Come misurare i benefici offre il prodotto o il servizio
Misurare il vantaggio del tuo prodotto o servizio significa mettere un valore specifico sui vantaggi che essa offre. Per esempio, è inefficace per dire la vostra lampadine più luminose e durano più a lungo rispetto alla concorrenza. Hai avuto modo di far sapere che sono il 50% più luminoso e le ultime due volte più a lungo! I metodi di lavaggio a secco non sono solo migliori, che sono tre volte più probabilità di rimuovere le macchie più ostinate rispetto ai metodi tradizionali. Tuo tecniche di chiropratica non sono solo efficaci, sono clinicamente dimostrato di ridurre il dolore alla schiena per il 95% dei pazienti. E così on.The più specifiche vi sono circa le prestazioni superiori, prestazioni, o approfittare del vostro prodotto o servizio, il più successo il tuo messaggio di marketing sarà, indipendentemente dal mezzo utilizzato. La ragione è semplice: i consumatori sentire affermazioni di superiorità del prodotto per tutto il tempo. Sono diventati immuni. Hanno imparato a regolare questa fluff.But generico una domanda specifica ha un peso molto di più. Dà credibilità alle sue argomentazioni. E 'in consonanza con il potenziale acquirente e rende il vostro reclamo distinguersi dalla rest.Think su di esso. Tutti parità di altre condizioni, se stai acquistando un prodotto o un servizio e si fa molto poco per te e si fa volte apparentemente due o tre in più per voi, quale avete intenzione di acquistare? La scelta è simple.But come si fa a misurare il valore del tuo prodotto o servizio? Iniziare l'esame di ciò che accade nel tuo prodotto o servizio. Se non siete il fabbricante o il creatore di essa, si deve andare a chi è, si deve andare alla fonte. Chiedere loro di condividere con voi tutti i loro dati, tutte le cliniche, di ricerca tecnica, il controllo, e la compatibilità dei dati che possono avere accumulato sul prodotto o servizio in application.You necessità di concentrarsi su tre cose: 1. Qual è stato il prodotto di ingegneria di fare e perché? 2. Quali componenti in esso contenute per assicurare che siano le sue capacità? 3. Quale processo si vanno a creare attraverso il prodotto o il servizio? In altre parole, se il scopo di tubo di un costruttore è quello di trasporto di fluidi sotterranei e una durata di 30 anni, ciò che rende il produttore pensa che lo farà? Beh, probabilmente testato. Probabilmente fabbricate con materiale che era resistente alla corrosione e resistente al gelo con temperature ben al di sotto zero. Hai avuto modo di scoprire tutte quelle Inoltre factors.In, hai avuto modo di analizzare il processo che era necessario per creare il prodotto o servizio. Ad esempio, se si possiede un negozio di abbigliamento, forse viaggiato 20 volte in tutto il paese e hanno partecipato oltre 60 diversi scambi mostra per trovare la merce migliore, o di ottenere i valori migliori per i vostri clienti. Forse hai guardato a 150 linee di produzione separate per essere in grado di scegliere 25 che sono stati unici ed alla moda da poter essere venduti nel tuo store.Once aver analizzato ciò che è andato nella creazione e produzione del vostro prodotto o servizio, la prossima cosa che voglio fare è chiedersi: "Come si confronta contro la concorrenza. Ad esempio, se si sta offrendo un vestito che è 500 dollari e un concorrente offre un vestito che è 500 dollari, ma la tua è fatta con il 25% di seta, se questa è una cosa che un valore aggiunto, si dovrebbe dire so.Remember, tuttavia, che è molto importante per tradurre il valore in un risultato finale beneficio per il cliente. In altri parole, non solo dire che, poiché il seme è composto da 25% di seta è meglio. Ciò può essere vero, ma a meno che il cliente è un sarto, E 'una domanda senza senso. Si deve spiegare al vostro cliente che la seta 25% contenuto farà il vestito tenere la sua forma migliore, rispondere al lavaggio a secco meglio, l'ultima una media del 50% più lunghi per la stessa quantità di money.Don 't vendere le caratteristiche per qualsiasi altra ragione che per la loro logica connessione a una prestazione o di un risultato. L'unica ragione per caratteristiche sono anche rilevanti è perché sono un condotto, o un ponte per voi di prendere il cliente oltre a raggiungere un vantaggio bottom-line. Ad esempio, se siete vendita di televisori a schermo piatto o al plasma, qual è il vantaggio finale? Il beneficio può essere quattro volte maggiore chiarezza o quattro volte più realistica di foto di qualsiasi altro schermo si possono acquistare fino a due volte il denaro. You've got a guardare in questo modo, la funzione di tradurre in un vantaggio tangibile per i customer.When confrontare il vostro prodotto o servizio per i concorrenti, in base ai risultati delle indagini dei clienti, la più efficace affrontare il confronto con le prestazioni. Il secondo fattore più efficace è la composizione, i componenti, elementi, o ingredienti. Questo è seguito il processo che è andato a creare, e infine, il disegno o standard su cui è based.Although, i risultati dell'indagine si applicano più direttamente ai prodotti, si applica anche ai servizi pure. Ad esempio, un ragioniere, può promuovere che lui o lei vi farà risparmiare il 45% di sconto del vostro bill tassa annuale che è il più efficace (performance). Un po 'meno efficace sarebbe una domanda che lui o lei si concentrerebbe il 12 deduzioni specifiche che sono spesso trascurate (composizione). E anche meno efficace sarebbe se il contabile afferma che lui o lei ha più di 400 ore di formazione continua in tal modo stare al passo sulle ultime tecniche di contabilità (processo). mai trascurare il valore che i clienti esistenti può darti. Intervista di persona o nel telefono. È possibile far compilare dei questionari nella sezione clienti solo del tuo sito web o semplicemente un questionario e-mail del cliente per them.Explain a loro che si volete sapere come il vostro prodotto o servizio svolge nella propria esperienza personale. Nel colloquio o questionario iniziare da portarli indietro in un tempo prima che stavano usando il tuo prodotto o servizio, quando sono state utilizzando una soluzione alternativa o niente del tutto. Scopri come fosse per loro. La parte migliore di ottenere informazioni direttamente da voi clienti, è che, nel processo, si sta andando ottenere entusiasti il valore, i benefici, e questo significa che fare nella vita di un cliente. E come si ottiene più eccitato, avete intenzione di vendere con maggiore certezza, convinzione, e ri passion.You 'in procinto di realizzare, forse per la prima volta, che il prodotto o il servizio aggiunge enorme, tangibile, misurabile e significato alla vita di qualcuno. La prima si misura il valore ei vantaggi del prodotto o del servizio, la vostra prima linea di fondo inizierà a ! razzo CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 by Joe Amore e JLM & Associates, Inc. Tutti i diritti riservati Love worldwide.Joe attinge i suoi 25 anni di esperienza nell'aiutare i cittadini e le aziende a creare le loro attività, incrementare i profitti, e raggiungere il successo totale. Egli è il fondatore e CEO di JLM & Associates, una consulenza e l'organizzazione della formazione, specializzata in personale e sviluppo del business. Attraverso i suoi seminari e conferenze, Joe Love indirizzi di migliaia di uomini e donne di ogni anno, compresi i dirigenti e personale di molte delle più grandi multinazionali americane, sui temi della leadership, autostima,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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