どのようにお客様の商品やサービスを提供して利益を測定するために
計測お客様の商品やサービスの利点を提供する利点には、特定の値を置くことを意味します。例えば、あなたの電球を明るくしていると最後に効果がないと言うよりも長いのは競争だ。 あなたの人が50 ％明るくしている限り、最後の2回をお知らせするんだ！あなたのドライ洗浄方法だけではなく、彼らは三倍以上の伝統的な方法よりも頑固な汚れを取ることが良いです。あなたの カイロプラクティックの技術は、臨床的に実証している患者の95 ％を削減する効果的な痛みをバックされていません。そしてさらにon.The場合は、優れた性能、メリット、優位性の高い具体的に 製品やサービスを、より多くのお客様のマーケティングメッセージを成功に関係なく、使用する媒体の一つとなります。その理由は単純です：消費者は製品の優位性を、すべての時間との主張を聴くことができます。彼らは免疫になっている。彼らしました 特定の主張を多くの一般的な重量を運ぶこのfluff.Butを調整することを学んだ。それはあなたの引数に信頼性を提供します。これは、潜在的な買い手と共鳴してからのクレームが目立つrest.Think それについて。場合は、商品やサービスを購入している他のすべてのものに等しい大きさと1つの非常に小さなものとは一見一二、三回には、ご購入して1つには何ですか？の選択です simple.Butどのようにして製品やサービスの価値を測定するのですか？お客様の商品やサービスにかかわってくるものを調べることによって起動します。場合は、メーカーの作成されていないか、誰には、移動する必要がありますする必要があります ソースに。あなたとすべてのデータを共有するように言って、すべての臨床的、技術的な研究、テスト、およびそれらの製品やサービスで蓄積した可能性がありますapplication.You互換性のデータに焦点を当てる必要がある 3つのこと： 1 。どのように設計された製品はなぜですか？ 2 。それにはどのようなコンポーネントを実行すると確実に行きましたか？ 3 。どのようなプロセスは、製品やサービスを作成するまで行くのですか？他の言葉では、 流体管の目的は、製造元の地下鉄、 30年に最後の、どのようなメーカーを輸送してやるつもりだと思う？まあ、それはおそらくそれをテストした。おそらく素材で製造 腐食防止、凍結されたことへの抵抗力を大幅に下回る気温の下でゼロ。すべてのこれらのfactors.Inさらに知るには持っている場合は、製品または作成する必要があったのプロセスを分析することができた サービス。たとえば、おそらくあなたには全国の20倍と60種類以上の出席を旅貿易を衣料品店の、最高の商品を検索したり、顧客にとって最良の値を取得表示されます。 おそらく、あなた150別の製造ラインを見て25を選択するには十分なされ、独特のおしゃれなおstore.Onceで何を作るか、の生産に入って売られていると分析できるように お客様の商品やサービス、お聞きしたいです、次のことを、 "どのように、スーツを提供している場合は500ドルと、競合他社のは、スーツを提供していますが、競争に比較は例えば500ドルのは、しかし、 その違いは、値を追加するものだし25 ％シルクで、 so.Remember言うが、しかし、それが非常に重要なのは、最後の結果にお客様の利益の値を翻訳しています。の他の 言葉だけでなく、言わないのが優れているため、訴訟は25 ％シルクで作られています。それは事実かもしれないがない限り、お客様の好みに合わせられる、それは意味のない主張している。あなたの顧客に説明する必要があるが25 ％シルク 内容は、スーツより、その形が崩れないように反応するより良い洗浄乾燥し、 50 ％が何らかの理由でトン以外の機能を売るmoney.Don 'と同じ量を長くするには、平均の最後の論理 利益や結果への接続。これはあなたのための実利的な利益に到達するには、お客様への管、または、ブリッジしている機能にも関連している唯一の理由だ。たとえば、している 何が究極の利点は、フラットスクリーンやプラズマテレビ、売り？の利益の4倍以上の透明度、または4倍の画像をより現実的に2倍のお金で買うことができる以外の画面の可能性があります。 あなたはそれで見えるように、 customer.Whenお客様の商品やお客様の競合他社へのサービスを比較するための具体的利益に翻訳機能は、顧客の調査結果によると最も効果的なんだ パフォーマンスとの比較だ。 2番目の最も効果的な要因組成、コンポーネント、要素、または成分です。これは、作成過程に入ったが、最後に続いて、設計や 基準は、それのbased.Although 、これらの調査結果を直接製品にも多くのサービスにも適用されますが適用されます。たとえば、会計士は、彼または彼女はあなたの推進を45 ％節約することができます 毎年恒例の税制改革法案は、ほとんどの（パフォーマンス）が効果的です。やや少ないクレームは彼または彼女は、しばしば（組成）見落としている12特定の控除を効果的に焦点を当てることになるだろう。 、さらにはあまり効果的な とされる場合は、会計士の州は彼または彼女が400時間以上の継続教育のための最新の会計手法（プロセス）を維持している。絶対に価値を見過ごすことに、既存の顧客 を与えることができます。人や電話でのインタビュー。彼らは、お客様やお客様のWebサイトのセクションのみのアンケートを完了するだけの電子メールを顧客アンケートにthem.Explainしなければならないことができます どのように製品やサービスは、自分自身の個人的な経験を行うのかを知りたい。インタビューの前に、またはお客様の商品やサービスを使用していたが、アンケートの時間に戻してしてから始める場合 それらのいずれか、または何もすべての選択肢を使用していた。そのためにはどんなものかをして下さい。顧客から直接情報を得るための最良の部分、つまり、その過程では、興奮するつもりです この値は、給付と、お客様の人生の中で意味する。ととして、より多くの、より確実性、信念を持って販売し、予定しているpassion.You 'を再認識して興奮し、初めてかもしれないが お客様の商品やサービスは、目に見える巨大な、そして人生にある程度の意味が追加されます。早ければ早い場合は、値とお客様の商品やサービスの利点を測定すると、すぐにお客様の下の行に開始されます 急増！ CopyrightÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2005ジョーラブand JLM ＆アソシエイツは、株式会社愛worldwide.Joeすべての権利予約経験の個人や支援の彼の25年間で引き分け 企業は、その企業は、全体の利益を増やすの構築と成功を収める。彼は、その創設者兼最高経営責任者JLM ＆アソシエイツは、コンサルティングやトレーニング、組織、および事業開発を専門にされています。 彼のセミナーや講演会を通じて、ジョーラブ毎年、アメリカ最大の企業の幹部や職員の多くは、リーダーシップの科目は、自尊心をはじめ、男性と女性の何千ものアドレス
記事のソース: Messaggiamo.Com
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