurs, qui sont beaucoup plus malléables qu'ont précédemment pensé -- qui est pourquoi la "confiance" ajoute la grande puissance persuasive. La confiance artificielle ne fonctionne pas, mais la confiance authentique engendrera décisivement un bord de gain chaque fois où un vendeur croit vraiment en ses produits et services.
La stimulation d'une variation dans les ventes et le marketing exigera un arrangement plus profond de la façon dont dominant l'esprit sans connaissance du consommateur travaille. La rupture en nouvelle terre exige l'éclatement de penser traditionnel aux dispositifs et à la vente d'avantages. Vous devez entamer l'activité mentale des pensées sans connaissance, sentiments, mémoires, intentions, métaphores et juste comment ils l'attention des consommateurs directs, perception d'influence et manoeuvrez leurs décisions et actions.
6 solutions stratégiques principales à vendre et le marketing.
1. La métaphore faisant dans l'esprit du consommateur est un principe fondamental puissant qui les aide à se comprendre de l'information reçu. En obtenant l'information d'un client potentiel. Je lui ai demandé comme ce que s'est senti le succès. Sa métaphore était ; le "succès se sent comme la puissance de conduire un Porsche en bas de la vitesse de route en haut." Attacher sa métaphore à plusieurs avantages de service a clôturé la vente solidement. L'arrangement et après avoir rassemblé une gamme étendue de l'utilisation des consommateurs de métaphores de penser à vous, vos services et les produits vous permettent au sculpt une stratégie plus effectuante de communication et augmentent le potentiel d'un achat.
2. Améliorez vos perspectives mentales au sujet de vous, vos produits et services. "Vous Êtes Le Message." Éliminez les indices négatifs en se préparant avec la confiance d'un gagnant. Employez la langue amicale et l'enthousiasme véritable ; l'énergie, la confiance et la franchise se reflétantes ouvriront le consommateur quand sondant pour leurs métaphores de pensée et de noyau. Les personnalités autoritaires et sortantes, indépendamment du fond ethnique, dépasseront ces gens dont les caractéristiques montrent des comportements timides et timides.
3. Concevez votre bureau, disposition de magasin de détail au détail, salles d'attente, ADS et brochures qui reflètent les métaphores de votre marché. Exemple de la façon dont un bureau de médecins concentré sur des patients s'inquiètent en tant qu'étant plus de consolidation et de sensible. Les salles de vue de patients avec des chaises ont aligné dans les rangées en tant que le sondage, frustrante et longtemps attentes. Le bureau a été réarrangé pour favoriser l'amitié et l'intimité et a été fourni avec plusieurs TV et un ordinateur. Les résultats étaient un déclin dans des plaintes de temps d'attente et les patients se sont sentis qu'ils recevaient une meilleure qualité de soin, les taux de référence ont augmenté plus que 18 pour cent et annulations de patient ont diminués de 23 pour cent.
4. La construction dans vos histoires orales et écrites de communications de marketing/sales à l'aide des métaphores a recueilli de votre marché.
5. Le sondage de l'esprit de votre customer/client vous exige découvrant les métaphores qu'elles utilisent en pensant à acheter vos produits et services. Une fois que vous avez découvert leurs métaphores vous pouvez identifier certains ou la plupart des conducteurs importants et cachés de vos comportements de achats de customer/client.
6. Développez un climat d'organisation et une attitude de lieu de travail qui renforce des ventes et la créativité de vente. Ceci exige la rupture en plus de boîtes et ne pas appliquer la métaphore qui vous suggère étape hors de la boîte. La rupture en plus de boîtes vous permet de recueillir de nouvelles connaissances glanantes et aidera à vous soulever lâchement de la pensée conventionnelle. Comment vous pensez est plus important et produira des idées plus productives et de innovational que ce que vous pensez.
Mettez L. Price : Donnant des leçons particulières s'occupe de réussir -- l'auteur, le Sales/Marketing et le fournisseur positif de solution de changement, l'orateur international et l'entraîneur mental http://www.donlprice.com de forme physique
Invitez met pour parler à votre prochaine convention, réunion ou retraite. Optimisez votre puissance de réussir avec l'exécution stratégique Marketing/Sales et le succès donnant des leçons particulières, pour le rendement plus élevé d'atteinte à votre vie personnelle et d'affaires.
-- conférences, éléments essentiels, retraites, consultant -- http://www.donlprice.com
Souscrivez LIBREMENT au prix sur l'avenue du l'e-Bulletin http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda de succès, Burbank, CA 91502
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
