Tvořivě myslet při objevování vašeho marketingu a prodeje - pro její přežití!
Žijeme ve světě, který pro mnohé stala rozvinutých technologií v podnikání a život. Představte si, na chvíli, jak komunikace, věda, umění, medicína, automatizace, dodavatelského řetězce a výrobky byly všechny reinvented.Even chování spotřebitelů 'byly odkryla a změnil k nepoznání. Spotřebitelé mají větší rozhodnosti, náročné, velmi skeptický, a cyničtější, méně důvěřivá a méně věrnost companies.With všech značek a objevování a posun v rozmanitosti kultur průmyslu a najdeme však změnilo jen málo v procesu prodeje a marketingu, jak přistoupit k pochopení, proč se spotřebitelé ' koupit a jak si myslí. Většina marketingové metody a prodejní techniky sondy pro povrchové pochopení a nikoli základní emoce a pocity behaviors.Marketing spotřebitelů 'a prodej lidé spoléhají na nošení-out známé kampaně a technik, které jednoduše získat nižší než mezní výsledky a pak místo vinu na své produkty, služby či ekonomiky. Toto se ještě zvýrazní se prodeje a marketingu lidí v horkých průmyslových odvětvích, kde poptávka převyšuje nabídku - prodej prudce stoupnout s malým úsilím a dovedností na straně prodeje a marketingu. Pak, když nabídky převyšuje poptávku, a že existuje příliš mnoho prodejců honí příliš málo spotřebitelů '- vinu televizorů v a omluva tvorby vybuchne, působit výrobků a služeb k selhání nebo k dramatickému poklesu pod projections.Change nepochází jednoduché, když jste zakopán v hluboce zakořeněné chování, které má hodně odvahy změna. Změna znamená myslet jinak, o tom, jak člověk dělá věci, které někdy jde proti všem, že jste byl vychován věřit palců Lidé, kteří tvrdošíjně drží na svůj názor a nelze si představit jiný Svět bude bojovat na zachování současného one.To udržet konkurenční výhodu ve svém podnikání bude vyžadovat posílení mimo svou zónu pohodlí a tradiční metody vedení si v podnikání. Svět se stala tavící kotel různých národností a kultur, vytváření páteří naší ekonomiky. Bez ohledu na to, pokud máte vizi světa vaší firmy, nebo ne, jsou účinky vám daří ovlivněno vaším chápání toho, jak spotřebitelé 'myslí a jak se buy.Consumers' zeptat na jednu věc a dělat jinou. Dělají nelogické skoky rozsudku, a přijít k neodůvodněné závěry na základě svých zkušeností, paměti a bezvědomí myšlenky. Pravdou je, že většina zákazníků tvoří názory, než jsi někdy dostat šanci doručit vaši službu či produkt. Toto stanovisko je tvořen převážně unconsciously.Customers 'jsou vaše jediná činnost a vyžaduje, aby byly osloveny i jiné funkce produktu, výhody, kvalitní a spolehlivé dodávky metod. Prodejní a marketingové služby lidem své zákazníky v účinnějším způsobem, když pochopili, jak spotřebitelé cítí, myšlení a zkušenosti vy a vaše produkty a services.The interakce mezi důvěru vašich marketingových sdělení a důvěru prodejce ve své výrobky nebo služby půdu pro to, jak, kdy a proč spotřebitel bude či nebude nákup zboží a služeb. Když prodejce vyjadřuje důvěru ve své společnosti, výrobků a služeb, který přináší, jemné neverbální narážky na spotřebitele. Že důvěra, je-li vnímán spotřebitelem jako pravosti na straně prodejce, velmi přesvědčivě dodává energii do rozhodování consumer.There řada nepřímých důkazů a vědeckého výzkumu mozku prokazující že lidské emoce a nevědomí hraje významnou roli v oblasti spotřebitelského výběru produktů a služeb. Jak naše multi kulturní společnost dospěje, je zřejmé, že tyto firmy a jednotlivce, který, co Výhodou se do prodeje a marketingu, musí pochopit vnímání a mysli jiných kulturních skupin. To bude vyžadovat lepší pochopení vašeho vědomí a nevědomí - jak paměti, zkušenosti, a související emoce vyvinout platnost myšlení a nákupní chování consumers.According na Geralda Zaltman, profesor marketingu na Harvard Business School - říká, že 95 procent spotřebitelů myslí ' se vyskytuje v jejich podvědomí mysli. Hodně