Как измерить пользу вашего товара или услуги
Измерительные благо вашего продукта или услуги означает, поставив конкретные значения на то преимущество, она предлагает. Например, она неэффективна сказать ваш электролампочек являются ярче и дольше, чем на конкурсе. У вас есть, чтобы люди знали, что они 50% ярче, и последние два раза, как долго! Ваша химчистка методы являются не просто лучше, они в три раза больше шансов для удаления пятен упрямым, чем традиционные методы. Ваш хиропрактика методы являются не только эффективным, они клинически доказано, уменьшить боли в спине в 95% больных. И тем более конкретных on.The вы о превосходной скоростью, благо, или использовать вашу продукт или услуга, тем более успешны ваши маркетинговые сообщения будут, независимо от носителя, которые вы используете. Причина проста: Потребители слышать заявления о превосходстве продукта все время. Они уже приобрел иммунитет. Они научились настраивать этот общий fluff.But конкретные претензии несет гораздо больший вес. Это дает доверие к вашей аргументы. Он резонирует с потенциальным покупателем, и делает ваши претензии выделяться из rest.Think о нем. При прочих равных условиях, если вы покупаете товар или услугу и делает очень мало для вас и делает, казалось бы, два или три раза больше для вас, которые вы собираетесь купить? На выбор simple.But Как вы оцениваете стоимость вашего продукта или услуги? Начните с рассмотрения того, что происходит в вашем продукте или услуге. Если вы не являетесь производителем или от его создателя, вы должны пойти к кому есть, вы должны идти на источник. Попросите их поделиться с вами все свои данные, все клинические, технические, научные исследования, испытания и совместимость данных, которые они, возможно, накопили на продукт или услугу в application.You необходимо сосредоточить внимание на три вещи: 1. Какой продукт инженерии делать и почему? 2. Какие компоненты пошли на это для того, чтобы он будет выполнять? 3. Какой процесс они проходят создать продукт или услугу? Иными словами, если Цель производителя в трубы для транспортировки жидкостей в подполье и в течение 30 лет, что позволяет производителю думаю, что будет делать это? Ну, они, вероятно, проверял. Они, вероятно, изготовлены с материалов , который был нержавеющего и устойчивостью к замораживанию при температуре значительно ниже нуля. Вы меня, чтобы выяснить, все эти factors.In того, у вас есть для анализа этого процесса, что является необходимым для создания продукта или службы. Например, если вы являетесь владельцем магазина одежды, возможно, вы в 20 раз путешествовал по всей стране приняли участие более 60 различных выставках, чтобы найти лучший товар или получить наилучшие значения для ваших клиентов. Может быть, вы посмотрели на 150 отдельных производственных линий смогут выбрать 25, которые являются уникальными и модно, чтобы он был продан в store.Once Вы анализировали то, что пошли на создание и производство в Ваш продукт или услуга, следующая вещь вы хотите сделать, это задать вопрос: "Каким образом она сравнения с конкурентами. Например, если вам предлагают костюм это $ 500, а конкурент предлагает костюм, что в $ 500 А у вас с 25% шелка Если эта разница является то, что добавляет ценность, вы должны сказать so.Remember, однако, что очень важно, чтобы перевести в стоимость конечного результата в интересах своего клиента. В других слова, не просто сказать, что, поскольку костюм состоит из 25% шелка, что лучше. Это может быть правдой, но если ваш клиент портному, что это требование смысла. Вы должны объяснить клиенту, что 25% шелка Содержание внесет иск проведет свою форму лучше реагировать на химчистку лучше, в прошлом в среднем на 50% больше за тот же объем money.Don надо продавать функции по любой причине, кроме их логической соединение с выгоду или результат. Единственная причина, черт еще актуален, поскольку они являются каналом, или мост для Вас принять клиента за достижения нижней строки пользу. Например, если вы продажа с плоским экраном или плазменный телевизор, то, что в конечном итоге пользу? Пособие может быть в четыре раза больше ясности и в четыре раза более реалистичную картину, чем любой другой экран можно приобрести за в два раза денег. Вы меня смотреть на это таким образом, переводя эту функцию в ощутимых выгод для сравнения customer.When ваш продукт или услугу для ваших конкурентов, в соответствии с результатами обследования заказчика, наиболее эффективным сравнению с исполнением сделки. Вторым наиболее эффективным фактором является композиция, компонентов, элементов и компонентов. После этого к процессу, который вступил в его создании, и, наконец, разработка и стандарты, по которым он based.Although, эти результаты обследования применяются непосредственно к продуктам она также относится к услугам, как хорошо. Например, один бухгалтер, может способствовать тому, чтобы он или она будет сэкономить 45% от вашего ежегодный налоговый законопроект, который является наиболее эффективным (эффективность). Чуть менее эффективным было бы утверждать, что он или она будет посвящен 12 конкретных вычетов, которые часто забывают (композиция). И даже менее эффективной будет, если бухгалтер утверждает, что он или она имеет более чем 400 часов непрерывного образования таким ногу на последних методов бухгалтерского учета (процесс). Никогда не забывать о том, что стоимость ваших существующих клиентов может дать тебе. Интервью их в лицо или в телефоне. Вы можете получить их в полной анкеты клиента только раздел веб-сайта или просто электронной почты клиента вопросник them.Explain им, что вы хотят знать, каким образом ваш продукт или услуга выступает в личном опыте. В интервью или анкеты начать, принимая их обратно в тот момент, до того, как они используют ваш продукт или услугу, когда они используют как альтернативу или ничего вообще. Узнайте, что он был похож на них. Лучшая часть получить информацию непосредственно от вас клиентов, заключается в том, что в этот процесс, вы будете получать возбужденных по поводу ценность, благо, и смысл вы в жизни клиента. И, как вы получите более взволнованы, вы собираетесь продавать с большей уверенностью, убежденностью и passion.You 'вновь собирается реализовать, может быть, в первый раз, что Ваш продукт или услугу добавляется огромный, ощутимые и измеримые смысл чьей-то жизни. Чем раньше вы оценить стоимость и преимущества вашей продукции или услуге, тем быстрее ваши нижней строке начнут skyrocket! CopyrightÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005 Джо Любовь и JLM И Associates, Inc Все права защищены worldwide.Joe Любовь опирается на его 25-летний опыт оказания помощи как отдельным лицам, так и компаниям строить свой бизнес, увеличить прибыль и добиться полного успеха. Он является основателем и директором JLM И Associates, консалтинговой и учебные организации, специализирующиеся в личных и бизнес-развития. Через его семинары и лекции, Джо Любовь адреса тысячи мужчин и женщин каждый год, в том числе руководители и персонал многих крупнейших американских корпораций, по вопросам лидерства, самоуважения,
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
