왜 즉각적인 만족 마케팅을 자신의 잠재 고객의 90 %가 직장을 잃을 비난 기업
대부분의 기업이 "준비"구매 유일한 사람 타겟으로합니다. 그들이 가까이 있기 때문에 시간의 일부 기간에 대한 결정 inching되어있어 이들 뜨거운 전망 "지금 바이어"입니다. 그들은 단지에 대해 현금을 보낼 준비가되었습니다. 광고주 대상 "지금 바이어"압력을 판매하기 때문에 즉시 확인하는 방법에있습니다. 그리고, 그들은 이러한 잠재 고객을 가장 자격을 갖춘 경우, 타이밍 standpoint.The 판매 상황이되면 더 복잡 때 유사한 제품이나 알아 서비스가 경쟁 업체에 의해 제공됩니다. 일반적으로, 구매자 다른 한 공급자를 구별할 수없습니다. (낮은가격순) price.Two 문제 그래, 결국 최종 결정을 동시에 운영하는 기본값 : 1. 광고주의 이유를 정확하게 그들 specifically.2에서 구매해야한다 구매자를 설득했으나 실패했습니다. 광고주와 전망을 통해 제작되기 전에가는 정신 과정을 인간의 본성을 이해하지 못하고있다 구매. 따라서, 마케팅 접근 방식이 너무 좁게 초점을 맞추고있습니다. 놓친 판매 opportunities.Fortunately이 결과 두 문제를 쉽게 하나의 전략적 approach.Any 구매 결정을하여 다음과 같이 해결할 수있습니다 교육 행사 구매자에 의해 경험의 시리즈. 실제 제품이나 서비스, 시간 프레임에 따라 아마로 하루 두 사소한 구매하기 아니라 몇 년간만큼 짧은 수에 따라 주요 구매. 실제 시간은 제쳐두고, 이러한 이정표를 구입하기 전에 어떤 최종 도달합니다. 내가 Z까지 교육 Spectrum.At 지점 더불어, 전망이되면 첫 번째 포인트로 교육 이정표 이러한 일련의 전화 생각하면 (또는) 스위치 벤더들이 무엇을 팔고 살. 시점에서 Z까지 전망이 귀하의 고객과 돈을 손에 변경됩니다. 사이에, 당신의 전망이 교육 process.As 업체를 통해가는, 당신이 필요합니다 참여 및 절차를 용이하게합니다. 당신이 직장을 지속적으로 충분한 정보를 귀하의 전망이 교육에있어. 그리고, 당신은 통합이 할 방법의 모든 단계에서 마케팅 수식처럼 설명 다른 MYM에서 주문형 뉴스 레터에 당신을 각 연락 지점 programs.With, 당신은, 그들과 싸워라, 그러면 잠재 고객의 관심을 끌기위한 그 사건을 빌드 관련, 중요한 정보들을 제공 귀사의 제품, 서비스, 비즈니스. 정보를 귀하의 위험이 편지를 통해 제공 될 수있는 무료 offers.Education로 전망의 반응을 이루고 무료되어야 엽서, 이메일, 보고서, 사실은 시트, 비교, 뉴스 레터, 이메일 - zines, 백서, 비디오, CD를 / DVD를, 웹 사이트, 세미나, 세미나, 디지털 비디오, 기억 등을 중요한 개념은 개인 연락처 스트리밍이 "터치 만드는 것입 - 포인트 fail.This없이 주기적으로 연락처 "또한 당신 자신을 위치를 몇 가지 않습니다. 왜냐하면 당신들은 극도로 의사 결정 과정에 도움을 주특기가 본 그것은 당신에게 전망 endears. 박식한 전문가입니다. 가장 중요한 것은, 당신은 누가 진정한 당신의 전망이 상황을 이해하는 사람으로 인식. 이것은 당신을 최고의 문제 해결에 도움이 자리잡고있어 의미가 필요하거나, 충족 채우기 desire.Here '당신을위한 질문들. 구매자가 그냥 "자, 이제"는 모든 잠재 고객의 5 % 단 1 %에 대한, 또는 계정에 "모든 바이어"을 타겟팅합니까? 매화 나무를 포기하지 마십시오 초점 말고 일부 과일 여전히 녹색. 그들은 귀하의 광고에 대응하여 prospects.After, 노력이 그들과 연락을 유지할 수 있도록 육성, 마찬가지로 그것을 판매하도록 전환 오랜 시간이 걸리고있다. 자신의 연락처 정보를 수집 및 자동화 개발 호퍼는 시스템입니다. 때까지 또는 구매 이해 당신이 만날 때마다 전망이 어딘가에와 Z 사이에 같이 교육 Spectrum.It ', 전략적 마케팅으로 그들을 안내하여 직장이야, 난 말하고 "처럼 때까지 ". 사용 가능한 목표 시장 생각보다 크지 않다 죽어. 그래서 당신의 marketplace.Good 행운을 독점할 수있는 모든 바이어" "거대한 파이프라인을 귀하의 비즈니스에 대한 흐름을 보장한다이 프로세스는 귀하의 마케팅
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