myšlení povrchy prostřednictvím metafor a vzpomínky spotřebitelů ', které jsou mnohem poddajnější než se dříve myslelo - což je důvod, proč "důvěra" dodává velkou přesvědčovací sílu. Umělé důvěry nefunguje, ale autentické důvěry bude rozhodně vyvolat vítězný okraj pokaždé, když prodejce skutečně věří ve své výrobky a services.Fostering posun v prodeji a uvedení na trh bude vyžadovat hlubší pochopení toho, jak všudypřítomná podvědomí spotřebitele prací. Vloupání do nové země je nutné odstraňovat z tradičního myšlení o vlastnosti a výhody prodeje. Ty muset zadat do mentální aktivitu nevědomé myšlenky, pocity, vzpomínky, záměry, metafor a pozornost, kterou, jak přímé spotřebitele ', ovlivňují vnímání a manipulovat s jejich rozhodnutími a actions.6 klíčových strategických řešení pro prodej a marketing.1. Metafora dělat v mysli spotřebitele fundamentálních který jim pomáhá najít smysl obdržených informací. Když se ozvalo informace z možných klienta. Zeptal jsem se ho, co se cítil jako úspěch. Jeho metafory byl, "Úspěch se cítí jako hnací sílu Porsche po dálnici v rychlosti." Vázání jeho metafora několik dalších výhod uzavřen prodej bezpečně. Shromážděny s pochopením a velkou škálu použití metafory spotřebitelů 'myslet o Vás a Vaše služby a produkty umožňují vyřezávat další ovlivňující komunikační strategii a zvýšit potenciál purchase.2. Vylepšit rozumová o vás, vašich produktů a služeb. "You Are The Message". Eliminovat negativní stopy přípravou se s důvěrou na vítěze. Šetrné využívání jazyka a skutečnou Nadšení, které odrážejí energii, důvěry a otevřenosti, otevřou spotřebitele při hledání jejich myšlení a základní metafory. Asertivní a odchozí osobností, bez ohledu na etnický původ, bude rychlejší než ty, lidé, jejichž vlastnosti displeje plachý a bojácný behaviors.3. Design vaší kanceláře, maloobchodní prodejny uspořádání, čekáren, reklamy a brožury, které odrážejí Metafory Vašeho trhu. Příkladem toho, jak jeden Lékaři kancelář zaměřené na péči ambulantních pacientů za větší péči a citlivý. Pacienti pokoje s výhledem na židle seřazené v řadách jako nudné, frustrující a dlouhé čekací doby. Úřad byl předělaný na podporu přátelství a soukromí a byl dodáván s několika televizí a počítačem. Výsledky byly pokles čekací doby stížností a pacienti cítili dostávali lepší kvalitu péče, postoupení sazby vzrostly více než 18 procent a Pacient zrušení poklesly o 23 percent.4. Začleňují do své ústní a písemné marketing / prodej komunikací příběhy pomocí metafory získávána z vašeho market.5. Sondování mysli zákazníka / klient potřebuje jste odhalení metafory, které používají při přemýšlení o nákupu vašich výrobků a služeb. Jakmile jste odhalili jejich metafory lze identifikovat některé nebo většinu důležitých a skryté ovladače vaší zákazník či klient nákup behaviors.6. Rozvíjet organizační klima a pracovní vztah, který posiluje prodejní a marketingovou kreativitou. To vyžaduje větší vloupání do boxů a neuplatňují metafora, která navrhuje vás krok po vybalení z krabice. Vloupání do více políček umožňuje získat gleaning nové poznatky a pomůže vám pry volné konvenčního myšlení. Jak si myslíte, že je důležité a bude produkovat více produktivní a inovativním nápadů, než to, co jste think.Don L. Cena: Koučování Minds uspět - Autor, Sales / Marketing & pozitivní změnu Solution Provider, Mezinárodní reproduktor & Duševní Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Don mluvit na další úmluvy, setkání nebo Retreat. Optimalizujte své Power uspět se strategickými Performance Marketing / Sales and úspěchu koučování, k dosažení vyššího výkonu ve vašem osobním i pracovním životě .-- Semináře, Keynotes, Pobyty, Poradenství - http://www.donlprice.comSubscribe ZDARMA k úspěchu Cena na e-Newsletter http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda Ave. , Burbank, CA 91502
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
