Почему маркетинг немедленного угождения судит дела к терять 90% из их потенциальных клиентов
Большинств люди цели дел только «готов-к-покупают». Эти горячие перспективности «теперь покупатели» потому что они медленно двигают ближе к решению на некоторый период времени. Они как раз около готовы потратить наличные деньги. Рекламодателя пристреливают «теперь покупателей» потому что давление дальше сделать сбывания немедленно. И, они знают эти перспективности квалифицировать, от точки зрения времени.
Продавая ситуация получает более осложненной когда подобные продукты или обслуживания предложены конкурентами. Типично, покупатели не могут продифференцировать один провайдер от других. Так, заключительное решение окончательно не выполняет обязательство к (самому низкому) цене.
2 проблемы работают одновременно:
1. Рекламодатель не сумел убедить покупателя точно почему они должны купить от их специфически.
2. Рекламодатель не сумел понять что человеческая природа и умственный процесс перспективность идет до конца перед делать покупку. Следовательно, подход к маркетинга слишком едва сфокусирован. Это приводит к в пропущенных возможностях сбываний.
К радости, обе проблемы легко разрешены одиночным стратегическим подходом.
Любое покупая решение следует за серией воспитательных случаев испытанных покупателем. В зависимости от фактических продукта или обслуживания, временныа рамки могут возможно быть как коротки как день или 2 для небольших покупк покуда несколько леты для главных покупк. Фактическое время в сторону, эти основные этапы работ достигаются перед любой окончательной покупкой. Я вызываю эту серию воспитательных основных этапов работ как пункты a к z вдоль воспитательного спектра.
На этап a, перспективность получает первую идею купить чего вы продаете (или переключить поставщиков). На этап z, перспективность идет вашим клиентом и деньги изменяют руки. Между, ваша перспективность идет через воспитательный процесс.
Как поставщик, вам нужно участвовать и облегчать тот процесс. Ваша работа дать образование вашей перспективности с достаточной информацией на продолжающийся основание. И, вы делаете это путем включать, каждый шаг путя, уровнения маркетинга, как выделено в других информационых бюллетенях по требованию и программах MYM.
С каждой точкой соприкосновения вы делаете, вы привлекаете внимание ваших перспективностей, включаете их, тогда обеспечиваете их с уместной, важной информацией которая строит аргументы за ваш продукт, обслуживаете, и дело. Информация должна быть комплиментарна, выполняющ реакцию перспективности к вашим risk-free предложениям.
Образование можно через письма, открытки, электронные почты, рапорты, листы факта, сравнения, информационые бюллетени, e-zines, белые бумаги, видео, CDs/DVDs, вебсайты, семинары, webinars, цифровой видео- течь, личный контакт, etc. важная принципиальная схема, котор нужно вспомнить сделать этими «касать-пункт контактирует» на периодическое основание без терпеть неудачу.
Это делает несколько вещей. Оно endears перспективность к вам потому что вы увидены, что будете весьма адепт на помогать с процессом принятия решения. Также, вы располагаете как well-informed специалист. Наиболее важноважн, вы восприниманы по мере того как кто-то которое поистине понимает ситуацию вашей перспективности. Это значит что вы наиболее наилучшим образомнаилучшим образом расположено для того чтобы помочь разрешить проблему, заполнить потребность, или встретить желание.
Здесь вопрос для вас. Вы фокусируете на как раз «теперь покупателях», которые определяют только 1% к 5% всех перспективностей, или вы пристреливаете «всех покупателей»?
Не покиньте вал сливы как раз потому что некоторый из плодоовощ все еще зелен. Воспитайте ваши перспективности.
После того как они отвечают к вашему объявлению, сделайте усилие держать в контакте с ими, ибо покуда оно принимает для того чтобы преобразовать их к сбыванию. Соберите их данные по контакта и начните автоматизированную систему хоппера. Поймите что каждая перспективность вы встречаете где-то между a и z вдоль воспитательного спектра.
Вашей работы, по мере того как стратегический сбытовик, направить их, я любит сказать, «до тех пор пока они не будут покупать или до их будут умирать». Ваш имеющийся целевой рынок большле чем вы думаете. Этот процесс обеспечит что огромный трубопровод «подач всех покупателей» выпрямляет к вашему делу поэтому вы можете монополизировать вашу базарную площадь.
Удача с вашими организациями маркетинга.
‚Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ‚Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'ââ‚Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â₤ Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'â⠂Âà ¡ ¬Å ‚¤ÃÆ'ââ
Если вы хотел были бы СВОБОДНАЯ схема воспитательного спектра, то который иллюстрирует серию воспитательных основных этапов работ ваши перспективности встречайте во время их покупая решения, просто посылайте ваш запрос по электронной почте: EducationalSpectrum
О авторе:
Азартная игра Марк, автор, учит владельцам бизнеса, антрепренерам, и профессионалы как достигнуть большого, нижняя линия, суть дела приводят к от их рекламировать & организаций маркетинга без тратить больше время, усилие, или дег. Выучьте маркетинговые стратегии и тактик для того чтобы отделить от вашей конкуренции и стать очевидным выбором для того чтобы сделать дело с. Выучить больше о как улучшить ваши собственные организации маркетинга и достигнуть более лучшие результаты, посещение: http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm
Электронная почта: mgamble@mymondemand.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
