¿Por qué la gratificación instantánea de comercialización condena a las empresas a perder el 90% de sus clientes potenciales
La mayoría de las empresas objetivo sólo personas "listos para comprar". Estas perspectivas son calientes "Ahora los compradores" porque han sido más estrecha que avanza poco a poco a una decisión para un periodo de tiempo. Están casi listos para gastar dinero en efectivo. Anunciantes objetivo "Ahora los compradores" porque la presión es a realizar ventas de inmediato. Y, saben estas perspectivas son más calificados, de un calendario de venta standpoint.The situación se complica más cuando los productos similares o servicios son ofrecidos por los competidores. Normalmente, los compradores no pueden diferenciar uno de otro proveedor. Por lo tanto, la decisión final por defecto a la larga (más bajo) price.Two problemas de funcionamiento simultáneamente: 1. El anunciante no ha logrado convencer al comprador exactamente por qué se debe comprar de ellos specifically.2. El anunciante no ha logrado comprender la naturaleza humana y la perspectiva de un proceso mental pasa por hacer antes de la compra. En consecuencia, el enfoque de comercialización está siendo excesivamente específicas. Esto se traduce en ventas perdidas opportunities.Fortunately, ambos problemas son fáciles de resolver con una sola decisión estratégica approach.Any sigue comprando una serie de eventos educativos experimentados por el comprador. Dependiendo del producto o servicio, los plazos pueden tal vez ser tan corto como uno o dos días para las compras menores, siempre y cuando a un par de años para los grandes compras. Tiempo real de un lado, estos hitos se alcanzan antes de final de compra. Hago un llamamiento esta serie de etapas educativas como puntos A a la Z lo largo de la Educación Spectrum.At El punto A, la perspectiva es la primera idea de comprar lo que vende (o para cambiar los vendedores). En el punto Z, la perspectiva se convierte en su cliente y el dinero cambia de manos. Entre ellos, su perspectiva pasa por una educación process.As un proveedor, usted necesita participar y facilitar ese proceso. Es su trabajo para educar a sus perspectivas con suficiente información sobre una base continua. Y lo hace mediante la incorporación, en cada paso del camino, la Ecuación de Mercadeo, como se indica en otros MYM On-Demand programs.With boletines y cada punto de contacto que usted haga, que atraen la atención de sus clientes potenciales, participar y, a continuación, les pertinentes, la información importante que se construye un caso de su producto, servicio, y las empresas. La información debe ser complementaria, el cumplimiento de la perspectiva de la respuesta a su libre de riesgo offers.Education se puede presentar a través de cartas, tarjetas postales, correos electrónicos, informes, hecho hojas, las comparaciones, boletines, revistas electrónicas, documentos, vídeos, CD / DVD, sitios web, seminarios, seminarios web, streaming de vídeo digital, el contacto personal, etc El concepto importante para recordar es que estos "puntos de contacto contactos "en forma periódica sin fail.This hace varias cosas. endears que la perspectiva a usted porque usted es visto ser muy hábil para ayudar con el proceso de toma de decisiones. Además, la posición como los expertos bien informados. Lo que es más importante, que está percibido como alguien que realmente entiende la situación de su perspectiva. Esto significa que está mejor situado para ayudar a resolver el problema, la necesidad de cubrir o satisfacer las desire.Here 's una pregunta para usted. ¿Usted sólo se centran en "Ahora los compradores", que representan sólo el 1% al 5% de todas las perspectivas, o te meta "Todos los compradores"? No abandonar la ciruela árbol sólo porque algunos de los frutos es aún verde. Nutrir su prospects.After que responden a su anuncio, hacer el esfuerzo de mantenerte en contacto con ellos, por el tiempo que sea necesario para convertir a la venta. Recoger su información de contacto y desarrollar un sistema automatizado tolva sistema. Entiendo que todas las perspectivas que se reunirá en algún lugar entre la A a la Z a lo largo de la Educación Spectrum.It 's su trabajo, como una estrategia de comercialización, para orientar a ellos, me gusta decir, "hasta que compra o hasta que morir ". disponibles Su mercado objetivo es más grande de lo que usted piensa. Este proceso asegurará que la enorme cartera de" Todos los compradores "la derecha en dirección a las corrientes de su negocio para que pueda monopolizar su suerte con su marketplace.Good comercialización
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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